高效构建中国强势品牌的营销实战策略

高效构建中国强势品牌的营销实战策略

                                                                  ――快速实现销售突破

 

【主办单位】中国企业管理培训网www.chinaqypx.com                                     

时间/地点： 2010年07月24-25日上海   2010年08月05-06日深圳

参会费用：参加课程3200元/人（含培训费、资料费、午餐费、茶点）

参加对象：企业及各类机构高层决策者、中层管理人员，销售人员，经销商代表（此课程建议带团参加效果更佳）。

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课程背景：

品牌决胜未来，这已经成为中国企业界和理论界的共识。因为拥有品牌才具有竞争力，品牌一旦树立，就会产生巨大的市场影响力，它所释放的能量将会是品牌建设投入的数十倍，甚至更多。然而不是所有企业都知道塑造品牌应该从何入手。在由“中国制造”转向“中国创造”的艰难征途中，构建自有强势品牌已经成为中国企业普遍面临的一道“坎”。如何创建品牌？中小企业怎样打造自身品牌？小品牌怎样拓展区域市场？实力企业怎样高效构建强势品牌？怎样让品牌“保鲜”？品牌塑造怎样抗衡价格战？品牌推广和销售提升怎样形成良性互动？通过本课程的实效互动学习，为学员提供品牌营销的系列有效策略和实用方法。21世纪，品牌就是参与竞争的入场券！在激烈的市场竞争中什么才是企业持续发展的动力？市场营销是现阶段中国企业面临的核心问题。很多企业由于营销的成功名噪一时，更多的多企业由于营销决策失误而一蹶不振甚至走向衰亡。营销一直是中国企业的软肋——在全球经济一体化的今天，我们的企业还没有来得及学习就要参加考试了！营销创新，是企业持续发展的原动力！围绕营销策略管理，找到一条适合各自企业可持续发展的道路。策略创新则是关键中的关键！

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课程收益：

全面掌握品牌规划的科学手段        

把握提炼品牌定位的核心要素        

了解高效建立品牌识别的方法        

学会低成本品牌推广的技巧         

梳理营销和品牌的内在关系          

掌握品牌延伸与销售业绩提升的互动策略

解决企业产品不对路、没有卖点、缺少卖相的问题

解决品牌定位错乱、诉求不准、推广效率低下的问题

解决市场布局不合理、销售渠道不通畅、价格体系混乱、市场终端表现缺乏生动性的问题

解决销售队伍人心不稳、缺少战斗力、销售精英流失的问题

解决销售赢利模式缺失问题

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课程大纲

一、品牌就是权力                     

■为什么“”不等于“品牌” （案例:红旗，春晚……） 

6种权力的表现(优先权-发言权-主动权-扩张权-生存权)

(可乐市场PK的秘密所在—盲测与明测的结果)

■从需求中挖掘市场机会                           

■品牌关联模型的实践运用（麦当劳为什么会失误？）

■品牌资产的主要内容（老品牌为什么学不会进步？）

■品牌命名有何奥妙

■产品与品牌间的销售促进协调（为什么仅有推销是不够的？）

   品牌意识---品牌评价---品牌亮点

■营销资源的“铁三角”架构 

二、品牌规划和品牌管理 

■品牌的价值营销策略 （品牌陷阱在哪里？）

一牌一品战略

一牌多品战略

多牌一品战略

多牌多品战略

 ■品牌规划中的关键技巧（怎样走出贴牌的误区？）

副品牌战略

背书品牌战略

品牌联合战略

品牌特许经营战略

品牌虚拟经营战略

 ■品牌定位的策略方法 （新产品为什么“见光死”？）

产品特点定位

目标市场定位

竞争考量定位

消费情感定位（韩国品牌为什么火遍中国？）

 ■品牌核心价值的管理 ---品牌五度

知名度---（较疯狂的传播为了什么？）

可信度---

美誉度---

忠诚度---

依赖度---

 ■品牌延伸的方向和步骤     

水平延伸—海尔,养生堂……

垂直延伸—TOYOTA…….

■品牌延伸的风险规避

春兰(昨日黄花)—格力(今日老大)

春都—双汇

三、营销传播和销售策略

 ■市场营销的三个关键（中国大陆市场的特点是什么？）

我们的业务是什么?

我们的客户是谁?

客户的认知价值是什么?

