2月1日发布的2015年中央一号文件提出，要创新农产品流通方式。支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设。

　　近年来，“电商”这个词成为农业领域的新热点，而涉农电商也成为一个迅速的发展趋势。阿里、京东等平台农产品交易额可观，中粮我买网、顺丰优选、本来生活等农产品电商发展迅速，山西杂粮大王王小帮等草根电商显现出勃勃生机。很多农业从业者也纷纷投入到农业电商领域，梦想坐上电商的列车，实现从无到有的突破。

　　2月7日，天下农资记者参加了一堂河北农业电商暨O2O商业模式解密首届公开课，这是由石家庄农汇和阿里巴巴集团旗下淘宝大学河北省唯一官方授权机构无界电商联合主办的，在这堂公开课上，记者和100多位有志于农业电商的创业者们一起学习了农业电商的相关知识和模式，感悟了新农业模式之变。

 

农业电商，路就在脚下
——专访淘宝大学河北机构负责人、无界电商CEO赵玉玮

　　据了解，目前我国农村网民达1.78亿，网购比例较低，推动电子商务进农村，既包括“农产品进城”，也包括“工业品下乡”，有利于撬动农村广大市场，培育新的增长点。

　　淘宝大学河北机构负责人、无界电商CEO赵玉玮介绍，由于农村在地理、人口上的优势，随着农村地区互联网普及率的提升和物流基础设施的完善，10年或者20年后，农村网购市场或将超越城市。

　　对于想涉足电商的农业从业者来说，很多人将目光投向离自己最近的农产品。

　　赵玉玮说，农产品电商，准确点说，绝大部分是食用农产品电商。数据显示，2013年，流通领域农副产品交易总额大约为2.45万亿元，其中通过电子商务流通的农产品交易额只有500多亿元，所占比重大约为2%，同比服装电子商务占整个服装零售业的比重已经达到20%，几乎是农产品电商的十倍。

　　“所以说，农产品电商领域绝对是一片蓝海。”赵玉玮说。

想做电商，这些人有机会

　　虽然电商之路漫漫，但其中巨大的发展机会和发展空间，依然让很多人心动。

　　赵玉玮分析，想做电商，还需要从自身的资源出发，寻找机会。

　　首先，大平台和农户有机会。

　　不同的农户聚集在这个平台上，自己控制自己的产品品质，通过评价优胜劣汰，电子商务只是他们其中的一个销售渠道。在平台上的产品一般会面对激烈的比价问题，在比价中胜出的产品比较能满足的是中低端消费的需要。

　　而农户不一定能够自己搞定所有事情，由此会催生出一些服务他们的电商运营公司。对这些公司来说，是很容易产生自己做平台的想法，这里最大的挑战是如何获取足够的流量去吸引商家入驻。

　　其次，有物流优势的公司有机会。

　　当然不是所有的物流公司都适合去做这个事情，致力于生鲜物流的公司才可以。已经有24年历史的美国Peapod，于1996年上线了官方网站peapod.com，销售的品类中生鲜占了很大部分。他们把精力集中在网站开发和配送物流体系上，这使电子商务订单处理和送货成为了他们的优势。1997年，PeaPod在纳斯达克成功上市，到2012年有1800名员工，营收5亿美元。

　　第三，致力于区域内深耕的小而美公司有机会。

　　几个生存状态不错的生鲜公司有着共同的特点：

　　纯网络销售与O2O结合。在美国的许多生鲜电商网站，都用各种办法鼓励用户到店自提。深耕本地，做好O2O，即线上与线下结合，是做生鲜的一个重要出路。

　　专注做中高端人群。这个人群的数量不多，但客单价和盈利空间都比较好，在众多的竞争者中，拼的就是如何把运营做到更细致、更专业、更创新。

　　不急于扩大。跟其他品类不同，生鲜这个领域能活下来的都是把品质和服务做好，在老客户中拥有良好口碑的公司。

　　当然，有足够资金慢慢烧的公司必然也有机会，市场需要教育，用户需要培养，多一些资本流入这个市场供大家锻炼和学习，一定是好事。
电商发展也有痛

　　 “但是，农产品电商发展至今，巨大的需求缺口以及广阔的市场空间，却依然受困于农产品种植、生产、供应链管理的复杂性，纠结于农产品难于标准化从而真正变成快消品的局限性，踯躅于以产品创新打市场还是以营销牵头涨销量的不确定性。涉农平台超3万家，其中3000多家农产品电商几乎无盈利。”赵玉玮说。

　　农产品电子商务的大门何时能够打开？此间迷雾重重。

　　赵玉玮分析，农产品电商发展之路上，基本上都会遇到下面几大障碍。

　　首先，是农产品标准化程度低，真假难辨，好坏不分，网民不敢下单；

　　其次，是农产品从农村到城市，不仅环节多，而且空间距离远，涉及到仓储、物流配送等种种问题，难以破解；

　　第三，是农村信息化基础设施建设严重滞后，农民没有电脑、没有网络、不懂上网；

　　第四，是农产品本身附加值很低，赚钱不多，电商无利可图，影响其代运营的积极性。

　　近年来，都说农业电商是片蓝海，很多电商巨头都纷纷涉足，开始做生鲜电商。例如，顺丰尝试“顺丰优选”，中粮尝试“我买网”，亚马逊尝试“美味七七”，九城尝试“沱沱公社”，沃尔玛尝试“一号店”等等。一些农业从业者也想涉足生鲜电商领域。

　　“物流成本与生鲜毛利是个悖论，一味地拉高生鲜附加值只会让自己走向寡众。”赵玉玮提醒。

　　 “储存地点、储存方式引发的仓储之痛；时效差，成本高引发的配送之痛：利润低引发的市场之痛：客单价高引发的销售之痛：区域性引发的扩张之痛：体验差引发的客户体验之痛等等。这些都是生鲜电商最容易遇到的切肤之痛。”赵玉玮表示。

要做电商，先要做到三个必须

　　想要做好农业电商，赵玉玮说，先要做到三个必须。

　　第一，发展农村电商，必须借助县级以上政府的公信力。

如果没有当地政府强有力的组织和支持，绝不会诞生出发展良好的农业电商。这种支持不仅仅是“叫卖”，更重要的是为农产品质量做初级的信用背书，为第三方企业提供公司注册、税收、资金等实际性的支持。

　　“关键是多数的耕地小而分散，对于资源性的整合尤其需要借助政府的力量。”

　　第二，农产品要卖得更高更远，必须实现专业的品牌化。

　　农产品进行品牌化运作为农产品实现溢价增收开创了先决条件。

联想集团战略投资高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其时的选择，柳传志坦言“联想做农业并不着急赚钱”，因为打造品牌是一个长期战略，更大的价值在未来市场。

　　第三，农产品品质体现，必须借助地域特色找出差异化。

　　农产品市场的劣币驱逐良币的现象严重，让耳熟能详的多半是“地域品牌”，而非产品品牌。“地域品牌的最大问题是好人坏人都可以用，就像今天你很难辨识谁是正宗的阳澄湖大闸蟹，消费者便对市场失去了正确判断，对行业是毁灭性的打击。”

　　“每个地域都有其唯一性，经纬度、温度湿度、光照时长、土壤结构等不同，会生长出不同的具有明显地域特色的农产品，我们需要在此基础上挖掘产品的特色卖点，进行专业化的品牌化包装。”赵玉玮说。

河北农业电商暨O2O商业模式解密首届公开课现场