课时设置：10大课，30个主题。
上课时间：每周星期六白天上午：10：00—12：00 下午：2：30—4：30
也可根据自己的时间安排，随到随学，结业后认为自己学的还不是很精通者一年内可以免费复学。
销售与沟通技巧课程基本内容
第一课：如何成为说服力高手
1． 销售员常见的思维误区。
2． 销售高手的思维模式。
3． 成为说服大师的六个步骤。
第二课：做个到处受人欢迎的人
1. 了解销售员的四个等级。
2. 与人沟通的三大关键。
3．如何做个顾客喜欢的人。
第三课：学会发问技巧
1. 如何问开放式的问题。
2. 开放式的问题在销售中的作用。
3. 如何问封闭式的问题。
4. 封闭式的问题在销售中的作用。
5. 如何让顾客说Yes！
第四课：如何让顾客马上行动
1．分析人为什么不行动的原因。
2．如何让人马上行动的五大步骤。
第五课：顾问式的销售流程
1．顾客的八大心理阶段。
2．重要的两种发问形式在顾问式销售中的运用。
3．顾问式销售的话术设计流程。
第六课：找出客户的需求
1．如何在顾客身上制造一个问题。
2．如何煽动问题，把小问题变成大问题。
2．如何问出对使用过同类产品的顾客的需求缺口。
3．对特定产品的发问技巧。
4．如何找到顾客的心动钮。
第七课：如何化解顾客的抗拒点
1． 事先预防。
2． 重新枢视。
3． 化缺点变优点。
4． 锁定问题的唯一性。
5． 化解顾客抗拒的流程与话术设计。
第八课：对付顾客借口的经典话术设计
借口一，我要考虑考虑。
借口二，太贵了。
借口三，同样的产品你的比别人贵。
借口四，我要多比较几家后再作决定。
借口五，我们公司预算不够。
借口六，我对目前的产品很满意。
借口七，我要和某某人商量。
借口八，我到XX时候再买。
借口九，现在市场行情不好，经济不景气，我要等市场经济好了再作决定。
借口十，不买就是不买，别问我什么原因。
第九课：绝对成交的成交技巧
1．成交的五大条件。
2．绝对成交的成交法则。
3．十大成交经典法则。
第十课：销售高手应有的心态
1. 保持平常心。
2. 以结果为导向。
3. 100%相信你的产品。
4. 100%相信自己。
5. 保持自信积极的心态。
6. 如何培养极积的心态。
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销售与沟通技巧培训班
你想提高自己的销售能力，快速倍增自己的业绩吗？
你想在最短的时间内成为人际关系的高手，让人人喜欢你吗？
你想成为说服力高手，让你想要的人为你工作，帮你赚钱吗？
你想知道如何把话说出去，把钱收回来吗？
你想知道如何设计快速成交的话术吗？
你想知道怎样解除客人的抗拒点吗？
你想知道当客人说“太贵了，没时间，没兴趣，要考虑考虑…….”时怎样可以转败为胜吗？
如果你没有销售产品，那么你想把自己的观点，做事的方法，对人生对世界的看法销售给你的家人，朋友，上司，下属等等让他们接受你，信赖你，使你变成一个倍受欢迎的人吗？
如果你想要改变自己，提升自己，而且勇往直前，毫无借口，那么欢迎您加入销售与沟通训练班！
训练简介：本课程以练为主，讲练结合，力求让每一位学员都能有上台演练的机会 。课程内容包括：顾问式销售流程介绍，成交话术的设计，说服他人购买的方法，解决顾客抗拒点的方法，积极心态的练习法等等。课程中每一条观念或法则，都已被成千上万的人们实践证明了的行之有效的方法。每一位学员出了课室门就可以迅速运用在实践当中，能快速倍增自己业绩和提高自己沟通的能力。
训练对象：业务员，创业者，求职者，职员，管理者，领导者，销售员等等一切想提高自身销售能力，沟通能力，人际关系交际能力的爱学习的人。
讲师介绍：
陈财源，市场一线成长起来的实战派讲师，中华讲师网品牌讲师，中华德者口才网高级讲师，广东德者企业咨询有限公司特聘讲师，广东惠友培训机构首席讲师。
他从事过的行业有：交通行业，汽车销售，通讯器材销售，五金化工销售，化妆品销售，国际进出口贸易，他不断向各行业顶尖人物学习并用以实践，业绩直线上升！他有着丰富的理论和一线实战经验。
他所培训过的行业有：保险行业，建筑行业，美容化妆品行业，通讯行业，汽车销售行业等等。
他主张的培训模式是：先培训状态，再培养心态，最后培训技巧。
他主张的培训思路是：将复杂的事情简单化，将简单的事情公式化。
陈老师主讲课程有：《如何做个推销精英》，《做个优秀的业务员》《如何提高销售业绩》《如何提高员工执行力》《店面销售员的销售与沟通技巧》《先交朋友后销售》。
课程合作联系方式：０７６９－２８２３１８５２
15322480274 芦小姐
QQ：724961993
Eall: 724961993@qq.com
课时设置：10大课，30个主题。
上课时间：每周星期六白天上午：10：00—12：00 下午：2：30—4：30
也可根据自己的时间安排，随到随学，结业后认为自己学的还不是很精通者一年内可以免费复学。
销售与沟通技巧课程基本内容
第一课：如何成为说服力高手
1． 销售员常见的思维误区。
2． 销售高手的思维模式。
3． 成为说服大师的六个步骤。
第二课：做个到处受人欢迎的人
1. 了解销售员的四个等级。
2. 与人沟通的三大关键。
3．如何做个顾客喜欢的人。
第三课：学会发问技巧
1. 如何问开放式的问题。
2. 开放式的问题在销售中的作用。
3. 如何问封闭式的问题。
4. 封闭式的问题在销售中的作用。
5. 如何让顾客说Yes！
第四课：如何让顾客马上行动
1．分析人为什么不行动的原因。
2．如何让人马上行动的五大步骤。
第五课：顾问式的销售流程
1．顾客的八大心理阶段。
2．重要的两种发问形式在顾问式销售中的运用。
3．顾问式销售的话术设计流程。
第六课：找出客户的需求
1．如何在顾客身上制造一个问题。
2．如何煽动问题，把小问题变成大问题。
2．如何问出对使用过同类产品的顾客的需求缺口。
3．对特定产品的发问技巧。
4．如何找到顾客的心动钮。
第七课：如何化解顾客的抗拒点
1． 事先预防。
2． 重新枢视。
3． 化缺点变优点。
4． 锁定问题的唯一性。
5． 化解顾客抗拒的流程与话术设计。
第八课：对付顾客借口的经典话术设计
借口一，我要考虑考虑。
借口二，太贵了。
借口三，同样的产品你的比别人贵。
借口四，我要多比较几家后再作决定。
借口五，我们公司预算不够。
借口六，我对目前的产品很满意。
借口七，我要和某某人商量。
借口八，我到XX时候再买。
借口九，现在市场行情不好，经济不景气，我要等市场经济好了再作决定。
借口十，不买就是不买，别问我什么原因。
第九课：绝对成交的成交技巧
1．成交的五大条件。
2．绝对成交的成交法则。
3．十大成交经典法则。
第十课：销售高手应有的心态
1. 保持平常心。
2. 以结果为导向。
3. 100%相信你的产品。
4. 100%相信自己。
5. 保持自信积极的心态。
6. 如何培养极积的心态。
