广州三业科技有限公司 厂长：郑全 书记：孔庆新 网址：www.sunyear.com
广州三业科技有限公司是做智能机械设备的，公司老总郑全郑总和孔书记两人的年龄加起来超过120岁。两人以前不懂电脑，打字都不是很熟。
以前三业科技有专门的部门做网络营销的，而且从网上来的客户也是比较多的。但是，我们之前的方法速度很慢，也就是说我们付出的，和得到的不成比例。所以我们很希望在网络营销方面可以得到一个提升。在学习课程之前，我们理解的网络营销就是把宣传的东西放在网上，但事实上，只是这样做，却并没有什么效果。我们就是抱着解除这种痛苦的心理来学习《实战网络营销》课程的。
第一次上课，打字的速度非常慢，写网络营销计划到天亮，3天2夜睡了不到5个小时。公司联系复讯了3次，通过跟
复训回去之后，运用课程学的网络营销知识。接了几个大的客户。其中一个是首都机场A380机库工程、厦门A380机库。其实之前的话，要拿下这样的大工程，首先得做想办法拿到投标书，做了网络营销后，别人通过网上找到他们，给他们发投标书，请他们去参加竞标，在5分钟的竞标过程中，他们给大家放世界各地大型油库发生爆炸事故的照片，看得在座的各位都不寒而栗，接下来他们向大家展示他们的“安全”—各项专利技术保障。
在和客户接触的过程中，通过分析，我们发现，客店最关心的其实是安全性和可靠性。现在网络营销占到公司产品总销售额的70%，到目前为止，通过各种免费及付费推广方式，公司产品信息保持在搜索引擎首页。
针对的问题：
1. 老板年龄大，不懂电脑
2. 定位问题：我卖什么---安全
3. 做工程投标的，靠做关系网，觉得不需要网络营销
联系人：刘校长15907151437 027—87737653 QQ： 626381068 1020557545
深圳广视通文化传播 董事长：陈飞 网址：www.gstad.cn
作为中国领先的电视电台广告在线制定投放平台、深圳媒体广告投放第一站广视通、立足深圳、服务全国。
陈总是去年八月份上的我们第16届实战网络营销的课程的，在上课之前有20多个业务员天天在外面跑业务，还经常会在外面碰壁。
上完课之后，陈总将公司的网站不断地优化，特别是关键词这块，还运用了大量的免费推广的技巧，现在只要你在搜索引擎上搜“深圳广告投放”或“深圳电台投放”“深圳电视广告投放”“深圳地铁广告”等，广视通公司的信息都保持在搜索引擎首页的前几位。现在陈总公司80%的业务来自网上，陈总也把公司的人员大大缩小了---只留下5、6个人的团队，其中还包括了前台、财务、会计，为什么呢？ 陈总把之前人都送去上我们的课程，这些人在做日常工作的同时，从事着网络营销。
针对的问题：
1. 公司去几个人
2. 在传统这块觉得成本会比较高的，网络营销帮您节约人力成本
3. 有在做网络营销，有做付费推广的客户，实战网络营销课程帮您节约广告成本
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3源美乳霜：
竞争对手分析：丰润丹 内服 “没有什么大不了”
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前 |
后 |
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卖什么 |
A、B瓶的药品 |
日、晚霜的化妆品 |
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卖给谁 |
女人 |
28-48岁的女人 |
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在哪卖 |
药店 |
美容院、化妆品专柜 |
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多少钱 |
59元 |
198元 |
教育客户：谁能保障内服的东西丰到了哪里？
3源美乳霜，外用，——“丰胸不丰腰”
借力： 刘晓庆《做人难、做女人难、做名女人更难》 （当时风靡一时的书）
3源美乳霜——“做女人挺好”
借力黛安芬内衣：借力的主体---有名，跟所卖产品有一定关联
以成本价买进黛安芬内衣的库存，“买一送一”
刘建
籍贯：湖南
企业类型：贸易
经营产品：饮水机
公司名称：深圳世纪丰源饮水设备有限公司 www.water520.com
所做情况：针对关键词优化，关键词选择 目前公司业务95%来源于网络
1 企业老板不懂电脑
2 传统渠道竞争压力大
3 小企业不适合做网络营销
问题解决：
1、 小学文化，电脑水平打字聊天
2、 经济危机影响来到网络营销的课程！通过学习带来第二次生命！
3、 贸易型小公司通过精确的关键词定位使公司业绩翻倍提升
