基于业务领先模型（BLM）的产品战略与规划

 

全景案例介绍

某公司某产品线市场背景、未来3年战略目标等规划信息介绍。

第几部分  产品战略与规划认知

讲师观点：产品战略规划人员只有深刻理解产品战略与公司经营战略的关系、产品规划与平台技术规划的关系以及产品战略管理与研发管理的关系，才能高质量地开展产品战略与规划工作。

1. 产品战略与公司经营战略的关系

2. 产品战略组成框架

3. 产品规划与平台技术规划的关系

4. 产品战略管理及其在产品管理体系的地位和作用

5. 产品战略管理与研发管理的关系

6. 战略研讨会（workshop）的组织形式

第二部分  产品战略与规划框架

讲师观点：在正式选择IBM BLM框架进行产品战略与规划之前，对公司目前正在使用的规划方法或者经常听说的IPD MM方法进行简要的梳理和比较，可以帮助我们更好地理解BLM的精髓和独到之处，而且我们还可以看到BLM框架具备足够的包容性完全可以吸纳其它方法论的优点。

1. 通用战略与规划框架简介

2. IPD MM（市场管理）框架简介

3. IBM BLM框架的应用范围（中长期战略规划、年度执行计划、各种管理体系问题的分析解决）

4. BLM的战略价值

5. BLM成功实施的关键要素

6. BLM产品战略与规划的主要过程和输出

第三部分  市场分析及战略目标设计

讲师观点：战略规划工作的主要内容就是设定未来战略目标，弄清楚当前所处的位置以及与未来目标的差距，通过市场分析识别出可以弥补差距的机会，通过产品和市场策略把机会转化为商业成功，所以市场环境及差距分析是战略规划的第几步。

1 什么是业绩差距？什么是机会差距？

2 差距分析的过程和方法

3 某公司某产品线的差距分析研讨

4 市场洞察的分析内容（看趋势、看对手、看客户、看自己）

5 看趋势（宏观环境分析，行业环境分析）

6 看对手（主要竞争对手分析，主要竞争产品分析）

7 看客户（市场地图，市场细分和客户需求分析）

8 看自己（产品生命周期，产品经营状况，产品竞争力，内部运营能力）

9 综合分析（机会/威胁，优势/劣势）

10 某公司某产品线的市场洞察研讨

11 产品战略意图设计

12 产品线机会差距分析评估

13 某公司某产品线的战略意图设计演练

第四部分  产品线的业务设计及规划

讲师观点：公司或产品线要弥补业绩差距，一般只需要通过加强战略执行就可以了，但要弥补机会差距，则需要业务模式的创新，包括开发新产品、推行新的商业模式、采取新的竞争策略等。业务设计可以帮助我们设计出能抓住市场机会达成战略目标的业务模式，以及应当采取的产品组合策略。然而研发资源是有限的，面对众多需要开发的产品项目，则需要进行项目优先级评估和产品路标规划。

1 业务设计过程和输出

2 业务模式设计

3 业务机会评估和选择

4 业务创新模式

5 业务扩张路径选择

6 市场洞察对业务设计的支撑

7 全面审视新的业务模式

8 新业务模式下的差距评估

9 产品组合策略

10 某公司某产品线业务模式设计研讨

11 产品线规划过程

12 各产品业务策略分析

13 各产品路标规划

14 产品线开发项目评估

15 整合产品线的路标规划

16 整合产品线的业务计划

17 新产品立项分析

第五部分  战略关键任务及组织保障能力

讲师观点：执行力是企业管理的较大黑洞，战略和规划得不到有效执行的案例俯拾皆是，因此识别支撑战略目标达成的关键任务和措施以及组织保障能力的短板，也是战略规划团队的工作职责。

1 如何识别战略关键任务

2 从关键任务提取绩效考核指标

3 产品线KPI的设计方法

4 某公司某产品线关键任务识别演练

5 识别组织保障能力短板并提出优化建议（组织、流程、人才、文化氛围）