常熟淘宝运营培训班宝贝流量转化不再是问题

常熟淘宝运营培训班 宝贝流量转化不再是问题

店铺的发展阶段不同，流量多少也不同，但我们要做的如何把握住这些进店的流量。新店没流量是另一方面的问题，在这里没有多少讨论，谈到的仅是流量的转化。

看着店铺肺疼的流量，头疼的转化，真是各种纠结。怎么办，究竟是哪几方面影响了宝贝的转化呢?

影响宝贝转化的几个因素

1、详情页介绍

详情介绍，毋庸置疑很重要的一点。为什么，举一个很简单的例子：比如现在不想自己开店铺，打算给别人做做运营。那么OK，你去找店主面试，总要介绍一下自己吧。介绍自己，就相当于介绍宝贝。只是简单的说，自己叫什么，从业多久，经验丰富，你觉得店主会要你么?如果你告诉店主，我一个月给店铺带来100万的销售额，并且拿出自己策划好的运营方案，一步步分析给店主看。你说，店主会喜欢你么?

详情就是，把买家关心的东西，赤裸裸的展现在他面前。直接、清晰、准确，才能制胜！

2、宝贝的评价

现在淘宝也是各种刷，神马都可以刷，评价也是如此。但是，买家也不是傻子，你的详情页，可以贴好评如潮，买家仍然是回去看看你较近宝贝的评价如何，好评多少，差评多少，作为购买宝贝的一个基础判断点。有些店主，可能有过类似的一个问题：店铺某一款热销的宝贝，本来每天都会有二三十单，一直很稳定，结果从某天开始，进店流量没有太多变化，但是单量骤减。不用说太多，注意宝贝较近的评价，宝贝的较新评价较直接的展示给前来看货买家，直接影响了，买家的购买决定。

3、价格

这一点放在这里再说，其实已经相当弱化了。客户能够通过自然搜索页面或者直通车展位，进入到店铺，已经对产品的价格和自己的购买力进行了考量。所以说，买家进来，已经带够了钱。那咱们需要做的就是，让买家把钱交给你，高兴地交给你。拿了他的钱，买家还要回头对你说一句，谢谢啊!

但是在这里要注意一点，就是买家货比三家的习惯。毕竟现在一款宝贝N多家店铺在销售，但是店铺的销量方面却有很大的差异。如果说你的价格方面和其他店铺价格一样，但是你的宝贝图片、详情的介绍，让宝贝看着像是地摊货，你觉得买家会拍下么?

4、宝贝的销量

这方面的重要性，各位店主都清楚。这也是为什么一款销量低的宝贝，店主总想着去刷点销量，去刷点评价之类的。

5、客服跟进服务

其实买家进店买东西，相对卖家来说是被动的。如果买家不去点击你的客服旺旺，咱们根本不能了解到买家的真实需求。对宝贝的顾虑，物流的顾虑等等。但是如何在买家叮咚以后，去把握这样的机会，说几个交流过程会涉及到的环节，做个注意：欢迎语、沟通环节、议价环节、支付环节、物流环节、售后环节、结束。

进店前，店主卖的图片，进店后卖的是产品和服务

 

转化率情况分析

1、分析流量，转化好，流量结构，老客户流量比例如果高，那转化率会高，就去研究老客户怎么做。

2、销量的构成情况如何，如果已经到几千件了，那完全之后的买家基本就是从众心理，宝贝描述可以弱化了。

3、直通车做定向，款式、视觉是的因素，做出差异化，突出一个卖点。同时分析关键词，定向定位人群。

如何改善

1、分析停留时间，转化率，访问深度。自查产品本身卖点，是否能勾起购买欲。

2、销量起来，根据客服的评估改，例如：有个孕妇装，材质是全面的，但是照片拍出来太挺括了，买家的认知会有差异，期望值不匹配，收到后反馈货的不对板。因此，立刻重新调整拍摄，宝贝描述里突出全棉的卖点。

3、关联营销，起初的时候关联营销不要太多，先把本身要推的产品优化好，后期根据第二阶段的爆款计划一个月改一次。

4、针对促销活动做微调，变动不用太大。

5、要学会适当的放弃，反思款式的竞争力，若评价不好或供应链跟不上就应该立刻找替补款。

另外，宝贝详情页几点需要注意的：

1、关联做的过长过多，这会导致买家直接跳过你的关联去看你的详情或者买家直接点了右上角的叉叉，所以关联不要太多，做成具有视觉审美效果的海报形式是较妥。

2、图片保存的太大，太长。这会导致买家在购物中体验疯狂下降，一个图片高达1MB?一个详情20个图片那就是20MB。大家有疑问的可以加微信94687并赠送上千套高点击率直通车主图PSD文件。你想累死我?假定普通用户的宽带限速400KB/s，那他要好几分钟才可以看到你完整的详情。跳失率不高才怪。所以你可以尽量缩小你的详情页单张图片高度和大小，提升浏览速度。不要让买家等着，没时间!没耐性!

3、底部的关联似乎没用心做，或者压根没做!假设一个买家木有看上你这个宝贝肿么办?那就只有一个办法—分流。虽然较下面有底栏大哥帮你看门，但是你在这关也不可以疏忽大意。

4、东抄西看风格不统一，这里不得不提一下，兄弟们参考需要适量。模仿需要适度啊，小心被投。所以你在参考了别人的东西之前，首先要确定自己的风格，不要盲目拿过来就用!

5、参数文案错别，这是属于马虎大意一族的专利，所以，传之前一定要自己检查一次，让客服丶运营检查一次。