采购与供应商管理

Unit 1 采购管理的演变与发展
案例 采购成本的构成分析
一．供方产品的价格与成本
二．采购管理的演变与发展
问题讨论 案例分析
Unit 2 基于战略思想的采购谈判
----采购成本控制的重要一步
一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
一．谈判的步骤
二步法随时间\时机变化而交替进行
采购的谈判策略
二．询价与议价技巧
供应商产品定价主要方法与采购成本计算
对供应商成本分析的方法与技巧
供应商报价单的有效价值是什么？
我们与供方谈什么？
有效询价的绝佳途径到底是什么？
议价技巧
讨价还价的策略与“恋爱成功的法则”
案例 注意招标中的陷阱
如何利用上级的权限进行议价
案例分析
谈判技巧细则
三．如何掌握卖方真实的销售心理
四. 注重买卖双方的优劣势进行谈判
集中采购 降低采购成本的途径之一
面对单一供应商怎么办？
面对有人指定的供应商怎么办？
五．合同谈判
合同谈判的四大要素
合同管理的步骤与要点？
案例分析:与供方发生合作纠纷时如何谈判？
双赢与多赢的误区
--战略采购的真谛
案例分析
Unit 3 采购技术与战略管理
案例:采购管理中需求随时间变化时订货量
大小及其对应策略是什么？
一． 采购计划与采购成本
采购计划如何做?
二． 采购策略应用
案例:采购成本控制，以供应链管理为思想
基础战略性降低采购成本的方法
三．电子商务与采购成本
Unit 4 采购成本管理与控制
一．订货点的控制技术
----寻找库存控制与控制缺货的解决方案
订货方式
让采购工作变得轻松些
二．JIT采购怎么做？
案例讨论
JIT采购的7种基本方法
三． 经济订货批量的计算
四． 采购预算与付款计划执行
五． 基于供应链管理思想的采购成本控制
六． 采购成本降低技巧三十法
案例分析
Unit 5 供应商关系管理
战略采购的三块基石
采购商务活动的立体模式是企业经营的战略选择
一. 决定供应商关系的因素
二．买卖双方力量对比影响关系决策
单一供应商应对策略
三．供需合同管理环境下的合作关系
四．供应商关系的类型分析
欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?
避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?
案例演示
五．供应商关系管理的价值
六．控制与管理供应商
如何不被供应商控制？
----如何控制商品质量与服务质量？
案例:采购成本控制，从质量改善开始