业绩才是硬道理-销售管理者必修课

业绩，是一个组织通过高效果和高效率的利用有限的资源来达成的组织目的。而企业的销售管理者是组织的中坚力量，是战略落地的关键，管理界称之为“战略执行层”。现实中销售管理者承担着“兵头将尾”的角色。如何发挥这一头一尾的作用，如何在宏观经济形势下滑、市场结构性调整、经营危机频现、组织业绩增长乏力的情况下，更好地提振信心、飙升业绩、降低经营风险，完成绩效目标？

本课程从转变销售管理思维为切入点，从人力资源、岗位设计、薪酬设计、营销模式、团队建设等多方面内容展开，为企业打造极具竞争力的营销管理系统，为企业培训输送销售管理精英骨干，使企业迅速飙升。也展示了业绩飙升的障碍全球经济拐点下的中国企业阻碍企业业绩飙升的十二道难关。更能提升销售人才思维、销售导向思维、销售人员激励思维、销售人员发展思维，让销售管理者利用这样的能力去较大化地提升业绩，让销售管理者明确业绩才是硬道理。

【课程大纲】

第几部分     经理驱动组织的三要素

1.       经理的典型特征

2.       影响下属的7个权力

3.       经理人驱动组织3要素

Ø  第几要素：构建信任

Ø  第二要素：勇担责任

Ø  第三要素：实施影响

第二部分     经理驱动业绩的四项功能

1.       要油料

2.       看地图

3.       踩油门

4.       看仪表

第三部分     与平庸销售经理的四大思维差异

1.       业绩与才干

2.       步骤与结果

3.       优势与弱项

4.       适合与攀升

第四部分     总结——你的高血压是否降下来了？

1.       12个题目的管理思维模式测试结构分析