少儿英语培训，首先是一个靠英语课程产品和培训服务管理来维持的行业。一所中等规模的少儿英语培训机构从初期的各项投资，再到市场回报，需要一个周期。不能避免很多校长一番激情杀入市场结果惨败而归，相信不少校长都有这种经历，靠天吃饭占一半，事在人为占主要原因，在这一场行业角逐中，初出茅庐的新校如何杀出重围？

校长要敢于突破传统办学思维，我们结合多年培训学校管理经验，发现新校招生初期市场碰壁原因一般有以下几点：当时的社会背景处于培训学校的传统淡季，各培训学校生源都很少；新学校采用传统报纸广告招生方式，效果较差；媒体宣传要同时面临本地上百家培训学校，竞争激烈，新学校更不容易赢得信任；仅依一味依靠广告招生，缺乏地面销售队伍的有力配合。

因此，仅依托传统报纸广告+户外广告的粗放营销方式，来开辟生源已经远远不够，市场竞争激烈，广告轰炸的硝烟弥漫过去后，我们还是必须采用地面销售团队的精细营销来争取生源，与竞争对手进入短兵相接的“白刃战“。所以，让你的品牌脱颖而出的法宝是什么？

魔耳国际英语强推“团队建设——品牌包装——市场定位”。作为培训机构管理者，先清醒清醒，思考一下，作为一家新的培训机构，是否有专业的市场教学团队?相比较其他同行竞争对手，在品牌特点上有什么优势?你的生源市场是不是要比竞争对手高端?如果你什么都没有，那你又从哪儿来的勇气去和人家开了几年的培训班去争市场呢?在市场部门组建完毕后，我们还要安排人员通过各种培训材料，进行了多方面的直销培训、考核，并针对性的确立了绩效考核目标及日常管理机制，导入、建立了晨夕会制度。保证团队目标能够保证持续的方向性。接着就是对培训品牌的包装了，对于现在的产品而言，品牌定位和概念是重要的核心要素。以少儿英语培训为例，一家培训机构将自身定位于“高端的英语培训”，并提出了“少儿英语培训也要高大上”，以及“高端少儿英语培训机构”的理念。

从较高的机构自身市场定位开始，一下子把本培训机构与市场上的培训机构的宣传拉开了距离，准确的传达了差异性。而在实行较高的品牌化包装的同时，我们则考虑新学校招生难度，比照其他培训学校的课程，定价略高，而折扣更大，从而实现了课程定价比其他培训学校稍高，维护了自身“高端少儿英语品牌”的品牌形象;而折扣后的实际销售价格比其他学校略低，给报名学员家长以实惠;

不妨以高价格，好折扣，这样的一个定价策略，自然对家长和考察者产生了极大的诱惑力。成功的市场定位，自然为课程定价大开方便之门。