地推，是所有教育培训机构校长相信这是市场运营推广长用不衰的客户转化途径，面对现如今地推单页的扎堆营销，导致地推的市场转化率也开始逐渐走低。面对这种情况，究竟我们又该如何去针对地推做更好的市场优化呢？如何才能真的打动客户家长从而实现转化呢？

准备工作做的好事半功倍

一、传单

机构不该省钱的就是传单，我们出去宣传是展示公司实力的。发传单的目的其实不是成单，而是扩大机构影响力以及咨询流量。所以，在设计传单时主要任务就是“吸睛”。重点是打造课程产品的独特卖点，传单身负重任：

1、产品与服务的卖点

2、卖点必须切中家长痛点

3、独特卖点要可以简单明了地表达清楚

二、展架

展架的目的并不是让用户了解多少信息，而是让用户目光停留的时间变长，让用户在短的时间内了解更多核心内容。而能让用户看一眼就想继续看下去的，是标题党。标题党文案要满足两个因素：吸引性信息和内容性信息。

三、赠品

赠品的直接目的是要获取家长的电话号码，隐含目的是扩大机构咱们少儿英语加盟品牌影响力，本质目的是成单。打破家长和学生“赠品只有教材和文具”的心理预期，要制造惊喜感。所以，赠品的选择应该是：需要+喜欢+打破预期。

接着，真正的地推要开始了

一、时机的选择

早上赶着上班上学没人有心思看传单，下午接孩子的家长一般会早到，然后无所事事的站在门口等，这时不给他们点有趣的东西看看，还等什么时候呢？开学再发单页，人家不仅已经有计划了，即使想学这个东西，可能也定了去别处上；假期返校时一般较轻松，而且对新学期还没有具体计划，你这时不去何时去?

二、五句话原理

发单员应该和用户聊几句，但是不要说多，说上个五句就差不多了。比如在学校门口发单，简短的交流后争取家长和孩子的兴趣，让他带孩子来上体验课，这就是发传单的目的。

三、人员的站位

如果你要发单的地方已经有很多其他机构的发单员了，势必造成一群人不停的把单页塞到用户手中，一群人不停的试图和家长说话，造成家长烦不胜烦。

四、信息反馈和总结

魔耳国际英语建议大家在几天的发单活动结束后，一定要留下一定的时间，把发单员和现场管理者集合起来沟通交流。了解当前地推活动中存在的问题、家长的反馈等，以及发了多少物料，获得了什么效果等。

有的校长会问，为什么我的传单文案很特色，用户也很感兴趣，但是家长却没有继续了解的意向？这往往是因为很多机构的地推人员，仅仅解决了家长的“兴趣问题”，却没有说服家长报班的理由。他能在你这里产生报班行为，是因为他认为你给了他报班的理由。校长，你知道怎么做了吗？