深圳大学--销售管理自考专业招生主修课程介绍

 　　销售管理专业的概念

　　销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。通过计划、执行、监督及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。

　　销售环节是将商品与货币进行交换，企业只有销售才能实现利润，所以销售是企业的命脉！销售精英是所有企业中地位较稳固、较强势、平均收入较高的那一小批人，也是从来不用担心失业，各大企业重金招揽的社会精英。销售管理专业所培养的是一批掌握系统化理论化专业知识教育，并具备实践经验的管理类人才。在人才市场上，每年销售管理方面的求职人数和招聘职位数均有大幅度的上涨。市场销售经理已经成为企业急需的稀缺性人力资源。上海、北京等地人才市场职位需求和求职人数分别占统计总数的84.5%和79%。据有关方面调查，销售管理专业人才已成为全国10种紧缺人才之首。

 

　　销售管理专业的定义

　　销售管理是从市场营销计划的制定开始，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。

　　在这个竞争激烈的时代，企业为了提升自己的销售竞争力，常常选择与提供销售管理软件的服务商进行合作，如八百客，来助力企业的整体竞争力。关于销售管理的含义，中外专家和学者的理解有所不同。西方国家学者一般认为，销售管理就是对销售人员的管理（salesforcemanagement）。我国学者李先国等人认为，所谓销售管理，就是管理直接实现销售收入的过程。由此可见，销售管理有狭义和广义之分。

　　狭义的销售管理专指以销售人员（salesforce）为中心的管理。

　　广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。

 

专业代号：A020313 ;专业名称：销售管理专业（专科）
注：“标准号”为2002年以前使用
序号	类型序号	课程代码	标准号	课程名称	学分	类型	考试方式
1	001	03706		思想道德修养与法律基础	2	必考	笔试
2	002	03707		毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论	4	必考	笔试
3	003	00054	3020	管理学原理	6	必考	笔试
4	004	04183		概率论与数理统计（经管类）	5	必考	笔试
5	005	00018	3015	计算机应用基础	2	必考	笔试
6	005	00019	3016	计算机应用基础	2	必考	实践考核
7	006	00058	3032	市场营销学	5	必考	笔试
8	007	10492		销售管理学	4	必考	笔试
9	007	10493		销售管理学	2	必考	实践考核
10	008	10494		促销管理	6	必考	笔试
11	009	10495		销售客户沟通	6	必考	笔试
12	010	00177		消费心理学	5	必考	笔试
13	011	10496		零售管理	4	必考	笔试
14	011	10497		零售管理	2	必考	实践考核
15	012	00185		商品流通概论	5	必考	笔试
16	013	10510		连锁与特许经营管理	3	必考	笔试
17	014	10498		网络销售	3	必考	笔试
18	014	10499		网络销售	2	必考	实践考核
19	015	10513		销售案例研究	3	必考	实践考核

相关说明
开考方式	面向社会
报考范围	全省
主考学校	深圳大学
课程设置	必考课程15门，共71学分；选考课程门，共学分；加考课程门，共学分；

 

专业代号：B020314 ;专业名称：销售管理专业（独立本科段）
注：“标准号”为2002年以前使用
序号	类型序号	课程代码	标准号	课程名称	学分	类型	考试方式笔试
1	001	03708		中国近现代史纲要	2	必考
2	002	03709		马克思主义基本原理概论	4	必考	笔试
3	003	00043	3011	经济法概论（财经类）	4	必考	笔试
4	004	00051		管理系统中计算机应用	3	必考	笔试
5	004	00052		管理系统中计算机应用	1	必考	实践考核
6	005	10500		市场调研与销售预测	4	必考	笔试
7	006	10501		销售渠道管理	4	必考	笔试
8	007	10516		销售客户管理	2	必考	笔试
9	007	10517		销售客户管理	2	必考	实践考核
10	008	10503		组织间销售	4	必考	笔试
11	008	10504		组织间销售	2	必考	实践考核
12	009	10511		销售团队管理	6	必考	笔试
13	010	10505		销售风险管理	4	必考	笔试
14	010	10506		销售风险管理	2	必考	实践考核
15	011	10507		物流与供应链管理	6	必考	笔试
16	012	00149		国际贸易理论与实务	6	必考	笔试
17	013	10512		销售管理毕业论文	不计学分	必考	实践考核
18	101	00015	3022	英语（二）	14	选考	笔试
19	102	00183		消费经济学	4	选考	笔试笔试
20	103	00055	3073	企业会计学	6	选考
21	104	00181	3078	广告学（一）	4	选考	笔试

相关说明
开考方式	面向社会
报考范围	全省
主考学校	深圳大学
课程设置	必考课程13门，共56学分；选考课程4门，共28学分；加考课程门，共学分；
说明	1.101至104课程中须选考不少于14学分。 2.本专业仅接受国家承认学历的专科（或以上）毕业生申报毕业。

 

 

　　销售管理专业工作内容

　　管理销售合同、协议和商业后勤，确保对外基本销售文件的标准化；

　　记录账目并管理重要的销售文件，避免销售信息的遗漏；

　　负责订单以及各类报表的制作和管理，根据销售订单处理流程，核对、接收订单。

　　销售人员考勤统计及薪资结算。

 

　　销售管理专业职业的发展路径

　　销售部门一直是一个企业的核心部门，因为其可以创造利润，所以做一个销售管理专员的发展空间非常大。待积累经验后还可发展为销售管理经理，前途很好。

 

 

 

报名方式

1.报名地点：

华师校内报名点：广州天河华南师范大学校内产业大楼副楼一楼103招生办，咨询电话020-85212312 / 85212401

华师地铁口报名点：广州天河区五山路华师科技大楼二楼231招生办（华师地铁站E出口）咨询电话020-85217727 / 020-85214450

中大报名点：广州海珠区新港西路中山大学科技园（中大地铁站B出口）咨询电话020-81532766 / 020-81532769 / 13352823079

2.网上报名：

广东自考招生网报名入口：点击在线报名

3.咨询QQ:邓老师 1176660537

4.咨询热线：400-7777-225