武汉采购成本分析培训课程，武汉采购谈判培训课程

【课程编号】：MKT038015

【课程名称】：采购成本分析及谈判技巧

【课程详情】：http://www.mingketang.com/gkk5/038015.html 

【所属类别】：采购管理培训

【时间安排】：2017年09月15日 到 2017年09月16日3880元/人

【授课城市】：武汉

【课程说明】：如有需求,我们可以提供采购成本分析及谈判技巧相关内训

【其它城市安排】：广州 上海 北京

【课程关键字】：武汉采购成本分析培训,武汉采购谈判培训

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课程背景：

当前世界经济风云突变,原材料价格大幅波动, 企业每降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为6%以上。因此，控制采购成本对企业来说意义重大！

如何实施战略采购整合供应链？

如何进行采购预测、、取得采购成本降低来化解产品总成本上升的压力？

如何在原材料价格大幅波动的背景下及时调整采购价格策略并与供应商协商实施？

如何与供应商沟通并改善交货质量和交货准时性?

如何通过降低软硬成本、内外成本提升采购价值？

如何通过谈判来提升采购人员的成本节省的业绩？

...

对于这些长期困扰采购工作人士的难题，在本课程中具有10年以上实战经验的资深讲师将一一带给您解决思路与方案。

授课对象：

采购部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门，SQE及其它相关部门人员和相关管理人员。

课程大纲：

第几章：如何从战略的地位来进行采购成本管理

1．杰克韦尔奇眼中的采购

2．采购的杠杆作用是什么？

3．如何认识价格分析与成本分析的差异？

4．如何进行采购战略成本管理？

5．买卖双方的不同视角：如何看什么是合适的价格？

6．讨论：采购如何在供应市场中把握价格分析与成本分析的必要性及专业性？

第二章：战略采购成本管理与控制的模型架构

1、战略采购成本降价分析的基础：供应定位模型

2、战略采购成本降价分析：TCO

3、采购降低外部成本需要考虑的几个方面

4、如何了解供应商的动机与喜好？

5、供应商价格战略

6、供应商报价的几种方法

7、联合绩效测量

8、从采购1.0到采购5.0中战略成本管理的价值与作用

9. 案例分析：某高新技术企业采购成本管理的盲区

第三章：成本降低方法及谈判在成本降低里的作用

1. 基础的供应商成本降低方法有哪些？

2. 如何区分直接成本与间接成本？

3 如何区分固定成本与可变成本？

3.可变成本的计算及对采购谈判的意义

4. 供应商成本模型

5. 如何做供应商的成本分析？

6. 供应商价格分析的步骤

7. ESI供应商早期介入法的优劣势？

8. 较佳标杆比价法

9. 让价值分析/价值工程为成本节省服务

10. 谈判是成本节省较直接的战略性方法之一

11. 如何选择谈判的战略？

12. 如何用SPM来为成本分析作准备？

13. 分组讨论：如何寻找较适合自己所在企业的采购成本管理方法？

第四章：报价处理技巧-如何面对市场的环境与挑战

1. 采购如何区分两类市场：工业品和消费品市场的特性

2. 报价的前提：运用五力模型来为市场竞争状况分析

3. PESTEL框架

4. 了解价格对市场的影响分析框架

5. 完整的市场营销体系的战略定价或战术定价方法

6.了解供应链而非只是采购

7. 基于环境与挑战的供应商报价与采购的降本技巧

8. 案例分析：全行业价格上涨，老板要求降价，我该怎么办？

第五章：采购流程优化及减少采购交易与库存成本

1. 采购流程优化的机会 –3P

2. 采购流程优化的机会 – SPM

3. 如何减少采购交易成本 – 采购流程优化、EOQ、采购卡、框架协议、电子采购等

4. 如何减少库存成本 – EOQ、安全库存的设定、VMI、Consignment stock、JIT等

5. 从供应链视角看如何降低总成本（含供应链库存成本及其重要性分析）

6. 服务采购及其价格与成本分析之案例

第六章：采购谈判的认知及其准备

1、什么是谈判？ 2、谈判的阶段

3、谈判前的准备4、了解对手人和组织实力

5、设定谈判目标6、如何掌握谈判的主动权？制订谈判战略

7、谈判后必须注意事项8、什么情况下才谈得成？避免L-L局面？

9、案例分析：如何制定谈判战略？

第七章：采购谈判的挑战是什么？

1、采购谈判与销售谈判的区别2、何为双赢？何为“公平”？

3、谈判成功的关键点4、常见谈判失败的三个原因

5、采购谈判的基本流程六大步骤6、成功谈判者的特征

7、案例与实战：如何与强势供应商进行谈判？

第八章：如何计划与实施有效的谈判？

1、准备你的谈判团队2、谈判目标与公司及采购的整体目标相适应

3、注意设立谈判目标与变量4、决定每个变量的初始立场与问题排序

5、开始谈判6、验证谈判

7、谈判中提出建议阶段8、谈判之讨价返价阶段

9、谈判较后达成协议阶段10、谈判的战术

11、谈判说服的技巧12、电话谈判

13、家乐福谈判技巧14、实战：如何规划你的一个成功谈判？

陈老师

教育及资格认证：

高级讲师

香港中文大学、清华大学 物流与供应链管理硕士

华南理工大学，双学士

ITC采购与供应链管理资格国际认证全国项目讲师

英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师

英国皇家物流与运输学会ILT课程特聘讲师

CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师认证课程特聘讲师

中国注册采购师、注册物流师职业资格认证全国项目讲师

讲师经历及专长：

陈老师曾任职于IBM， 受雇于RRD（美国当纳利印刷有限公司- 财富500强，全球较大的印刷提供商）， 主导全厂生产物流系统的精益改造及6Sigma项目

陈老师曾任职于Mentor Media（新加坡上市公司，05/06年亚太地区技术发展较快500强，深圳公司为中国进出口企业120强），负责公司的运营管理-计划/制造/工程/品保/物流仓储，物流及供应链解决方案的实施，主导HP打印及影像事业部全球供应链延迟中心的建立、运营管理及生产、物流、配送效率的提升，负责集团/公司全球物流与供应链的战略、整合与协调

陈老师曾任职于利盟打印机Lexmark，任公司运营与供应链管理高级顾问及随后的供应链运营管理; 任职于联想集团，负责亚太地区供应链战略, 整合及管理, 主导供应链流程的优化与整合项目, 在亚太地区供应链中导入SAP系统, 主导亚太地区供应链服务能力的提升, 在亚太地区供应链中全面导入LSS(精益与六个西格码)项目，打造一条高效能的极速供应链

陈老师的擅长领域主要涉及：制造业及品牌零售业采购、物流及供应链管理、精益制造等。陈老师尤其擅长供应链、采购等课程的讲解与辅导