 ■产品的价值构成（保健品为什么会成功？）

 ■顾客“购买决策漏斗”及应对策略

 ■消费者品牌选择的心智模式

 ■营销传播的策略创新

案例分析:1995-2009历届:“标王”的状况

四、市场竞争的策略规划             

■市场结构和竞争策略（“老字号”的软肋在哪里？）                

■四种销售提升路径

欲望:高价产品是怎样运作的？                  

■现代营销的关系转换—4P—4C                

■营销的阶段性策略设计（国际家电大品牌为什么卖不火？）

市场阶段: 市场以什么来划分

产品阶段: 产品以什么来划分

■销售中提高顾客价值的路径及步骤    

（为什么有些品牌永远做不大？）

五、关联案例剖析研讨

■同类的商品怎样让不同的顾客掏钱

■为什么产品一面世就走上了不归之路

■高科技产品为什么会让人尴尬万分

■市场“先驱”怎样避免成为“先烈”

■品牌营销创新中的重重陷阱

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教师简介：

杨老师，中国较具前瞻力的营销实战专家、品牌策划家；中国企业竞争力促进会副会长兼品牌战略委员会主任；品牌中国产业联盟学术委员会执委、核心专家；亚洲品牌（中国）委员会专家委员；中国传统文化论坛副秘书长；北京大学、清华大学、济南大学总裁班客座教授。

曾任“泸州老窖”集团公司首任市场推广总监、酒鬼酒公司营销副总、致力于培训并帮助各类企业和机构高效构建强势品牌，系统解决营销问题。

作为泸州老窖集团“百万年薪全国招聘高管”当年成功应聘第几人，在担任泸州老窖集团首任市场推广总监期间，全面主持策划了中国超高端白酒品牌——“国窖?1573”重新定位、迅猛突破的全国性品牌推广活动，取得了出色的市场业绩。

十多年的职业经理人生涯，长期深入知名企业内部担任要职，成功地策划、运作了一系列具有深远影响力的企业文化及品牌营销活动。曾经为服装、食品、饮料、医药、酒业、家电、家居、日化、房地产、连锁、旅游、汽车、金融、传媒、娱乐等行业的数十家企业和机构进行过品牌构建、营销咨询和管理培训服务。多年的企业管理实践和理论探索，造就了敏锐的市场洞察力，总结出一套独具操作价值的实战经验和富有前瞻意义的创新理论。在国内营销界首倡“本能导向，形态跟踪”方法，创立了“自然——功利——道德——超越”阶梯管理理论。

专家观点：大音希声，大象无形；商战无序，策略先行；不要迷信表象 ，不要崇拜明星；助你赢得下一场战斗的，才是真正的英雄；相信的，就是真实的。适合的，才是较好的！在市场竞争的战场上，企业自身难以解决的问题，请交给我们；前瞻决胜未来，思想改变世界。中华盛世，天助功成！

授课风格：

实战实效，生动深入，关联案例剖析，课堂解决现实难题

服务过的部分客户：

快速消费品行业：泸州老窖集团、酒鬼酒股份、雄起酒业、牵手股份、顺鑫农业、冷江鳖业、淅川生态、白沙烟草、天士力药业、利君制药、天泰制药、双汇食品、华西乳业、菲尼斯鞋业、梦娜袜业、晨光文具

耐用消费品行业：天歌集团、春兰电器、格力空调、得泰房地产、猎豹汽车、雪莱特照明、温尔斯家纺、冠相家具

工业品行业：中通客车、首创轮胎、中国石油、日丰管业、长城陶瓷、周大福珠宝

服务行业：大家庭连锁、中国邮政、中国网通、中国人寿保险、首都机场、华西证券、世界乐园、科影中视、天府早报、新奥能源、九峰山银厂沟旅游

                           报—名—回—执

请填写以下表格回传至：0752-6282942　 陈小姐 收

我单位共____人报名参加：（请在下列□内打“√”选择开课地点）

------------------------□　 上 海

------------------------□　 深 圳

举办的：“高效构建中国强势品牌的营销实战策略――快速实现销售突破”

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培训领队：___________ 联系电话：_________________ 联系手机：_________________

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参加人三:_________ 手 机:_____________ 参加人四:__________ 手 机:____________

会务金额:____人 ______元整    缴款方式: □现 金 □支 票 □汇 款

参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意

事项及详细安排。

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