教育培训机构在面对社会同行业的激烈竞争，不但需要了解行情、竞争对手的情况，还要不断发展壮大自己，这难免会出现江郎才尽的境况，怎么扭转局势，换一种新的思路，这往往是校长难以解决的难题，以下几种新思路能给校长们提供参考。

1续班续班续班，重要的事情说三遍

续班之所以重要因为这是你手头上好的资源。学生，就在你这里，你和他们天天见面，你的老师天天在教他们，这样的人你控制不住，那些根本不认识你的人，又如何去招来呢?培训教师与学生相处的简单技巧(如用好课间十分钟)，虽然很多老师都是正规学校教书出身，似乎很懂学生，但是在正规学校他们可以不怎么考虑学生的喜爱与否，那是官办的风格，我们培训如果实在不能提高学生水平，至少也得赢得学生的喜爱，不然续班很难了。至于用多种方式和家长沟通、改进教学等做法，也都是常理中的，不再多说了。总之，先盯着续班问题。

2大数据分析：我错在哪里了

我们一位少儿英语加盟校的校长说，今年招生没起色，我说你先整理数据再找出问题，他就立即把你的整个招生过程彻底用数字梳理一遍，看看一环一环中哪个环节出了问题。哪个环节浪费了投入的成本，哪个是有效的，哪个是白花钱，那个转化率高，算出每种方式的效费比。所有常用的办法，其实都有背后实际操作的窍门，把你有限的时间和钱投在能见效果的地方，常见的一个办法是向你的竞争对手学习。

3不讲情面，该换人时坚决换人

在培训学校创业初期经常会出现在大机构里做的风生水起的人到了小机构完全施展不开，甚至包括一些股东或合伙人，在做实际工作时理论水平和实际水平天上地下。此时应尽快换人，因为你的钱一般来说不太多，经不起折腾，几个回合下来再不能收支平衡，你就该想换地方的事儿了，别管他是不是你的同学、恋人、老乡等。

4减少流血，把固定成本一定要压下来

很多校长知道这个理论，但是遇到实际情况却做不到，及时止损特别重要，发现招生不好，你就是在流血维持着，那么等到血流干了，也就完蛋了。所以立即把流血速度降下来，给自己赢得更多的调整时间。比如没必要的办公室全部推掉，没必要的人解雇，把自己建教室改为租用等等。

5增强造血，不要看不起小业务，只要能挣钱

比如你开设的是魔耳国际英语课程，经常家长会要求能否一对一单独授课。这是个单价高但是收入并不太多的活儿，可能这孩子天生也有些问题，教起来很难。但是不要放弃这个机会，如果可以收到预付款等，就可以帮助你止血，给你赢得时间来坚持下去。

6维持住关键人员，以免崩盘

一旦生意不好，很容易在机构里蔓延失望情绪，本来就不一定是和你一心培训学校创业的各种人员，生意好的时候看不出什么，出问题的时候大部分都会想跑路。此时要注意维护住你不得不维护的几个人，比如骨干的几个教师，主力的招生人员等，想办法让他们对你这个学校有认同感，归属感，避免人心涣散太快，还没找到解决问题的办法就崩盘散伙了。

7试验新的招生办法

互联网时代，创新和学习要齐头并进，关注魔耳国际英语，校长办学轻松快捷。