没有人生来就是校长，很多校长也是头一次当校长，成功的校长也是磕磕碰碰很多年以后才吃亏买教训的，因此，培训机构出现问题很正常，但是缺乏对市场与市场需求的基本认识，在执行或策划市场招生的活动方案时易出现方向性的偏差，从而导致使一些幼稚的问题引发致命的错误。所以，今天我们要谈的，就是培训学校在围绕节日或热点事件进行活动营销策划时，应具备一些基本的常识。

NO1，营销是赢得消费者，不是打败竞争对手

   很多校长在创业的过程中，研究的不是消费者，而是天天研究竞争对手，很多同地区之间的培训机构，甚至是同品牌的加盟机构，好多都是自己打自己。

   说到如何避免加盟机构自己打自己的现象出现，刚开始考察的时候就在合同上看清楚，有没有区域保护，比如魔耳国际教育对所有加盟学校都是统一采取区域垄断政策的，从源头上就避免了自相残杀局面的出现。

当培训机构赢得消费者的时候，你根本不需要管你的竞争对手在做什么，反过来，你把所有的竞争对手都打败，但你没有赢得消费者，那么消费者还是拥有较高选择权：不选择。两者是一个平衡的关系，不能一味的去追求一样，那样就会失衡。

NO2，对品牌来说，促销越频繁，品牌价值越低，客户信任越低

    一个便宜三个爱，但是频繁促销有什么坏处呢？事实证明，“没有促销就是较好的促销”。依赖促销打开市场的品牌，一定不是厉害品牌，在消费者心目中是没有位置的。频繁促销等于放弃品牌溢价的，然后反倒都啪啪打脸。耐不住寂寞的，就只能沦落。

NO3，服务设计核心是差异化定制化

   教学为王，产品为根。服务设计的依据是客户需求和客户体验，因此内容必须鼓励差异化，大的服务流程节点划分好规范好，对客户有差异化的服务，让他们觉得被重视，也就会认可了。

NO4，营销的核心永远是STP，即市场细分，目标群体，营销定位

   这三件事情很多学校基本不做，比如微信平台粉丝不分类，促销信息也是全部发送，老客户看到来要差价，没有思考目标群体到底在哪，更不用说营销定位了。一个月要做几个活动，做几次传播，之间什么关联，节奏怎么安排，都是不清楚的，市场营销做不好就是必然。

NO5，好的产品、服务、员工，本身就是好的营销

   有时候学校聚焦于营销手段，聚焦于营销炒作，做的很多营销跟产品靠的不近，或者不知道如何从产品角度，服务角度，员工角度去做踏踏实实的内功，就会出现“场面很好看，结果很难堪”的情况。

校长作为教育培训机构管理者，创意要有，但不能天天追求新奇特，踏踏实实的，好好爱惜自己的产品，展示产品和服务，让客户对产品和服务点赞，这是一种润物细无声的营销方式，也是厚积薄发之计。

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