校长办学校，就是围着学生转，运营和招生是绕不开的话题，但是套路那么多，校长难免不踩坑，少踩坑才是关键，你问我有值得学习的例子吗？答案是肯定的，高端作文培训品牌佐乐米作文是近几年快速崛起的新生军，作为教育创业人的借鉴学习模版来看，布局全国的佐乐米作文再合适不过。   

首先，来说说那些不小心就会走的套路：

1、不分招生与宣传的先后轻重

学校招生关注近利，教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期，招生与宣传侧重面应有所不同。一所学校在建设初期，应关注市场开发，打好招生基础。这段时期，要注重教育培养目标的设计与开发，注重服务需求及改进，向学生家长、社会宣传学校的价值追求，把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。此时，教育宣传是学校招生的一个重要手段。学校发展到一定规模，拥有相当市场份额后，若仍然是类同于流浪汉的做法，不去关注形象塑造，就必然会减损教职员工和社会力量的支持，而在低水平中兜圈子。

2、只有战术宣传，而无战略宣传

对于大多数机构来说，宣传只是为招生而设计的，并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路，学校即便有了宣传活动，往往也会出现形象展示前后相左的情形。

3、宣传为招生做秀

很多作文培训机构停滞不前，要看看是不是宣传出了问题，学校教育宣传不仅停留在战术层次上，而且很多学校宣传的出发点，是为招生做秀。为了拓展招生市场，一些学校借助传媒，便策划了种种事件进行新闻炒作，而不管学生、家长的需求是否被关照。在招生宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。

那么，如何成为有招生战略思维的校长？

第1步：轰炸  

具体目标：做到全方位的宣传，广告铺天盖地。

具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。

第2步：细攻

具体目标：进攻上次搜集到的目标。

具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家。

第3步：游说

具体目标：带孩子的家长。

具体实施：发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点，以便更好的达成目标。

来自佐乐米作文的一句话总结：招生过程本质上就是一个人际交往的过程，培训机构要学会招生，就是学会与人打交道。