中山口才培训 好口才会说话才能打天下 中山演讲培训

演讲的开场重不重要？这个毋庸置疑，开场决定收场。演讲就像一个公司一样，公司里面有业务部门和研发部门，演讲开场好比业务部门，只有先吸引客户下单，才有后续的跟进和合作。演讲亦然，场开好了，就意味着一场演讲成功一半了。昨天在讲课时，我问台下的同学，如果演讲开场不好有哪些影响？大家回答各异：开场不好氛围差…听众注意力不集中…开场不好很难继续下面的演讲啊…开场不好影响表达和听众接收的效果等等……通过同学们的回答后，大家立马意识到演讲开场的重要性。

开场决定收场，中间表达观点传达思想，结尾号召总结。

开场两大准备：破冰；了解听众。

当我们去到一个陌生环境或者跟陌生人沟通的时候，人的本能使然、本能反应就是封闭自己，自我保护起来，会对人事物有所防备。如果演讲时 ，听众对你是这样的状态，你能传达给他们的东西他们听进去的是有限的。演讲的第几步，就是破掉听众对你的防备，听众愿意融入你演讲的氛围中。演讲其实就是一对多的沟通，不管是演讲还是一对一的讲话，破冰是首要。破冰技巧有很多，我将在后面统一来分享。

小周是公司的一位业务员，他上午电话约了客户在咖啡厅面见。第几次见面，小周和客户握手打招呼坐下后，就立马拿出自己的产品给客户介绍，产品的多少功能，产品的质量，产品的使用时限等等，客户一头雾水，听得云里雾里，打断他之后，就找了理由离开了。小周还搞不懂问题出在哪里？

解析：销售的第几步——贩卖信赖感。在客户还不了解这名业务员，不了解贵公司的时候，而业务员也还没完全清楚客户的需求时，直接的拼命介绍产品，就已经出错了。在刚开始，要做的应该是先给客户一个感觉，让客户觉得你还不错，先信任你这个人，可以先寒暄，先聊一些平常的话题或者客户感兴趣的事情，前面的铺垫我们称之为破冰，让客户对你有一个初步的了解，信任你，才可以有后续的成交计划。成交一切都是为了爱，先站在客户角度思考问题。

沟通的意义取决于对方的回应。有效的沟通要看听众有没有跟你处在一个频率上，我上一篇文章讲过一个例子：

在某公司里，小李是小王的同事。某周五的时候，小王在忙着出自己的设计方案，小李过来跟小王说：“你把下个周一的报表整理出来放在会议室，周一早会要用。”这时，小王正投入在方案中，没听到小李说什么就直接敷衍几句过去了。后面周一早会的时候，经理在询问报表的事时，小李说这事交给小王了，小王说啥时候有跟他说过这个事了，结果两人就把责任相互推脱。

解析：那真正的责任在于谁？其实更多在于传达者身上，在表达的时候没有确切的告知对方，只是说了而已。首先，在跟对方沟通之前，要先让对方把注意力先放在你的身上，得到对方回应后再有效的传达，这叫处于一个频率上。

演讲前还要了解听众的共同属性：他们想听什么；想从你这里获取什么；想解决什么问题……只有清晰的知道听众的情况，才可以时刻抓取的专注力，引发他们的兴趣听你讲下去。否则只是为了讲而讲，为了表达而表达，听众听得无精打采、打瞌睡，就达不到我们讲话的目的。

演讲的开场白有很多，常用的给大家分享四种。

1、问好处的方式

在一个减肥课堂里面，台下的人一致想解决的问题就是自己的体重，作为减肥导师开场可以这么讲（只是作参考，运用的时候可以根据自己的演讲性质、听众的情况和主要目的做调整）：“一个体重180的女孩，通过自己探索的方法在三个月内成功减下60斤，并且用这套方法帮助了无数减肥之路的女孩快速减下体重，找回了自信，今天给大家分享这套方法，大家想不想听？”

