合肥最好的化妆学校-合肥中誉化妆学校

合肥最好的化妆学校今天在百度百科上看到一篇不错的文章，现在合肥最好的化妆学校小编分享给大家【美容化

妆品热销有绝招】。随着市场上的化妆品销售人员队伍的不断壮大，对于化妆品销售技巧的需求也越来越强烈。

当然，对于一位优秀的销售人员来说，仅知道销售技巧是远远不够的，关键在于对它的灵活运用。学化妆到合肥

最好的化妆学校。

1、了解客户需求

观察法：仔细观察顾客的动作、表情、眼神，切记以貌取人。

观察要点：

A. 看眼神 B. 掂量:竟品 C. 看皮肤的类型 D. 细心阅读宣传资料 E. 很认真的提问 F. 问价格和购买条件 G.

问促销条件 H. 与同伴商量 I. 心情很好的样子 J. 重新折回来看本公司产品 K. 问公司产品技术性的问题, L.

对公司产品表示出好感 M. 盯着公司产品思考

2、试用

A.满足顾客需要

B.避免对顾客的皮肤说不是，可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果。(针对问题皮肤,而不是针对个人

肤质) 。

3、进一步强调好处

A.使用好处(再次)

B.优惠形式：例如，特价、买赠、力度、时间段；利用协助销售上升的工具:例如,POP、DM 价签等促进成交机会

.

C.赠品: 限量、时间段。要有赠品的展示特点。进一步介绍公司产品，连带销售，分析价值。

总结出美容化妆品导购工作中经常碰到却又难以应对的、极具代表性的销售实战情景，每个销售情景均以客户需

求为出发点，以导购的沟通技能为线索，按“常见应对”、“引导策略”、“话术范例”、“方法技巧”和“举

一反三”等结构逐一讲述，为美容化妆品店面人员提供正确的回答策略和语言模板，并总结出可供应用的方法和

技巧，最后还要让美容化妆品店面人员举一反三，真正掌握正确的销售语言与销售技巧，从而快速、持续地提升

业绩。
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