<采购管理实战>

【课程背景】
    进入20世纪90年代以来，由于全球经济的影响，企业采购面临许多困难，如品质、价格和交期，只有解决了这些

问题，才能满足企业发展的需求。这就要求我们采购人员要具备丰富的实践经验，来解决这些问题，并且在长期工作

过程中使自己逐步得到提升。

【课程目的】
    本课程内容涉及采购的多个方面，从采购原理到供应商开发和管理等等内容，帮助我们采购人员提高供应商管理

能力和采购能力，解决企业发展问题，为企业发展添砖加瓦。

【课程大纲】
模块一：采购管理基础
1. 采购在现代企业当中的重要性
2. 物资采购分类
3. 采购专业术语
4. 采购基本流程
5. 采购管理的主要目标
6. 采购管理基本原则（5R原则和三不原则）

模块二：采购需求分析
1. 采购需求确定方法
2. 毛需求和净需求计算方法
3. 物资申购基本流程
4. BOM表组成及作用
5. MRP运作基本原理
6. 采购计划制定方法
7. 采购订单（P/O）操作流程
8. 采购审批权限规定

模块三：采购过程控制
1. 采购过程基本组成环节
2. 采购过程的质量控制
3. 采购过程的成本控制
4. 采购过程的交货控制
5. 采购过程中易造成问题的环节
6. 采购过程的货款结算
7. 采购到料的验收
8. 采购订单跟催技巧

模块四：采购方法分析
1. 物料ABC分类法
2. 固定批量订购法
3. 固定周期订购法
4. 净需求订购法
5. 经济批量订购法
6. 零星采购与集中采购
7. 订购点法
8. 复仓法

模块五：招投标采购
1. 招投标采购基本概念
2. 招投标采购适用范围
3. 招投标采购相关法规要求
4. 招投标采购的意义
5. 招投标文件的制定要求
6. 招投标过程控制
7. 标书审查技巧和方式

模块六：供应商管理
1. 供应商评审流程
2. ISO9000对供应商管理的要求
3. 供应商考察工作当中的要点
4. 如何协助供应商改进品质
5. 供应商业绩评估主要指标
6. 如何与供应商建立共赢战略
7. 供应商管理基本策略

模块七：供应链基本篇
1. 何谓供应链？
2. 供应链基本原理
3. 物流、资金流、信息流、价值流、商流
4. 信息技术与供应链
5. MRP/MRPⅡ/ERP的关系
6. 虚拟企业运作模式
7. 战略合作与供应链
8. 供应链绩效评价指标
9. 案例：宝钢供应链取胜案例

模块八：采购谈判技巧
1. 采购谈判前的准备工作
2. 采购谈判基本阶段
3. 采购谈判基本要点
4. 如何防止谈判僵持
5. 商务礼仪要求

模块九：采购信息化管理
1. 信息化在采购工作中的重要地位
2. ERP当中的采购流程剖析
3. 采购信息化当中的基础数据
4. SAP系统当中的采购模块
5. Oracle系统当中的采购模块
6. ERP实施前采购准备工作要求

模块十：采购成本控制
1. 采购成本基本构成分析
2. ABC成本控制法
3. 降低成本的九大手法介绍
4. 呆滞料预防与控制
5. 采购成本绩效评估
6. 采购成本控制常用工具
7. 案例：运用VA/VE法降低采购成本操作实务案例

模块十一：采购职业道德准则
1. 采购必备的职业道德
2. CPP认证的道德认证要求
3. 如何处理违规采购员
4. 如何处理供应商的礼品
5. 职业道德对采购职业生涯的影响
6. 采购应该修炼哪些职业品质

模块十二：采购相关法务知识培训
1. 采购相关法律索引
2. 采购合同订立当中法律考究
3. 国际采购当中的法务要求
4. 国际采购当中的保险和索赔
5. 进口报关的法务要求
6. 保税操作流程
7. 海关退税基本程序

模块十三：国际采购实战
1. 国际采购的特点分析
2. 国际采购当中的供应商评审要点
3. 国际采购货款支付流程
4. 国际采购当中关键问题点
5. 国际采购当中商务术语
6. 国际物流基本常识
7. 如何规避国际采购当中的风险

【老师简介】
蔡老师：培训师、咨询师中国企业家联合会高级讲师，课程研发方向为供应链管理，2002年获得美国生产与库存管理

协会颁发的CPIM证书。曾在跨国企业、世界500强企业主管过生产计划、供应链流程改进、国际采购、库存控制等部门

。在MRPII/ERP系统、仓库管理、库存控制、生产计划、采购谈判、物流配送方面具有丰富的实战经验和管理理念，为

圣戈班、海沃斯、柯达、皇家飞利浦、第几医药、联合汽车、UT斯康达、金创集团等几十家大型企业提供过供应链咨

询和培训；为《供应链管理分析师》课程和《物流紧缺人才》课程编写教材和考试大纲，并开展培训和阅卷。
【研究方向】生产计划、仓储管理、库存控制、供应链管理、物流配送、物流项目管理、采购管理、企业采购实战、

采购谈判技巧等；
【代表客户】宏旭模具、森中电器、湘大兽药、强田液体、西达实业、鼎味食品、富佳家俱、合安防护、佳特设备、

纳博特斯克、上兴设备、福州惠宝、庄信万丰、新洲包装等。