这成功通过问好处的方式吸引到听者的注意力。为什么我们前面开场说要了解听众的共同属性就是这个原因，知道听众所求，就可以轻易掌握听众的动态和情绪。

2、讲故事

讲话有四层境界：

会意一笑：释迦摩尼传法对着大迦恃一个眼神、一个微笑，大迦恃就明白了佛祖要表达的。这类人属于有灵性的；

讲道理：这类人悟性很高，跟他们讲话不用讲太多，直接表明观点、你的意思就可以了。

打比喻：打比方，形象化比喻让对方清晰。比如，你要告诉你的孩子，什么是格局，你可以用打比喻的方式让孩子知道。

一杯水里面放进一把盐，会不会很咸？

一盆水里面放进一把盐，会不会有点咸？

往大江里面放进一把盐，是不是就没什么感觉了？

这就是格局，这就是容量。

较后一层就是讲故事：

人都喜欢听故事，真正的演讲就是讲故事。在开场讲故事，是十足的吊起了听众的兴趣。很多人讲故事，都是先抛观点再讲故事的，我建议，先讲故事再总结观点，直接讲完故事后，当听众听完，其实他们就先会去思考故事背后给他们的启发，这比你直接告诉他们冲击力还要更强烈。

一个女出租车司机深夜12:00点遇到了一名持刀抢劫的歹徒，抢走了她的550元现金，当歹徒发现女出租车司机看清了他的容貌，决定一不做二不休杀人灭口。在这个关键时刻，女出租车司机非常淡定从容，没有像一般人一样大喊＂救命＂或斥责对方＂你这该死的抢劫犯……＂

她只说了三句话，歹徒听了这三句话，先是愣了一下，然后把刀丢在地上，钱也扔回车内，撒腿就跑，关键是哭着跑了......

那个女出租车司机说了这三句话：

第几句是：＂先生，你一定遇到什么困难了吧？我能为你做些什么呢？＂

第二句是：＂你看起来就不像坏人＂

第三句是：＂杀人是要偿命的，难道你的命只值550元吗？＂

听完这个故事，你有什么感想？用故事启发人，这就是讲话的高手。

3、颠覆名人名言开场

这个开场特别重要。引用名言，先要“破掉”。

我听过很多人的开场白，印象很深刻的是：失败是成功之母。

听众一听，这大家都知道，老掉牙的东西了，大家不会有什么感觉，也不会对你接下来要讲的东西有多大的兴趣。

如何“破”，拿这句话来案例：

很多人都说，失败是成功之母，我觉得错得太离谱了。失败怎么会是成功之母呢，这句话麻痹了多少人，让很多人因此把失败当成一种理所当然的事情，当成一种习惯。我们真正对于失败的理解应该是这样，失败是人生当中的礼物，凡事发生必有其因果，必有助于我成长。我们要做的是从失败当中去总结经验，去看待自己可以成长、可以做得更好的地方，再次怎么样才能不失败，怎么样才能成功……

说是“破”，其实核心的意思还是一样，只不过是换种方式来讲，讲得更具体而已，目的在于开场直接颠听众的思维，让听众先大脑空白，如果你讲的东西是听众大脑里面有的，你讲的也是普通的话，没什么新奇，运用这个开场需要一些功底。

4、开放式问问题

“去北京有哪些方式？”

“衣架有多少中用处？”

……

没有固定答案的问题，可以启发听众去思考。开场问开放式问题，听众大多会回应，这时候，你答一句，我答一句，氛围就会被调动起来。对听众的回应至2表示肯定，不予评判。

较后是总结性和号召性的结尾。把前面讲的东西再次给大家重复一下，可以加深听众的记忆，让听众印象可以更深刻。较主要的，号召听众去行动，讲的话别人可以记住并且去行动，这就是好口才的标准。

人类每前进一步都离不开语言开路！

生命的品质不是钱、车、房，

是可以在任何时候任何地点发出自己的声音，

让世界听见你的声音，

用生命去唤醒生命！

你颠覆不了谁，你只能颠覆你自己。

你颠覆不了自己，就会被他人颠覆.

我在学习之路等你们。