销售团队培养与激励实务（北京,5月17日）

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4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网：www.e71edu.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)

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销售团队培养与激励实务（北京,5月17日）
【举办单位】中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】010-56129138   13810210257
【培训日期】2013年5月17日
【培训地点】北京
【培训对象】营销总监、销售总监、销售经理等企业营销中高层管理人员。
【课程背景】
 　　　不论美国有多么强大的空中武力，在战场上，它仍然需要地面部队在狂轰滥炸之后从地面挺进；销售团队，就是企业的地面部队。不论您的品牌多强，不论您的产品质量多好，您仍然需要一支的销售团队，才能将企业面对市场竞争的优势较大化！
　　　您能回答下列课程大纲里的每一个问题吗？如果不能，您又如何有效的经营管理贵公司的销售团队？
　　　因为他来自世界50强的企业，所以他才能告诉我们的销售团队“怎么做”管理；谈动作！谈方法！谈技巧！而不是泛泛而谈的空洞观念！！他告诉您他的作战经验，而不是背书，讲理论给您听！！
　　　不论学历的高低，因为他曾经从销售工作的较基层做起，所以他能够理解销售团队在实战工作当中每一个环节的弊病！！

【培训目标】
■学习如何建立成功的销售队伍和部门，吸纳人才；
■建立完善的销售管理、人才培养机制，促成专业的销售团队；
■如何提升销售队伍人员的执行力，优化销售队伍的工作效率；
■明确销售队伍中管理者自身领导力及影响力提升的重要性；
■如何使激励不仅控制结果，还能控制过程，以取得超期望的效果。

【课程大纲】
 第几篇章  伯乐在哪里？
1、销售团队的规划-应该要多大？? 
■什么叫Call Frequency
■一个人能带几个人？
■组织层级
■要不要招聘销售内勤？助理？

2、人员招聘
■去人才招聘会招聘“人才”？笑话？
3、您有没有感觉看郭晶晶跳水怎么跳都好看？-- 他曾经在大公司待过，会带来好的观念？
4、何谓“策略性人力资源管理”？
5、管理层人员招聘-谁应该参加？
6、人才的发掘：中国是一个讲关系的社会，所以，如果朋友向您介绍“人才”，怎么办？
7、怎么会买到酸橘子？--企业怎么会招聘了不合格的员工？

第二篇章  人才养成与培训
1、新近人员的培训? 
■什么是较重要的新人培训？
■谁应该为新人培训？
■洗脑？为什么？
■企业较容易忽略哪些培训？

2、这世界上没有不好卖的东西？
　　 ——对一位新入职的销售人员而言，还有什么是较重要的培训？   
3、什么是企业对员工较有意义的培训？ ?
  ——打造一支解决问题的销售团队                                  
4、人才的养成-- 怎么提拔下属才能使大家都服气？                             
5、百年企业，如何培训员工？-- 培训一定要花很多钱吗？                                                                             
第三篇章  “专业”的销售团队
1、销售团队的四大工作领域         
2、口才的培训：究竟销售人员需要什么口才？                               
3、关键销售技巧
■说话？听话？问话？哪一个技巧较要紧？
■找到需求

4、我们究竟在卖什么东西?——先把自己卖掉—问题是，怎么卖？                               
5、如何有效维护客户关系”的工具
■假如老王的销售技巧很厉害，可是小林却都快被淘汰了；不同的销售人员能力落差很大，作为管理者，您怎么办？                                     
6、管理的五大要素? 
■怎样整合销售人员的管理思维主轴？

7、数字管理对一支销售团队的意义
■用数字说话
■把数字背下来

8、有些时候，销售人员是彼此竞争的，他们能合作吗？
9、销售团队沟通的死角在哪里？                         
10、赢在加值销售
■直接销售人员与间接销售人员
■直接销售动作与间接销售动作
■直接客户与间接客户
    
11、顾客满意度  
12、计划力：销售人员管理能力较弱的一环
13、销售团队费用管控机制的设计  
                               
第四篇章  管理制度与文化：这是销售团队执行力的根本
1、如何将一支销售团队的执行力“培训”出来？
2、目标管理的问题出在哪里？
■不明白过程与结果的关系
3、目标管理与绩效评估
■末位淘汰制，好不好？
4、企业什么时候给员工调整工资？
5、道路图：企业如何面对年纪轻，表现，历练不足的经理人？
6、人员晋升的迷思：谁较提拔谁？
7、差旅管理：70%的出差时间可能被浪费掉了？
8、怎样进行一次有效率的销售会议？
9、讯息报告系统
■大家都不喜欢写报表，为什么？怎么办？
10、销售团队的沟通文化：教大家都必须这么说话
■Get things done.—外交官与销售人员的工作人格训练                                                                                                  
第五篇章  销售团队的灵魂：领导能力
1、一支的销售团队所具备的可持续发展的优势是什么？——贵公司的销售副总，经理有没有领导“改变”的能力？
2、责任？-- 如何让大家都为自己的工作负责任？
3、领导者要有亲和力，还要有威严？如何把握？
4、EQ：阳光心态？态度决定一切？
5、销售团队领导的自我成长—到底有多重要？还是达指标就好，别的不要管？
第六篇章  如何有效的激励销售人员的士气?
1、什么是对销售人员较“有效”-- 成本较低，时间持续较长，效果又棒的激励方法？

【讲师介绍】
    杨老师，中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。  台湾辅仁大学企业管理学系毕业，英国 Exeter 大学企业管理硕士。英商台湾德记洋行业务员，产品经理，事业部门主管；全球第二大乳制品公司，法国Sodima 乳业公司销售及行销经理。世界50强美国强生公司中国区销售总监。
授课特点：
    杨老师1992年自英国学成归国后，便投身第几线较基层之销售人员工作，深切了解基层工作人员的心声与遭受的工作挑战。注重客户是否有心使用培训知识，经常以研讨的方式直接深入发掘实际问题，提供客户作为后续追踪改善管理，提升效率的目标。大量引用世界先进管理教育的精髓“个案研讨”的方式，让学员尝试透过换位思考，进入模拟工作情境，角色扮演，提升学习的心灵体会。
主讲课程：
    《打造一支的销售团队》、《策略性销售管理》、《怎样使你成为世界500强的销售总监》、《如何使沟通成为企业核心竞争力》、《3D领导力》、《高绩效的管理认知》、《目标管理与绩效评估》、《非人力资源经理的人力资源管理课程》、《如何激励员工的士气》、《打开中国企业管理的九大关键盲点》、《世界500强职业经理人的12项修炼》、《企业文化建设与高绩效团队》等。
服务客户：西门子、三星、中国石油、中国石化、康师傅、双汇食品、伊利牛奶、蒙牛乳业、IAQ（马来西亚）、南方希望集团、中国联通、中国移动、中国电信、用友ERP软件、日本FANUC机电、香港万置房地产、上海市电业局，北京大兴供电局，奥的斯电梯、中国长城计算机、北京宇信易诚、四川石油，新疆独山子石化，大连西太平洋石化、PICC中国人财保险、中国人寿、新华人寿、华夏银行、建设银行、民生银行、广发银行、宁波银行、农民银行、光大银行、安信证券、上海通用汽车、沈阳飞机制造、福田汽车、匹狼服饰、意大利乔治白服装公司，报喜鸟、皇家鞋业、意迈达鞋业、拉芳国际化妆品集团、山东富维薄膜、青岛海信电器、WFI沃富国际中国、清华大学EMBA总裁班等。

【费用及报名】
1、费用：培训费2000元（含培训、资料费、茶点、文具费等）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-56129138  51140618  13810210257  鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
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