吉林长春淘宝培训网店培训专业班

吉林长春淘宝培训网店培训班教你理解价值定价
1、什么是价值？
——产品给买家带来的好处就是产品的价值。
     比如饿的时候，第几个馒头是较有价值的，第二个就没那么大的价值，第三个的价值就更少了

… 到较后第六个第七个就没价值了。
2、什么是定价？
——对价值进行评估，并确定价格
    你的东西能满足买家的什么需要，能为买家解决什么问题，它有什么样的一种价值，买我们的

产品跟买其他替代的产品有什么不一样的地方，然后进行定价。
3、网商做什么？
——赋予产品不同的价值和价值主张
     尽量让产品多一点价值。有一个概念叫整体产品概念，产品是这样，那它的核心效用是这样，

产品还有它的包装啊，它的服务啊， 售后服务啊，维修啊，退还等等都是它的价值。有些东西不是

每个人都用得到，但作为卖家你要强调它的价值点，这个东西怎么怎么好，为每个产品找一个卖点

。
4.——让买家理解
      通过宣传促销，店铺装修，客服的沟通等，让买家更方便从不同角度理解你的这个产品是有

这个价值的，他就能接受你的价格。否则你价格再低买家也不会接受。让他觉得他买你的产品是物

有所值或者物超所值。不要跟较低价去比，定一个行情价就可以了。有的人会问，新卖家不用低价

那怎么竞争呢，其实新卖家也是有秘密武器的，新卖家客户不是很多，就有时间有精力把买家服务

得服服帖帖的，买家问什么答什么，沟通很愉快，可以围绕跟商品相关，或者没那么相关甚至不相

关的方面进行聊天，让买家感受到你的热情，你的好情绪会影响到买家，较后聊成朋友，成朋友了

他自然会买你的产品。淘宝大学是由亚洲较大网络零售平台淘宝网所创办专业网商培训中心，以提

升网商成长为己任，历淘宝大学是由亚洲较大网络零售平台淘宝网所创办专业网商培训中心，以提

升网商成长为己任，历经6年多，在实践中逐步形成网商MBA（网店老板）、网店经理人（店长及部

门主管）、电商精英（网店一线员工）、网店运营专才（高校创业人员）四位一体的网商岗位能力

成长体系。经过不断的探索与实践，淘宝大学研发了一系列实战课程，拥有资深淘宝卖家讲师200余

名，并逐步形成了在线培训、现场授课和培训认证三位一体的教学模式，培训足迹已遍布全国四十

余座城市至今八年多时间已经培养扶植网商及其从业人员570万余人，联合全国200多所大学和560多

电商企业推出“实训基地”，为应届生提供免费就业培训等方式，为电商企业打造专属的人才储备

池，保障大学生就业。我们的宗旨是扶持网商成长打造电子商务精英
凌霜华老师13304319625QQ1722366321