房地产风水与逆势房地产销售、卓越销售能力与素质提升高级培训

【课程背景】
     目前中国楼市新政频出，正遭遇“史上较严厉调控”。楼市趋冷、转淡正在成为众房企不愿看到的现实。顾客越来越挑剔，传统的销售技巧与策略越来越难以凑效……。
风水玄学在中国的历史源远流长，家宅风水是很多购房者在买楼时会考虑的一个重要因素。如何把风水概念引进房产销售环节，提高现场销售技巧，把握顾客心理，掌握销售谈判及成交技巧？卓越销售人员如何实现心态重塑，学习素质提升与压力管理技能，自我激励方法，掌握成功修炼秘诀，打造销售高手“不败金身”？

【培训收益】

※ 了解风水知识,迎合客户创造和谐融洽客户关系，并且应用风水知识正确面对客户异议、促成销售，甚至形成风水方面的服务特色，进而在激烈的市场竞争中占据特色优势。
※ 熟悉卓越销售人员如何实现心态重塑，学习素质提升与压力管理技能
※ 习卓越销售人员自我激励方法，掌握成功修炼秘诀。

【培训对象】

 地产企业管理人员∕销售总监∕客户总监∕项目总监∕客服人员∕销售人员

【课程大纲】

第几天：风水篇──风水与逆势房地产销售

第几讲：风水基础知识概述
风水，古代称为堪舆，从现代科学理论来看，风水学是集地质学、环境景观学、自然生态建筑学以及地球磁场方位学于一体的综合性学科。
这里将主要介绍与楼盘建筑有关的风水基础知识，包括：
1.基本理论（阴阳，五行，八卦，天干，地支，龙，山、沙，水，向等）；
风水理论必须知道的概念与名词；
2.八宅基础（风水方位学，不同方位有不同风水学意义）
3.玄空基础（通过九星飞宫判断不同座向不同时期楼盘的风水学意义）
4.峦头与理气基础（从周围环境以及楼盘的形状，方位颜色等判断楼盘风水）

第二讲：楼盘环境风水
1.楼盘的周边环境；
2.四周建筑物对楼盘的影响；
3.楼盘内部环境；
4.住宅形势及峦头吉凶；

第三讲：楼盘方位与朝向风水
1.五行方位观；      2.如何选择方位；
3.楼盘坐向的判别法；4.楼层生肖选择法；

第四讲：户型风水
1.户型外环境的选择； 2.户型形状对居住者的影响；
3.户型形式及特点；   4.户型各功能区的风水要求；

第五讲：实用风水学
1.风水与健康      2.风水与事业
3.风水与求财      4.风水与情感
5.风水与文昌（学习）

第六讲：售楼风水技巧实战——如何应对顾客购房时常问的风水问题
原则：
1.风水无好坏，只有针对性（同一风水对不同人有不同作用）；
2.满足客户不同的需求（不同的人需要不同的风水）；
3.风水轮流转（同一风水不同时期好坏不同）；
 内容：
1.如何将风水巧妙结合到售楼技巧中去；
2.如何向不懂风水的客户介绍楼盘风水；
3.遇到略懂风水，或带风水师来购楼的客户怎么办？
4.针对本楼盘风水如何扬长避短？
说明：
1.本内容专为无风水知识人员设计，浅显易懂；
2.讲课主要以大量实际案例说明，深入浅出。

第二天：修炼篇──成功修炼，打造不败金身 

一、卓越销售人员心态重塑与成功修炼
【您应该知道】人人生来都是冠军！
1.卓越销售人员应具备什么样的心态
【提示】关于销售高手心态
【提示】销售高手要注意克服8种负面心态
2.塑造良好心态的四大方法
3.卓越销售人员成功修炼
（1）销售人员素质、观念、心态与技能分析
◆卓越销售人员应具备的基本素质
（2）卓越销售人员成功修炼的途径
（3）卓越销售人员成功修炼的方法

二、销售人员情绪与压力管理
1.积极情绪与消极情绪
2.积极情绪的培养
3.消极情绪的化解
4.什么是压力和压力管理？
5.销售人员的压力来源
6.销售高手的压力表现
7.压力管理的十大方法

三、销售人员自我激励
1.什么是员工自我激励
2.销售高手的激励因素探查
【提示】赫茨伯格的“双因素理论”比对
3.员工自我激励的十大方法
4.只做成功者──卓越信念培养
5.坚守成功信念

四、房地产销售人员职业生涯规划
1.什么是职业生涯规划
2.员工个人目标与公司关系认识
3.个人因素对职业生涯的影响
4.销售人员如何规划自己的职业生涯
（1）性格与职业关系
（2）兴趣与职业关系
（3）能力与职业关系
（4）房地产销售人员职业生涯规划因素分析
（5）房地产销售人员职业生涯规划方法
（6）职业生涯规划的评估
（7）房地产销售人员职业生涯规划方案的选择
（8）房地产销售人员职业发展途径
 
【讲师介绍】

王老师，中华周易与风水研究协会副会长，百家易学讲坛秘书长 ，自05年以来先后在北京、上海、深圳、河南、江苏、四川、山西、山东等地担任企业风水培训公司顾问，擅长讲学、预测、风水策划、撰写。并在举办各型企业风水讲座，深受好评，更为知名企业集团、房地产公司、企业工厂、私人豪宅担任专业风水顾问。如：富力集团、香港恒基、万事利集团、交大房地产总裁班等等。是中国易学、建筑风水学较有影响力的核心人物之一。培训学员3000余人，具有丰富的实践预测经验和大量的公司选址、厂区规划、楼盘堪舆、办公布局的成功案例。

涂老师：资深房地产策划人/培训专家。全球500强华人讲师，全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。
作为中国较早一批进入策划领域的房地产营销人，兼任策划公司、广告公司、房地产公司顾问/策划总监。十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列课程培训，效果普遍受到学员和客户企业好评。