我们有一个学员叫刘建，他也是湖南人！在深圳做生意，他是做饮水机的，是一个贸易型的小小公司，原本也是招聘了很多业务员。当经济危机来的时候，他的业务员每次跑出去都是灰溜溜的回来，经济危机的到来，很多老板都不准备买东西，因为他的东西是可要可不要的，所以他遇到了很大的压力，不知道怎么抵挡这次危机！一个很偶然的机会，来到了实战网络营销的课程，当他第二次来到课程上的时候与所有的学员分享，感谢单仁资讯带给他这个课程，给了他的企业第二次生命，他明白了怎么样不用钱来建设自己的品牌！他分享到他自己是小学文化，电脑水平只是知道QQ聊天，还是后来学的！
他学完之后，对自己的企业有了一个大的规划，在建设完自己公司的网站之后，为每个业务员建立了自己的分站系统，业务员所做的就是关于优化的问题，现在在网络上关于他企业的收录超过几万篇。网站建立之后，因为用了关键词，叫学校专用温热饮水机，第一单是来自内蒙古赤峰中学20W，价格卖的非常好！每天接到全国各地的客户电话不会少于40通，目前成交率在20%左右，每天都有钱进，现在要解决的是成交率的问题，而且整个网络营销带给他一身很轻松！成为网络营销的收益者，我们像这样的学员有很多，相信您一样可以做到！
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朱轩
地点：深圳
企业类型：研发、生产、销售为一体
经营产品：流水线生产设备
公司名称：深圳荣德机械设备 网址：www.chinarongde.com
所做情况：针对关键词优化，关键词选择 选择精准的付费推广 营销网站的优化（第三方的客户见证、产品页的优化）
针对问题：传统渠道竞争压力大 网络上做营销没有系统。
问题解决：
1、只知道做付费推广，不知如何做精准广告投放
2、不知如何选择关键词，如何优化关键词
传统行业照样可以做网络营销（大型生产型设备照样可以在网上做营销）
案例：荣德机械是作为台湾的一家内地厂商，老总叫朱轩。公司主要生产“流水线生产型设备”之前主要以百度及谷歌做付费推广，每年在网络上面投放的广告费用花到近二十万左右，接到网络上面的订单二百多万左右，回头再一算成本费及其它的费用等于一年下来在网络上面接到的订单没有赚到钱，全部为百度谷歌赚钱了。来上我们课程学到了如何作精准广告的投放，如“流水生产型设备”作关键词竞价其它的付费广告减少，再作了很多关键词的选择针对每一个产品作产品页的优化，现在在网络上面付费广告费用减少了反而接到订单更多（定位自动设备第一品牌）通过免费推广也让更多的目标客户来到自己的网站上面。特别是在经融危机这样情况下，接到的订单260万而且也很稳定。
廖炯
地点：湖南
企业类型：研发、生产、销售为一体
经营产品：中央空调温控设备
公司名：长沙索拓电子技术有限公司 网址：www.sotodz.cn
1. 08年5月份成立，公司很小就6个人，做空调温控设备的，自己研发找工厂加工销售，刚开始没想多自己要做多大，一直都是传统营销，赚一点算一点，在阿里巴巴上做了诚信通，当时也赚钱，认为自己做的是对的。当时学完课程后定下09年目标完成300万，实际完成2500万（约花广告费4万）
2. 2009年1月9-11号参加了第22届实战网络营销课程，复训了4次
3. 11号晚复习功课的同时根据老师教的邮件模板设计出自己的营销网页，并发给10位意向客户，结果在1月15号有3个人回了邮件，其中一个根据连设计的连接在我网站上留了言，我第一时间队这位客户进行了维护
4. 16号客户给我电话，约见面加上考察后，16号下午签下了4680元的订单，这个客户就是百事可乐长沙的生产基地，我没有花一分钱在接到了世界500强的订单
5. 在过年时再发了第二次邮件，发送对象包括远大节能事业部的部长的邮箱
6. 过完年大概2月10号，就接到远大的电话咨询电动风口的产品，通过了解知道远大空调刚成为上海世博会全球的合作伙伴有很多新产品的需要。远大是根据他们的需求筛选后找到我们的，我抱着试试看的心态与他们讲解了产品性能后他们很感兴趣，第二天他们就给了我电话，根据他们个性化得需求我制作了新的样品，在2月底的时候就签了他们的订单。
7. 要是按照传统的营销，我连远大的大门都进不去，如果没有特别重要的事情是根本进去不的在不要说了解需求销售了。
8. 按传统营销我不知道远大的需求是什么产品，不精准，如果我主动去找他的话他有一万个理由排斥我，（如证书、资质）就把我排除门外了。现在他们主动找到我的话就只要解决他们一个需求，他需要什么东西，要是我能满足他的话成交性就比较大。
9. 学了这个课程最大的收获：并不是网络营销和网络技术的本身，我对公司的整个定位从新梳理了盈利模式、核心竞争力、核心产品、独特卖点、业务关键词、目标客户，遇到的问题
10. 以前没有自己的网站，是在阿里巴巴里开了个商铺，认为那个叫做网络营销，自己学完后带了团队来学，结合学到和悟到的东西从新建立了一个自己的企业网站
