今天，要分享的内容是：店铺产品布局，轻松引爆全店！！不知道大家对于产品布局是什么样的一个概念！！很多人拿到一个店铺之后，然后来一个款式定位。比如：XX我为利润款，XX为爆款，XX为活动款，XX为形象款！！我想说的是：大叔，您这是多少年前的套路了，您还跑去忽悠，别人能信吗？！？！
好吧！！！！就算别人觉得是的，那我又来了，您是有什么依据来一开始就给他判定为爆款，利润款，流量款，活动款？！您可否知道这几个产品之间他们所需要考虑的关系了？！今天我就围绕这几个问题，来一次全方面的产品布局详解！！！！
一个店铺拿到手上之后，我觉得在对于产品布局里面，我个人觉得应该先解决产品定位的精细化，因为现在的淘宝不是几年前的淘宝，甚至可以扩展到电子商务。怎么说呢？！？！
打个比方：可能前面几年我们在做产品定位的时候只是简单的通过：材质，受众群体，消费点，风格上.......进行一些撒网式的定位，然后经过几年的蜕变，那些前期做了定位的商家，他们越做越好，不断的完善自己的产品和对于消费者体验这一块越做越精！！！！
最后才进行渠道和产品线的拓展!但是到了现在如今的形式，竞争越来越激烈，基本在每个二级类目甚至大一点的类目还衍生到了细分属性。所以大家在对自己定位的时候，应该定的更加精确，精准!你定的越准，越精，你的产品质量好，那么你的反复购买力就越强！！！！(以上简聊产品定位中的精细化)
首先我们在做产品布局的时候，第一步，我们先了解我前面说的，形象款，利润款，爆款，活动款的特征和意义吧!如果连这些都不知道的话，就不用谈后面的东西了！！！！
大家直接看这张图，我相信大家看了之后，都能理解这几个定位名称！！
那么有了一个认识之后。这里面我们就涉及到了选款的关系。到底什么样的数据对应什么样的款了?我们又该如何去采集这些数据了!今天我就顺便把选款简单的提下吧！！
第一步当然是把所有的要测试的宝贝放到一个地方展现(这个环节，建议有经验的商家进行第一次筛选，选大概10-15个款进行测试最佳)我这里总的划分为：通过产品关联切入流量2、以店铺首页为准切入流量3、以二级页面为集合切入流量(二级页面是类似首页的自定义页面)
这里面有一个重要提示：所有的产品以新品的形式推广，而且必须在一起，至于位置的点击率不同，今天不提)
第二步，那就是流量的切入了。我主要切入的方法：钻展，通过钻展把流量引入到分类页，或者首页！！测试速度快！！ 2、通过店铺的首页切入到新品专区3、通过新品专区导航直接切入！！
温馨提示：建议店铺的左侧，详情页导航都做流量的切入) 顺便附带点：如果有足够的资源，可进行新品的操作获取免费的搜索流量和无线端流量！！
第三步：数据的统计
我主要，通过数据采集主要工具：生意经！！
采集二级页面，首页2块的数据。所采集的数据为：导入的流量，产品的点击率，点击转化率！！
这里我就不做截图了！！大家可以自己到生意经里面自行观看，数据很清晰！！！！
此数据采集是采集关联数据。最为精准，快速！！前提：店铺本身就有爆款或者引流款，最适合季节性产品换季！！
有人会问：关联里面的点击率我到哪里看？！ 这个东西是看不到 只能通过自己去计算，用上图的访客/流量切入款的UV=关联款点击率！！
第四步：就是数据的计算了！！！！
这一个是最为关键的：
我来解释下图；图里面的可直接采集的数据为：落地页UV(可理解为集合页总UV)，产品价格，产品总UV，产品落地页流量，产品落地页点击率(=产品点击流量/落地页访客)，产品转化率，产品销量！！！！
然后，采集到了这里的话，后面的就需要计算的 因为后面是有决定性的关系！！！！
这里有一个关键的公式所在！！！！IUV(一个流量的价值)=成交金额/UV IUV值越大，引来的流量带来的效益越好！！！！
大家回头过来看这张图片，001款的客单价高， 002款的转化率要高，001利润高，IUV值一样。那么这个时候大家是不是就会去选002去做主推爆款了？！那么这个时候我们还需去做一个公式就是最关键的：IUV的纯利润=IUV的价值*产品的毛利率-引流成本！！最终得出的结论为：001做主推爆款 002做引流款/形象爆款(这2个结论是只基于以上二个数据得出的结论，多款应该在经过对比)！！！！！
附上大图，来一次整体思维的梳理(想学会这一块，必须要懂得数据的采集，建议大家多看生意经。按照我这样分享的话，思维应该都没什么问题吧！！)
到了这个时候，就需要最后一步了，为此我做了一个思维导图：区分款式的基本点！！
有了！！以上信息，你还不会吗？！
以上是产品定位 数据化选款的内容？！
接下来，好戏上演!那么我们该如何引爆全店呢？！
现在我们具备的基本点：产品选择完毕！！如此我们是不是该店铺装修了？！基于上面统计的数据，什么地方放什么东西你都清楚了吧？！？！(具体分享，见以后分享数据化视觉装修这块讲解)
第一步：主要定位爆款打爆(具体打爆单品后面单独文章分享)
第二步：第二批新品上新(非常重要)
整条产品线起量：1、细分第一批产品线的产品，各自具备较好的引流能力，主要面对的是产品线与产品线之间的关系，加大流量的渗透和消化！！
这个时候的二批上的新品就需要我们引起重视了，基于第一次选品原则，进行款式的细分(但是第二次没第一次那么精细化，主要需考核的定位：爆款！！
那么，接下来，就是重点了，我的定义为：佯攻！！！！
首先，我们必须要进行第一批产品的轮转！！这个时候我们的爆款可能有人跟，那么这个时候我们的主推款可朝着活动款，或者是形象款来过渡!如果这样做必须谨慎，在你的第二批定位爆款没起来之间，还是以第一爆款为核心，其原理可想而知！！但是一旦第二爆款成型！！！！完全可以绝杀与对手于千里之外!真正的杀人不见血啊!其当中的关系大家好好参考下下面的图片！！！！
如此下来，店铺不爆都不难啊！！以上就是店铺产品布局，轻松引爆全店的全部内容！！！！希望大家看到之后能好好学习，好好研究，没有什么东西是一看就会的 需要好好的琢磨和思考加举一反三！！！！最后附上产品线运营的全图！！！！
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