打江山容易守江山难，这个道理对培训机构简直再适用不过。成立学校只是万里长征首步，重要的事情还在后头，幸运的是，大多数校长并没有在开业后就心满意足，而是像绷紧的弦一样状态随时在线，这种校长，恭喜你，从一开始就是赢家。培训机构并不是一直以校长的意志为转移的，有的校长很努力，学校依然陷入瓶颈面临难关，是什么导致培训机构高开低走，高端作文培训品牌佐乐米作文为我们一一破解。

瓶颈1：撇开机构特色谈文化

抛开剂量谈毒性都是耍流氓，培训机构撇开机构主业谈文化也是同理。培训机构文化的核心是人，其外在表现首先是过硬的产品。不管是单科培训机构还是综合科培训机构，只要有过硬的教学产品和稳固的团队，经过积累、沉淀都会形成自己的文化。

瓶颈2：老员工统统流失

流失了老员工就相当于失去了培训机构的根。而且，特色课程和招牌科目没有得到继承，刚开业时生源好靠的就是当时的特色课程，现在能为培训机构带来生源的那部分特色课程却已随着老员工流失。

佐乐米作文认为，这样的培训机构属于“没得救”型。培训机构要想长期经营，必须要培养一帮忠诚的老员工，老员工是创造企业文化的人，他们能把整个培训机构的传统继承发扬。而特色课程、招牌科目更是一个培训机构的魂，没有了自己的特色和招牌很难继续经营下去。

瓶颈3：课程定价偏差大

课程定价我们做过专题讲解，课程涨价也是有诀窍的，所以校长在给课程定价时需要考虑的是课程的附加值，你想给课程定高价首先要考虑你能给多少附加值。

瓶颈4：人才荒，人员留不住。

有的校长抱怨培训机构开不下去了，人才难找，教师刚培训成熟就要辞职，没有人干活。其实不止一个开培训机构的朋友意识到这个问题。其实在哪里都是干，辞职的人也不想频繁跳槽，只要你能给他个希望，他就不会轻易走，这个希望就是职业生涯规划。制定职业生涯规划时目标不要太大，针对每个人的长处，这样更容易实现。

瓶颈5：培训机构定位随意换

机构定位有多重要，就像做事之前定目标一样，没有目标的行动就是无头苍蝇，方向搞错了，反倒是浪费人力物力。这跟增项不一样，比如你是作文培训机构，定位是高端作文培训品牌，那么你就要跟中低端的表现出不一样的方面。

判断培训机构需不需要更改定位，要从培训机构近几年的盈利报表来看，重点看培训机构的赢利点，规模一般的培训机构，若要更改培训机构定位，则需要从培训机构周围环境、人均消费水平等重新调查，所投入的精力无异于开一家新机构。