南京精益新工厂设计 精益营销 培训对象：市场销售主管、经理、主抓市场和销售的高管；精益经理等 培训时间：2天 为什么需要本课程? 传统的营销过程存在巨大的浪费 营销靠烧钱，销售靠某一个销售骨干的方式是不可靠的 订单靠关系，销售靠运气是不可持续的 课程目标 营销人员理解精益的理念、方法 精益工具在营销行业的应用 构建企业的精益营销体系 大幅度提升营销业绩 课程大纲 *1 精益营销基础 *3 精益销售流程改善精益的历史和本质精益服务的六层水平精益在营销行业的实践精益的基础：浪费与增值（视频播放）；识别销售过程中的浪费；买方的5个关键购买决定；应用大野耐一环发现销售过程中的浪费消除浪费-ECRS四原则；通过A3思维消除营销过程中的浪费。 流程与流程管理流程中的增值与浪费精益营销之客户轮廓分析高阶流程图SIPOC 细节流程图销售流程的LEAD-TIME 精益理念和工具在流程改善的应用（视频播放）小组讨论：销售核心流程的改善精益两大支柱与流程设计新的销售模式和流程设计多个案例分析 *2 营销过程的标准作业：从单兵作战到团队合作 *4 高效营销团队的柔性工作 标准化和标准作业 标准作业之销售拜访七步骤 接触并建立良好关系 前期协议 开发潜在客户的痛点 确定预算 识别决策流程 达成共识 临门一脚 五个好的销售拜访结果 案例分析 可视化管理营销项目的OBEYA管理（团队体验）销售部门的核心流程/项目管理案例分析营销部门的四层会议销售部门的灵活布局与快速切换 *5 营销人员的团队发展 营销技能矩阵销售部门的工作教导JI与交叉培训销售快速反应团队营销部门的精益推进组织与人才培养体系视频案例营销团队的自主管理南京精益新工厂设计 装砖琢昨佐钻 www.nalanchina.org 400-6726-568