暑期将至，暑招大战的硝烟已经四起。尽管很多校长还沉浸在新政的风波中无法自拔，然而，对于占据培训机构全年营收一半以上的暑期招生黄金期，各个机构都在摩拳擦掌，竞争的激励程度不言而喻。

咱们作文培训机构想要取得暑期招生及营收的胜利，做好四大环节至关重要，即招生方案的策划制定（暑期招生的总体策略与方向指导）、招生活动的执行实施（如何招来这些学生？）、招来学生后的转化（怎样留下这些学生？）和教学活动开始后的班务管理（班级管理、服务与续班如何开展？）。

1方案策划

佐乐米作文有句口头禅，凡事预则立不预则废。暑期招生方案的策划制定，并不是找几个招生策划人员写一些招生广告、出一个创意、做一个招生活动这么简单，而是一种系统思考与长期战略，由外而内，分析外部市场，占据消费者的心智模式，打造品牌力，形成机构核心竞争力。

2活动营销

教培产品的本质决定了做教培机构不能不搞活动。教育机构的活动营销有很多种类，从如何影响客户的角度分类，大体可以分为三类：

（1）理性类的活动。比如说名师讲座，会销等，这种活动主要强调的是说服逻辑。

（2）感性类的活动。主要形式包括生日会、主题晚会、户外拓展等，形式比较丰富，不强调整个过程的严谨，但注重细节，注重每个环节的体验感，参与性。

（3）综合类活动。这类活动一般规模较大，会选择在专业的大型场馆，邀请几百甚至上千的听众，这种活动对讲师个人要求较高，需要多部门协同作业，对团队要求较高。

做活动要学会把握关键点，拿讲座类活动举例，起码有两个关键点：到场人数、讲师水平。到场人数取决于讲座主题以及邀约的水准；讲师演讲会销水平、团队协作以及老学员转介绍等，都是影响活动成败的关键因素。

3咨询转化

作文培训加盟行业跟其他企业一样，除了销售是利润，其他一切都是成本。在市场竞争非常残酷的今天，学校到访引流成本越来越高，临门一脚能否成交就变得非常关键，这一重任就落在咨询师的身上。毫不夸张的说，一名优秀的咨询师，带给学校的除了高成单的业绩和生源，还无形中降低了学校的招生成本。因此，培养优秀咨询师就成为培训学校的营收保障。

4班务管理

班务管理无小事，懂教育的都知道，招生与教学是培训学校运营的两大核心。招生是前端，教学服务是后端。传统培训机构更重视招生，随着卖方市场向买方市场的悄然变化，新型作文培训如佐乐米作文，已经把精细化的教学与服务放在首位，但是也强调招生的重要性。