市场工程学

市场工程学 

举办时间： 2011年1月7-8日   深圳   

  ● 课程目标

    市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。

1.加强对市场营销专业知识的理解与运用

2.掌握市场分析方法与技巧

3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略

4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力

● 授课形式

   讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析

● 课程主要内容

第几天上午 第二天上午

  ☆ 绪论——市场营销感觉的建立

  ☆ 市场工程学

  ☆ 市场分析

  ☆ 明确挑战

  ☆ 信息收集

  ☆ 数据分析

  ☆ 市场策略

  ☆ 设计策略

  ☆ 制定计划

  ☆ 市场监控

  ☆ 监控行动  

☆ 市场营销发展趋势

  ☆ 常用的9个重要市场分析特征参数

  ☆ 客户需求及购买特征

  ☆ 客户的三维需求

  ☆ 客户需求分析

  ☆ 客户购买特征

  ☆ 价格

  ☆ 三种价格体系

  ☆ 不同价格体系的应用

  ☆ 产品的价格定位

  ☆ 潜在市场容量

  ☆ 市场规模

  ☆ 市场增长率

  ☆ 产品生命周期

  ☆ 市场占有率

  ☆ 市场集中度

  ☆ 公司内部销售分析

案例分析二：探测器

1. 明确挑战

2. 设计调查参数

3. 分析数据

4. 设计解决方案

第几天下午 

  ☆ 市场分析

  ☆ 我们经常面临的挑战

  ☆ 数据分析方法

  ☆ 描述性分析

  ☆ 相关性分析

  ☆ 推理性分析—因果分析

  ☆ 有关营销战略的分析工具

  ☆ 经验曲线

  ☆ 产品的市场生命周期

  ☆ BCG矩阵

  ☆ 麦肯希矩阵

  ☆ ADL矩阵

  ☆ SWOT竞争分析

  ☆ CSF分析

  ☆ 诊断市场的19个特征参数

  ☆ 7个市场特征参数

  ☆ 10个竞争特征参数

  ☆ 2个客户特征参数

案例分析一：信号发生器

1. 明确挑战

2. 分析数据

3. 设计解决方案 

第二天下午

  ☆ 市场预测

  ☆ 竞争预测

  ☆ 市场增长率预测

  ☆ 当面临挑战时，怎么办？（实例分析）

  ☆ 如何评定销售额的增长？

  ☆ 如何做下一年度的销售计划？

  ☆ 新产品上市时，应考虑哪些因素？

  ☆ 市场策略

  ☆ 品牌战略

  ☆ 企业模式设计

  ☆ 组合营销策略

  ☆ 竞争策略

● 讲师介绍

    邵会华 先生曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验，将理论与中国国情和实践相结合，深受学员的一致好评！

    工作经历：一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第几线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。

    一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人。在西门子工作期间，曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训，还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。

    擅长领域：拥有8年的培训咨询经验，主讲《市场工程学》《市场分析和策划》，《市场营销管理》，《大客户销售管理》，《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，课程经典，广获好评。

● 参加对象

   市场总监、产品总监、营销总监、高中层市场营销管理等相关人员

● 会务报名

1.报名时间：即日起接受报名

2.费用：3800元/人（包含教材费、听课费、证书、中餐、课间茶点） 

3.报名方式:电话索取报名表(或在线登记)→回传报名表→发出参会通知→转账交费

主办单位:中国企业管理培训网www.chinaqypx.com 

联系人:陈小姐  15986980291

联系电话:0752-6282942

联系传真:0752-6282942

联系QQ:541344797

E-mail: chinaqypx@163.com