话说创业难的就是前三年。眼看着教育培训加盟行业随着市场对抗越来越激烈，消费者的诉求越来越高，发生了翻天覆地的变化。学校的上门量和成交量大大减少，学校发展也步履艰难，我们发现单一的课程定位已经很难满足主流家长群体的需求，尤其是标新立异的八零九零后市场经济教育下的新兴家长群。那么新形势下，如何更快让家长发现自己，并电话咨询或者上门咨询，提高上门量你不得不做足功课。

佐乐米作文认为，教育培训机构招生完全可以是多元化的，招生中的上门量可以分成新生和老生两个部分。其中，对于老生而言，就在于提高留班率及转介绍率。首先，要了解当地外部的市场环境和学校校区的分布情况，了解整个地区孩子的饱和度。在这个基础上，再进行数据的统计和筛选。筛选出有经济能力的家庭后，再做出合理的市场判断和分析。策划适当的、合理的市场活动方案。如家长会进行期间，放学接孩子的期间，周末在公园和休闲广场的期间等都是可以进行有效宣传的方法和办法。

全年招生活动我们通常分为“节庆活动”、“季节活动”和“项目活动”等。季节活动形式基本分为“春季活动”，“暑季活动”，“秋季活动”，“淡季活动”4大类：春季活动主要为寒假短期班及春季开学招生。学校开课，到校宣传，打折优惠，以及针对幼儿园、小学、企事业单位进行招生宣传合作。暑季活动主要为夏令营及暑期班，培训班，强化班，方法方式班，环境宣传。秋季活动主要为学校开课，到校宣传，打折优惠，强化班，培训班，举办有奖活动吸引孩子家长到校。淡季活动可以是小小音乐会、各类大赛、演讲比赛、辩论赛、亲子讲座、陌生拜访等形式。每个月都要坚持做常规宣传，同时根据季节的不同选择合适你的地区的主题活动，切记任何活动都可以同时拥有两种功能：一是建立品牌，二是招生。

在服务上的跟进，合理的、多元化的主题活动也是可以帮助大家提高一些上门量。学校内部市场人员的培训也很重要。认真如何规划全年的活动计划，招生是学校运营的核心，活动又是招生工作中的重中之重，如何规划全年活动计划就显得非常重要。

培训团队协作做好每一个细节，就能发挥高效能动力，春节进入尾声，一整年的工作又要开始，全国佐乐米作文培训加盟学校又要恢复忙碌，一年之计在于春，校长充分利用大品牌影响力加上精密的活动策划和营销方案，一举抢占市场，一定能为学校来年的发展奠定基础。