最好的时代，是一种恩赐；但最初的机遇，不是人人都能探测到的。在厦门大学EMBA商学院《管理决策经济学》课堂上，厦门大学EMBA教授戴亦一通过四天的头脑风暴，无形中将这些“大道”和经济学的思维模式播种在学员的思想土壤中。

商学院EMBA课程管理第一曲：取经济运行之势

“势”往往无形，却具有方向，顺势而上则事半功倍，逆势而动则事倍功半。“如果企业家不关注宏观经济、市场和政策的变化，不倒闭只是侥幸”

势，必须迎合“时”，才能造就“时势英雄”。如果企业家不关注宏观经济、市场和政策的变化，不倒闭只是侥幸。所以，近忧和远虑必须分清楚，学会将中国放在第一个时间轴上，分时段感受经济的发展状况。

【近忧和远虑：老外看不懂中国经济】

近期很多学者在唱空中国经济，特别是末日博士鲁比尼，他认为中国GDP增长率在2030年将跌破5%，届时中国的经济将崩溃。当然，唱空者的理由看似很充分：

1.房地产存在较严重的泡沫；

2.通货膨胀压力依然较大；

3.铁公基的投资不可持续；

4.国外经济萎靡导致我国出口萎缩；

5.内需消费起色不大。

不过，戴教授认为唱空者混淆了中国经济发展的近忧和远虑。虽然依赖出口投资的经济发展模式造成了中国经济的对内和对外不平衡，长期国际贸易顺差存在造成通胀的隐患，同时，土地财政模式推高地价和房价，冲击着我国实体经济的发展，远虑着实不假。

“但中国经济短期内硬着陆风险不大”主要原因有三：第一，中国政府暂无债务危机；第二，短期内内需可以迅速启动，因为城市化进程中房地产需求巨大；第三，政府手中还有很多牌，中国政府对经济的调控能力不容小觑。

总结：聪明如李嘉诚者也经常看不懂中国经济，对经济周期的把握至关重要，厦门大学EMBA教授认为，我国的信息环境并不透明，所以必须以“经济逻辑”+“事实依据”对经济走势进行判断。

商学院EMBA课程管理第二曲：明市场现象之道

譬如房价为何会暴涨？由于市场的一致性上涨预期，需求将不断增大（需求曲线右移），而供给不断减小（供给曲线左移），势必进入疯狂暴涨阶段。而如何管理房地产市场？经济学最基本的供求关系给出了答案——市场需求：需求人口×购买力×购买倾向，用限购调整需求，用限贷调整购买力，可降低需求；同时，增加供给，提供大量的保障房，如此，房价自然下降。

【幸福最大化：为接班人提高财富的边际效用】

老年人比年轻人更重视锻炼身体？中国人为什么更愿意当房奴？爱德华王子为什么放弃王位？王功权为什么要私奔？乍一看，生活中的这些现象看起来非常不理性。但其实，根据消

费者效用最大化的理念，这些行为再理性不过。

老年人缺健康，锻炼给他带来的效用多，所以老年人重视锻炼身体；人的财富到达一定程度后，财富给人带来的边际效用减少，而社会地位给人的边际效用增大；爱德华王子什么都有，惟独缺触电的感觉，所以他为了赢得爱情的边际效用，选择放弃王位……

戴教授还劝各位企业家，如果希望自己的孩子继承主业，也需要人为地创造稀缺感，以提高财富或者经营给孩子们带来的边际幸福感。

【思维模式：经济学模型的分析力】

为什么李嘉诚只拿一元年薪？其实，这是一个投资。如果他拿了1000万的年薪，则其财富增加了1000万，而如果不拿，则公司增加1000万会计利润，按照市场盈利率30倍计算，公司多了3亿会计利润，如果李拥有30%的股份，则个人财富增加9000万。轻轻松松，在赢得好名声的同时，增长了自己的财富，何其聪明。

【发展战略：掘井理论，具备核心业务的多元化】

发展战略：万科从1996年锁定住宅方向后在专业化的道路上越走越深，但为何从一流企业反而走向了品牌企业？ 厦门大学EMBA戴教授从“掘井理论”中解释这个现象，由于我国经济水位浅，所以打井成本低，多元化战略能够多渠道获取盈利。万科在中国坚持的专业化道路，限制了盈利能力，发展自然没有多元化企业快。

总结：在中国造势，企业可以选择多元化战略，但前提是有一项核心业务，有一口深井，能够保证在危机到来时可以熬过去。

商学院EMBA课程管理第三曲：造一流企业之势   

明了经济走势和市场运行两部曲后，必须关注第三曲:造势。所谓三流企业“做事”卖产品；二流企业“做市”卖品牌。一流企业“做势”卖标准。如何做势？

【商业模式：迂回式盈利，创造超额利润】  

国美利用规律效应成为快鱼，但其真正盈利点在于类金融，变相占用产业链资金；阿联酋迪拜机场上所有航空公司起降免费，其盈利源于巨大的免税商店；厦门建发等企业以贸易融资获取现金流，再支持地产发展获取高额利润。这样的例子数不胜数，现代商战中讲究迂回的盈利模式。不过，真正厉害的是能够创造并保持超额利润的企业。

超额利润的主要来源主要有三：创新、风险承担和不完全竞争。创新者，如苹果，将各种技术创新拼凑成产品创新，引领了市场，也成就了自己的伟大；风险承担者，如风险投资，公平地以高风险换取高收益；不完全竞争如垄断企业，或技术，或资源，或政府保护，以定价  权嬴得高收益。另外，学员们在案例分析中头脑风暴了一把，提出规模优势和市场错配等来源。不管怎样，这是企业造势的目标。

【造势战略：价格歧视，引领市场风潮】    

在马斯洛需求层次中，精神满足是更高的需求。如瑞士名表，不仅满足计时工具，也是彰显自己身份的必不可少的工具，其升值空间的打造也正是迎合了人们的虚荣心。再如酒，活色生香的芝华±和Keep Walking的轩尼诗，他们卖的都是一种生活方式。

通过传播，优秀的造势者能够改变人们的消费习惯。当然，引领市场并不容易，那是造势的结果，对于初期造势者，则要掌握好“弹性”这个概念。

【消费者剩余营销：满意已经不够，要使其惊喜】

简单地说，就是消费者愿意支付的价格和实际价格的差额譬如你愿意出6000员买iPhone5，而售价为5000，则消费者剩余就有1000。聪明的消费者追求消费者剩余最大化，所以我们要有消费者剩余的营销概念——不断传递信息，提升消费者愿意支付的价格，从而扩大消费者剩余，让消费者觉得赚了，因为他们要的就是这感觉。

总结：厦门大学EMBA教授戴亦一旁征博引，深入浅出的将堪称商学院最难学最难教的课程演绎的妙趣横生。在认证聆听和唇枪舌战中，大家感叹道：恍然发现经济思想精髓竟如此神通广大，不仅道出自身可意会不可言传的体会，更是为取势、明道进而造势的管理决策三部曲指明了方向。

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