互联网经济时代，无论做什么，知己知彼依然很重要，要竞争对手和市场要有十足十的了解。但是，校长，您管理偌大一所培训学校，真的了解当下的教育培训行业吗？有多少校长在暑假的时候是盲从的，别人发传单你也发，别人做地推你也做，可别人招来了学生，你却没有，这是为什么？

因为你根本不了解这个市场。招生必须建立在充分了解市场的基础之上，没有做好前期的市场调研分析，必然无法达到理想的招生效果。那如今的教育培训市场的趋势如何呢？

1语文科目稳坐头把交椅

语文成为升学考试中流量担当，是优势科目。得语文者得天下，得作文者得语文，已成为教育机构的共识。语文成为其他学科的大前提，市场上作文培训也日臻成熟，高端作文培训品牌备受关注。

2、低价搞定入口班仍是主流套路

从市场容量上看，三年级以上的有效生源基本已经成为各培训机构的盘中餐，要想拓展其它年龄段的生源，只有两种办法，一是以市场竞争力或者价格战夺取其他机构的生源，二是把控好入口班型的新生生源。如果师资力量不过硬，建议不要走低价策略，师资准备不充分，开低价班只会适得其反，一定要需要根据新建校区的教师储备及培训情况来开低价班。

3招生渠道还是常规套路

很多校长问我：你招生这么多年，有没有招生的绝招啊？我可以明确的告诉你，以现在来看，招生渠道还是一些常规套路，但除了地推、转介绍外，建立流量池和吸引优等生是有效的，也是很多校长容易忽略的。为什么强调建生源流量池？因为做好这个工作不仅关乎暑期招生，全年招生都有了保障。

了解了培训市场的趋势，接下来就是应对策略，佐乐米作文教你如何抢占招生市场先机：

1定策略

新学期一开始，你就要思考这个暑假我是做低价班还是常规招生。如果你想做低价招生，一定要根据现阶段发展情况制定招生策略，全面评估教室资源、教师资源、教学质量等。

2定流程

确定好了招生手段，接下来就需要制定详细的流程。比如，宣传单什么时候出来，什么时候进行教室装饰，什么时候完成老师培训，什么时候发放传单等等。要把招生工作的流程详细梳理出来，这样能够提高我们的招生效率。

3定人财

什么叫定人、定财呢？很简单，就是什么事情要谁来负责，谁花多少钱，什么事情花多少钱，这样能保证我们严格控制成本，开源节流，争取花很少的钱办更大的事。我们只有把流程、负责人、具体目标、具体的成本都定好之后，才能打有准备之仗。