11. 行业比较冷门，相信在网站上线一个月后核心关键词和长尾关键词都会在搜索引擎的前面
能解决客户什么样的抗拒点：
1、 公司太小没法做网络营销
2、 学了就有效果吗？
3、 我的行业很冷门不适合
4、 我已经做得很好了不需要
5、 面临倒闭，资金周转不足
6、 我都懂，没用
7、 老客户，学了没用！
8、 我没有网站，不需要
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公司名、姓名、职位 ：广州市优伟家居用品公司成魁虎 总经理 网络营销策略班第二届学员 07年上课
1、2003年5月份成立，主营家用塑料制品、防滑垫,出口型企业，主要业务分布在欧美和世界各地，业务70%以上来自源网络，第一年300万，第二年4700万 第三年8000万第四年1个亿 第五年1.3个亿；
2、在业务这一块基本采用网络邮件的方式，包括网络营销的其他一些方式来开拓业务
3、如果用传统的方式去与客户沟通上门拜访的话成本很高，而且也不可能做到，这样效率也低。通过网络就可以用最快速度，最少成本的把大量的信息传递给客户然后再分区域分团队的去有效的跟踪。
4、没有学习课程前做的比较乱、比较散，效率也低一些。上了课后在我们的做法上面就变得比较专业化：包括统一签名，网站排名从700多万位一年时间上升到360多万位，这个进步是很大的，因为有专业的人经常更替关键词、经常更新客户在这这块领域所需要的文章，包括行业的介绍，等等很多专业的网络营销优化做法，包括采用一些病毒营销和技术方面的支撑这一块。
5、公司网络营销做法专业以后，效率就大幅度的提升了，每个业务员学了之后都能开展他的工作，包括在一些大使馆呀、博客呀、包括其他的一些论坛都用上去了，这样信息来源就更广泛的增加了。这样的话我们的业务员的量增长，销售额随着我们在业务员学习上的投入而迅速放大。
6、网络营销的主要特点就是低成本，扩张快，效率高，传递的非常的广。我们在这个行业里迅速占据了第一名的位置，这是它带来的功劳。包括世界上最优秀的第一品牌的客户也在第一时间找到我们。就好像你做一个项目一直保持第一，除非你全部停结不去不进步了，否则别人很难超越。
7、重要的是你要提前把握它的趋势迅速的切入，然后在别人还没有完全充分了解之前你就迅速的在这个行业里把所有行业的资讯通过互联网的形式，通过网络营销的方式把最优秀的客户的需求了解到，这块是很重要的一点。
8、今年准备把我们的销售额翻倍。目前为止工厂的订单基本上是做不过来，想外发出去，这是第一个部分。第2个部分是我们新产品的订单已经排到12月份去了。我们要扩大本身设备资源、生产资源人、力资源。
9、 这一块主要来讲把握好趋势迅速的切入。我觉得只要不断的学习，企业只要有想发展的心态，只要想就可以了，然后通过这样多的资讯多了解，多去看些对我们来说是有用的东西，我觉得单仁资讯在这一块比较实用，特别在有些点上面比较超前。
10、03年创业的时候曾有一段资金断链到处借钱的惨淡时光，但几年下来他们一直以一种惊人的速度持续快速发展，不仅销售额连年翻番，从零做到过亿，成长规模也是从几十人的作坊迅速扩充到近600人的现代化大型厂区，每天生产的桌布杯垫等产品源源不断的消亡全球各地，
11、企业如此迅猛发展的原因成总归结了四点经验：第一选择好的产品，当时国外的产品都转向于国内生产，产品利润空间大，通过调研发现国内只有一到两家在做，国外通过贸易公司的了解整个市场基本上都限制在国外做，他们成本都很高，中国制造的成本优势和前景广阔的产业优势，第二点：一个小企业如何如何在一个新兴的领域快速打开市场，要找到一个高效的低成本的营销方式，在当时资金十分紧缺的情况下，成总果断的选择了投入较低的电子商务开始和阿里巴巴展开合作，但是这个钱确实是比较紧张，后来还是把这钱挤压出来去做，未来不知道到底会是怎么样，但是这个钱投放进去以后，大概通过半年的时间就逐步开始有了发挥了效果，那个时候就比较快了，有了一个平台讲其效益最大化显示得十分关键，第三选择恰当的人才开发产品推广业务，心态往往比经验更重要第四点：眼光，三五年后企业靠什么来赚钱，企业家对未来生长发展的提前思考和规划，2年前就考虑好了，跟战略伙伴结成联盟，今后未来市场发生急剧变化是时候凭什么这个企业能够生存下来，能够发展得更好
能决绝客户什么抗拒点：
1、 我公司已经做得很好了！
2、 我是做外贸的，不需要
3、 面临倒闭，资金周转不足
4、 我都懂，没用
5、 老客户，学了没用！6、我没有网站，不需要 7、没时间，很忙 8、传统不适合
9、要做，但是不急着做 10、我公司的订单已经接不过来了
联系人：刘校长15907151437 027—87737653 QQ： 626381068 1020557545
