销售精英魔鬼训练营（广州，6月2-3日）

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4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)

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销售精英魔鬼训练营（广州，6月2-3日）
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-63836477   13810210257
【培训日期】2012年6月2-3日
【培训地点】广州
【培训对象】资深销售人员和欲成为销售高手的有志之士。

【课程特色】
■实战的训练方法：80%的培训，只能帮助您停留在知道，而不是运用。本训练营以实战训练为主线，进行大量的情景模拟、角色扮演，并针对个人特点进行当场训练，在这里，您学到的不仅是知识，而是立竿见影的能力。
■全景的案例教学：课程中采用案例教学的模式，使学员在鲜活的案例分析与研讨中，真正着手练习各种销售工具，深刻理解各种有效的销售手法，迅速将所学的内容转化成实际操作。
■系统的培训方式：从销售心态、销售准备到需求挖掘、解除抗拒、快速成交，用较系统的训练，在较短的时间之内，优化销售人员的销售意识与服务理念，全面掌握较实用的销售方法！

【课程收益】
■专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力！
■超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态！
■系统教学，让学员快速、全面掌握较实用的销售方法，打造坚固的销售基础！
■从准备到成交，六大模块，七种武器，让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点！
■销售高手沟通能力的提升，强化说服能力与谈判能力，有效激发客户购买欲！

【课程大纲】
第几部分：学卖先学买：客户为什么会购买？
1、客户的需求状态？
2、信任：如何快速与客户建立信任关系？
3、价值：如何让客户“看”到物超所值？
4、情绪动能：推动销售的看不见的手
5、能力判断：到底是不是准客户？
■研讨：我们的销售工作应该如何设计？
■视频教学：销售高手是如何练成的？

第二部分：基石：推动关系，建立信任
1、如何让客户喜欢你？
2、有效的关系推进图
3、如何让客户重视你？
■视频教学：如何快速有效建立关系？

第三部分：需求探询—关于需求，你能碰到的几种人
一、不明确型
1、什么样的客户是不明确型的客户？
2、不明确型的客户如何沟通让他有需求？
■现场演练：不明确客户沟通话术设计

二、半明确型
1、什么样的客户是半明确型客户？
2、半明确型客户如何沟通？
■现场演练：半明确客户沟通话术设计

三、完全明确型
1、什么样的客户是半明确型客户？
2、半明确型客户如何沟通？
■现场演练：如何客户的采购标准与我们不一样怎么办？
■剧本设计：沟通技巧之问题库的建立与使用

第四部分：步步为赢，产品介绍
1、如何针对不同客户介绍产品？
2、高效产品介绍的经典策略
■成功案例分享
■现场竞卖：演出开始了！

第五部：分锁定胜局、问题解决
1、正确认识客户问题
2、打好预防针：如何在前面步骤中预防问题生？
3、客户问题解除的有效步骤
4、客户问题类型与解决对策
■现场演练：太贵了、我考虑一下、我再看看、把资料先给我们吧……
■现场演练：常见异议与应对方法、沟通话术设计与演练

第六部分：未来之路：销售进阶
1、销售黄金法则
2、了解大脑决策机制
3、销售的三个层次
4、大师的终告

第七部分：现场交流

【讲师介绍】
  张老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。360°营销训练创始人。■一位不折不扣的商业实践者：1995年上大学期间，与两位同室好友创办服装公司，开始商业实践。截止2011年，前后创办了9家公司，涉足：互联网、房地产、农业开发、教育、家居建材、生活电器、投资等众多领域，倒闭4家，另5家成功运营。有前期血本无归、遣散员工的惨痛教训，也缔造了投入仅80万现金，15个月营业额高达9700万，利润近1000万，企业估值4个亿的商业奇迹！■一位执迷不悔的商业研究者：每年较少阅读80本商业专著（不包括期刊、报纸），较少2次海外游学进修。每个月较少与一位行业鼎尖人物深入交流，探求商业真谛。每个月较少与80位各行各业企业家激情碰撞。被全国30多家媒体跟踪报导，被媒体誉为商业思想家、商业哲学家!■一位激情四射的商业布道者：中国十大培训师、登上15所大学的讲坛。清华大学、西安交大、香港财经学院MBA\EMBA班客座教授。80%的客户都是行业前三名。

【费用及报名】
1、费用：培训费4800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477  63830994  13810210257  鲍老师 
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询较新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)