面对日趋激烈的行业竞争，培训机构想要持续发展，提高招生效率，老生续班是关键。接下来魔耳国际教育将从学生、家长、教师、服务四个方面的因素进行分析，为培训机构如何提高续班率出谋献策。

寒假来临，培训机构想要决胜冬季招生，提高老学员的续班率是关键。探寻学员流失的原因，无非是两方面：一是自然流失，学员由于自身原因，比如毕业、经济困难、离开当地等无法再继续参加培训学习；二是服务流失，主要表现在培训机构在教学和服务方面做得不到位，或是无法达到学员和家长的预期而造成的。

老学员续班是低成本的招生，怎样提高老生续班率，也就成为招生续班工作的重中之重。 对于培训机构来说，同样有两件十分重要的事情：一是招收学生，二是让学生留下来。老学员的续班，是培训机构持续发展的关键所在，因为这既是对培训机构教学质量的检验，也是培训机构获取良好口碑的渠道。培训机构应想法让老学员主动续班，尽可能提高老学员的续班率。  

一、优惠措施要给力

冬季续班招生适宜在寒假前两周开展。实实在在看得见的优惠和让利，更能吸引老学员续报的冲动，培训机构可通过一定的优惠措施，刺激老学员续班的主动性与积极性。

对于老学员续班，可给予相应的折扣优惠，额外再赠送开学大礼包。例如连报两科，第二科实行半价，这个类似于麦当劳的冰淇淋第二个半价；如果连报三科，第三科可免费学，例如同时报学语文、数学、英语三科课程，只收前面两科的学费，这样的促销方案更给力。

这些优惠措施限定在开学前某个时间段，给老学员一种精神上的满足感和时间上的紧迫感。招生宣传过程中，注意突出课程的性价比，并且与其他同行机构形成鲜明对比，以实际行动来回馈老学员的续班。

二、鼓励和赞赏 

都说好孩子是夸出来的，有实践表明，孩子在被鼓励之后往往会表现得更好。现在的孩子个性特别强，对学员的良好表现，教师应给予及时表扬，做到多鼓励少批评，以满足他们的自尊心，由此产生的成就感，会让孩子增强对老师的好感，这对于提高续班率是很有帮助的。

日常教学中，教师宜以鼓励教育为主，多发现孩子的闪光点并给予奖赏。例如对考试中取得进步的学员，奖励一些小礼物或是学习用品，满足他们小小的虚荣心；也可以通过举办一些校内的活动，例如评选优秀学员作品并给予一定奖励，以此提高学员的学习积极性。

另外，教师平时应注意言传身教，切忌对学员进行辱骂甚至体罚，否则将严重影响学校的声誉与形象。

三、树立学员标杆

优秀的学员具有活广告效应，例如在全国性的比赛中获得大奖，或是考取某所重点名校，对教学效果都是很有说服力的，有利于打造口碑效应。对那些学习优异、表现突出的学员，培训机构应进行特别嘉奖，树立榜样作用，以此刺激其他学员的荣誉感，营造良好的学习氛围。

另外，对于中小学培训机构而言，决定是否继续学习的原因很简单，只要孩子喜欢任课教师、喜欢课堂教学就基本会学下去，所以培训机构应着重做好教学这方面的工作。