2015工业品营销人才压模培训公开班

 

2015工业品营销人才压模培训公开班

快速批量复制的工业品营销人才，系统打造专业的工业品营销团队

  

【工业品营销人才压模训练系统的背景】

现今大多培训都是通用性培训，对于工业品企业来说，由于目前市场上真正懂工业品营销的讲师不多，导致企业内训或参加公开课培训都缺乏专业性和针对性，培训后能真正对营销团队带来帮助的，能真正提升营销人员业务能力的少之又少……

工业产品销售的特殊性，项目成交周期长，项目销售金额偏大，客户非常重视售后服务，人与产品缺一不可，甚至人比产品来的更重要等特征，众多工业品企业打造销售团队面临诸多难点：选才难；培养难-成长速度太慢；缺乏专业培训，选课难-课程针对性和实用性差；培训的知识很难形成系统化；培训知识落地转化难；知识和技能传承难……

【工业品营销人才压模培训系统的定义】

针对目前中国工业品企业上述诸多问题和现状，“工品营销研究院”围绕工业品营销人才必备的能力，特开设基于能力为导向的“工业品营销人才压模训练系统”。是基于15年来工业品营销研究院300多家工业品企业的咨询经验，3000多家工业企业营销培训的深厚经验，主要是为批量复制工业品营销人才，使工业企业营销团队新人能力提升更快，老销售人员的能力培养更加系统化规范化，使公司的营销更加的切实有效，并且能够书面化、流程化、体系化的一个训练系统，让营销知识技能得以传承，并在训练后对其进行评估、认证，考核合格后正式上岗。

【工业品营销人才压模培训系统具体模块】

【解决工业品企业营销人才培养的8大困惑】

全球经济疲软，市场竞争加剧，成本增高，利润变薄，企业在未来市场中获胜并赢利的规则是什么？工业品企业关键成功因素之一：打造卓越的营销团队。

越来越多的企业日益重视对能力进行科学系统的管理，关注开发“销售人员能力库”。如何准确发现销售人员的能力，较大限度的开发和利用销售人员的能力，并唤起他们的主体意识，提高营销组织中员工的工作效率，提高营销组织的竞争力，增强员工的满意度是管理者面对的重要问题，已经成为迫切需要解决的问题，企业老总、销售及人力部门主管经常遇到诸多困惑：

1.     新人的人数增长非常快，没有系统化的培训，就直接投向市场，导致无法胜任岗位的要求，得罪客户，维护困难，影响销售；

2.     新人自己出不了单，导致积极性不高，激情不够，培训不足，心态受到了很大的打击，导致人才流失，成本较高；

3.     老人基本上缺乏有效的管理经验，业务出身，销售能力较强，但是无法带领新人，或带领新人比较麻烦，与其让培养，不如自己干，无法胜任管理岗位的要求；

4.     目前没有一套成熟的经验或者体系，来有效地复制或培养新人，导致经验无法提炼，更没有相应的销售手册，经典案例来培养他人；

5.     目前，公司的培训体系不够完善，基本上靠外部培训为主，内部无论是从经验的角度、文化的传承，费用可以更节约一些，因此内部成立培训师队伍就非常重要；

6.     销售系统人事管理工作全部压在直线经理身上，人力资源管理缺位导致其功能不能充分发挥 ；

7.     销售系统缺乏人力规划，人员需求和供给靠感觉，缺乏整体感造成不协调，人员招聘的随意性大；

8.     公司的人员培训缺乏或培训体系不完善，缺乏培训的需求分析和培训总结,培训的实施简单,员工发展后劲不足

【实施压模训练系统的工业企业实战佐证】

A锅炉公司是专业从事节能环保锅炉研发、制造的科技型企业，拥有各种专业的大型生产设备，集科研、设备、制造、销售、安装、售后服务为一体。现有职工500余人，其中高级工程师20人，高级技工160余人，形成了一支以专家队伍为主导的精英研发、管理团队。 A锅炉公司不但解决了燃煤锅炉在使用过程中的烟雾排放问题，达到了无烟效果，同时结合微电子技术实现了自动恒温燃烧，无须专人看管传统锅炉难以达到的目标。

    2012年，公司项目成功率为18%。 2013年引进人才压模训练体系后，项目成功率达到44.2%

【人才压模的训练方式】

工业品业务流程管控体系：

【关于IMSC工业品营销研究院】

一、IMSC向来以伙伴的角色，尽一切努力为客户解决管理上的问题

IMSC向来以“专注成就专业，实效提升价值”为核心价值观，提供专业服务为客户解决问题，提升绩效。IMSC将始终坚持以行业为导向，以推进工业品企业发展为宗旨，在辅助中国工业品企业发展的过程中，锲而不舍，修炼不止，始终站在工业品企业发展的较前沿，携手更多的工业品企业，打造更大的工业品行业营销平台，构建工业品营销商学院，永远领航于工业企业发展的风向标！

