2012-12-15
自由安排
浙江大学继续教育学院
浙江大学玉泉校区详细地图
0571-87359136
课程介绍
课程收益
Ø 掌握大客户的开发技巧
Ø 掌握大客户销售方法,并逐步更新自身的销售观念
Ø 掌握技巧,用于实践,通过大客户销售方法,快速提升销售业绩
Ø 掌握大客户管理的技巧,有效地进行客户关系管理与产品销售
Ø 掌握大客户销售及谈判技术,从而提高学员的大客户销售技巧及谈判技术
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一、大客户认知 二、内功扎实、准备充分、卖好自己 1、相关展业资料准备 2、行业知识、专业知识准备 3、销售专业知识准备 4、客户信息了解准备 5、竞争对手信息了解准备 6、客户项目资料准备 7、客户方案准备 8、相关决策人资料准备 三 销售前的准备与开发 1、客户分析 2、目标及策略设定 3、销售管理必备的工具 4、日常业务管理 5、路线管理 6、业绩管理 7、寻找准 客户的关键策略 8、客户个人资料的搜集 9、客户的评估过滤准备 10、客户的有效管理 四、寒暄问候、打开话题 1、顾问式销售的流程 2、成功的启动的三步骤 3、成功的开场白—打开话题的技巧 4、如何赢得客户的好感 五、建立与大客户的信赖关系 六、挖掘大客户深度需求 |
4、 说服技术在沟通中的运用 七、显示能力----产品竞争优势分析 1、产品特点、优点、好处 2、FAB-E分析 3、特点、优点、好处对成单的影响 4、产品卖点提炼 5、如何做产品竞争优势分析 6、如何推销产品的益处 八、获取承诺阶段的战术应用 1、如何发现购买讯号 2、如何达成交易 3、传统收尾技巧的利弊 4、如何判断是否可以开始销售的较后冲刺 5、如何达到双赢成交 6、较后阶段经常使用的战术 7、怎样打破较后的僵局 九、大客户销售中的谈判技巧 1、 如何创造双赢?2、 如何主导谈判?如何造势?3、 如何报价?如何让步? 十、大客户管理的方法 1、怎样管理高价值大客户;2、如何管理重要性大客户3、管理潜在价值的大客户 十一、拜访后的分析和总结 1、拜访后的客户分析 2、拜访后的自我总结 3、拜访后的追踪落实 |
【导师介绍】黎红华简介
著名工业品大客户营销专家、曾任中国农资集团湛江公司总经理、曾任深圳卡天尼珠宝公司总经理、美国国际训练协会PTT认证培训师、现任福生生珠宝公司常年营销顾问、现任上市公司国联水产常年营销顾问、被业界誉为农资化工工业品营销王,营销团队教练。。
实战经验:
黎老师,于1989年起供职于年销售额达5个亿的区域性大公司——中国农资集团湛江公司,从业务员、部门经理、营销总监一直做到公司总经理,当中曾经在一年的时间内带领一个3人营销团队在湛江市将一个新品牌产品做到了3千万的业绩,并且连续3年获得全国第几名。黎老师从企业基层干起,历经普通业务员、中坚层、高层、决策层的实践磨砺,从销售到管理,从管理到培训,累积了二十三年市场营销的摸爬滚打经验和理论沉淀,是一名实战与理论高度结合型营销讲师。黎老师自2006年起担任职业培训师以来,为众多企业提供了专业和“落地式”的营销培训课程,帮助数百家客户打造了上千名既肯干又会干的销售骨干。
【参训对象】 销售代表、销售主管、销售经理、商务经理及需要提升的各类营销从业人员、经理人等。
【课程费用】 2680元(培训费、课程讲义资料费、中餐、差点费)
【课程时间】 2012年12月15-16日
【培训地点】 浙大科技园(杭州市西湖区西溪路525号)
【课程咨询】 陈琳老师: 18957186077 传真:0571-85357626
联系地址:浙大科技园A楼东区316(西湖区西溪路525号)
《大客户营销策略与客户关系管理》报名申请表
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费用 |
共 人,合计: 元 |
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付款方式 |
o银行转帐 o汇款 |
代订宾馆 |
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填写报名表后回传至0571-85357626陈琳老师(收),以便我们及时安排席,此表复印有效。
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学校介绍
学校人气度:1460
2012-05-05
共13个
陈琳
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