二、IMSC在工业品行业营销管控咨询及培训上的丰富经验

工业品营销研究院为国内外来自工业电气自动化、工程机械、工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、数控机床、IT信息化、化工行业、矿采冶金能源行业、环保科技等工业品行业的3000多家生产制造型企业提供过专业的营销咨询与培训服务，给300多家工业品企业提供过专业系统的咨询服务。

三、IMSC的七个第几，实力的真实见证

中国第几个上市的管理咨询与培训公司

开创国内第几个&个工业品营销商学院

国内第几家提出工业品营销概念的咨询机构

国内第几家研发工业品业务流程管控PSM软件

出版国内第几本工业品营销理论书籍《工业品营销学》

创办国内第几本工业品营销行业杂志《工业品营销》

创建国内第几个工业品行业高层资讯平台—工业品营销网

四、IMSC的专家讲师团队具备多年在产业界辅导及授课的经验

IMSC了解到，唯有集数人之力的专业团队，才能为客户提供较高品质的服务。因此，在本项目中，IMSC结合相关专长的授课讲师团队都是工业品行业资深的实战派讲师，平均具备15年以上的工业品行业销售与管理经验，10年以上培训讲师经验,旨在确保为客户公司提供全方位、高品质的服务。

【专家介绍】

丁兴良  中国工业品实战营销创始人

n   工业品营销研究院院长、资深咨询顾问

n   工业品营销管控系统创始人、卡位战略营销理论的开创者

n   中欧国际工商管理学院EMBA清华、北大等数十家知名高校EMBA、总裁班特聘讲师、多家工业品行业协会大型年度论坛特邀主讲嘉宾

15年潜心致力于工业品营销的专业培训与咨询， 300多家工业品营销咨询项目经验，3000多场的营销培训经验，出版工业品营销专业书籍70本持续畅销，被中国机械工业出版社授予“作者称号”。对工业品营销战略、品牌战略、组织设计、薪酬绩效、业务管控、渠道管理、人才压模建设、服务营销、大客户营销、项目性营销等领域有独到的研究和深厚的咨询经验

汪  奎  工业品营销研究院资深讲师

n   工业品营销研究院资深讲师

n   西安市远征科技有限公司-总经理

n   美国国际职业资格认证委员会、国家职业高级企业培训师

n   西安交大经济与金融管理学院 EMBA、西南交大电力系统自动化硕士

十几年销售管理工作经验，对销售系统的各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能提供个性化的、实用的销售培训课程。主讲内容:工业品销售流程与技巧、项目性销售流程、大客户销售制胜策略和技巧、销售技巧、大客户客户关系管理、精准化客户开发、专业销售及客户关系管理

陈  伟  工业品营销研究院高级讲师  招投标研究所所长

n   工业品营销研究院高级讲师

n   首位招投标营销专业“十佳培训师”,多家企业集团的招投标事务顾问

n   中国企业联合会培训委员会执委，北京大学、清华大学总裁班特聘教授，中国招投标教育培训中心名誉主任

陈老师多年研究国家招投标的法律法规和政策，推出“阳光招标”系列培训课程，在招标、开标、评标、商务谈判等方面均有自己独到的见解，首次提出“企业管理创新以招投标管理为突破口”的观点，首创“招标的五行与五化、招标风险防范的十大措施”等全新的理念，率先开展面向政企客户的实战应用性采购招标培训，以及一系列提升招标采购工作效率的方法与工具。

孔文旭  工业品营销研究院咨询顾问&高级讲师

n   工业品营销研究院讲师高级讲师

n   营销实战资深讲师、项目型销售与管理资深顾问

n   中国人民大学MBA特聘讲师、国家二级心理咨询师

n   曾任上海华谊集团销售经理，上海某汽车销售公司销售总监等职务

孔老师有10余年一线市场推广与营销实战经验,精于顾问式销售技术与项目型营销业务管控领域的培训与咨询，传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略，致力于提升参训学员实战技能，帮助他们在工作中提升销售业绩。

王富臣  工业品营销研究院咨询顾问&高级讲师

n  工业品营销研究院高级讲师

n  美国PMI项目管理协会会员

n  曾任三星销售经理，3M区域总监等职务

十年的咨询与培训讲师经验实战派管理专家，曾先后供职于三星、3M任区域总监等高层管理工作。他带领数百人的团队，在管理、市场和销售等领域具有丰富的实战经验和心得。擅长主体:销售技巧、大客户管理、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训，讲课幽默风趣，帮助学员提升行为意识，强化人际能力，提高工作和生活效能，从而帮助组织提升团队合作水平和绩效。

【报名须知】

招生对象：

电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、数控机床、通讯设备制造、矿采冶金能源、环保科技等工业品行业销售管理层、总经理、总监、大区经理、销售经理、资深销售人员（建议1年以上）等

学费标准：