成都庆典公司企业公司市场营销战略-新闻动态-求学快递网

成都庆典公司企业公司市场营销战略作为新二代的日化领军人物，"品牌的地位是特殊的。当"x公司已很久不再生产洗衣粉，企业公司与企业公司刚刚将日化主业置换.企业公司最近才借壳上市.企业品牌所属的企业化工是唯一一个日化类的绩优上市公司。值得一提的还有，在目前日化的前沿队伍中，企业化工也是唯一一个国有企业，既有民营企业所难以企及的融资集道，又有着市公司赢利的硬性指标.既要在市场中充分竞争，还要保持一定的利润。和其他企业倾力打造日化航母的扩张不同.企业品牌还在向非相关多元化方向寻求新的增长点。很显然，企业化工的身上，有着国有企业相同的深刻烙印。
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一、市场机会

1, 企业化工背靠的运城盐湖可以说是一座宝库。通过调查发现.运城盐湖黑泥与以色列死海黑泥中有益于人体的矿物质元索均在同一数且级上，且为无毒、无刺激性物质。具有黑泥浴、卤水浴实施的可行性。运城盐湖显然因为与死海的神似有了让人可以想象的前景.对企业品牌来说.是个很好的机遇。

2, 企业化工本身就是企业品牌立于不败之地的强大保证。企业化工集团拥有世界第三大硫酸纳型盐池运城盐池、江苏洪泽、四川眉山地下芒硝等重要的战略资源，年产元明粉达企业万吨，行销量占世界第一，包括企业 , 企业在内的国际日化巨头都是企业化工元明粉的客户。这种资源强势正是品质保证最根本的战略基础。为企业品牌的发展提供的很大的发展空间。

二、存在的问题

1.由于品牌一直走质优价低的价格路线，以农村为目标市场，导致其品牌形象在都市人心目中品牌认同度不高.被认为是廉价的货品。

2.广告:品牌内涵和情感诉求的错位面对众多品牌的功能诉求.企业品牌来了个惊险一跳，走另一条路—品牌发展之路。日化品牌选择简单平素的品牌理念传承。采用Cl标消费者熟悉的场景—小学校园。将品牌理念通过妈妈的语言，小学生的活动来表现。

3.产品:市场期望和推广策略的错位为了能将产品的档次有所区分.日化化工将品牌定位于中低档.而希望 "日化"品牌作为其高档产品的代表。但由于日化这个品名本身就有些不够高档化。再加上化工在广告上也役有着意去推.所以的高形象之路遥不可及。日化产品洗涤荆利润逐渐橄薄.但洗发水、沐浴雌等液洗以及多种化妆品的利润也不菲.日化化工推出的洗发水等产品市场反应并不好。品牌.在所品扩张的道路上有着太多的遗撼与失落。

4.集道:菜道转型与终端建设的错位进人城市市场以后. 品牌就试图洗掉自己身上的土气，想以崭新的面貌旅得消费者的青眯。但自从进城后. 品牌的F.山下乡运动就明显减少了.在农村市场.城品牌渐渐远离了自己的优势支点。当日化品牌开始将城市作为下一个重要目标时，曾经的制胜之策却被抛离在身后。在流通领域. 日化牌凭借和经销商密切的关系.让日化品牌的优势难以显现 .而终端的建设才是日化品牌可以和杭衡的法宝。

5.扑朔迷离的未来住着日化品牌的魄起，日化化工不得不从两方面权衡自己的身份。一个是原料供应.靠众多日化企业的捧场.一个是市场竟争，又与这些企业捉对肠杀.究竟怎样平衡成了品牌最头疼的问妞。在保留这个元明粉的最大客户和拼尽全力争取减品牌的第一之间将是一个艰难的选择。

三、营梢目标

20日化年是日化集团的建设年.也是十分重要的一年，日化销咨部提出营销目标和封务目标是:

1.取得日化万吨的钠告业绩，占市场日化%的份栩。

2.开发断产品.使第二年的市场份倾提高到日化2%.

3.在消费者时常创造减5%的品牌知晓度。挑%的品牌知晓度.在铁路、艘空等行业创造 5个月内.将产品搜盖城市市场和农村市场。州导日化2%的悦后投资回报率，获得二目标利润和日化万的总收人。
四、曹销战略的方法

挑战策略:农村包围战+城市攻坚战+实力战。大部分城镇居民可支配收人低是对中低档消费品的较高需求的主要原因。但是，自19年以来，农民人均纯收人增长率逐年下降.中低收人家魔的购买力增加不大;针对这种消费心理.将产品定位于中档.件重实际功效.强调强去污力。回避价格战。

1.日化品牌将其目标消费群锁定为中低收人的女性.将其产品线延仲到农村的角角落落. 最大地脚足农民随时晌买的需求，保证了其发展空间。在城市市场.品牌在包装、功效等方面进行改进。选择城市里纂数很大的中低收人者为L!标人群.迫求性价比的最高.寻找到了合适的机会点，有效地遨开外资品牌的锋芒。

2.抓住".新一代，一句"中闰人日化品牌"形响年轻的一代.使这个观念更明确风行.影响年轻人的传统夏识。将手伸向了媒体、等省、航空、饮料、铁路及电讯各个看似不相干的行业.始终把握住一个行业补缺者的角色.它以自己独创的商业模式，在行业中牢牢站立井且获得成功。

3.率先抢占终端市场.打造.世纪.品牌。政府是俄铸日化品牌名牌的后盾.城信是承叔名牌的墓石.科技是打造名牌的重锤，服务是呵护名牌的保姆，只要沿着这个方向.相信日化品牌的品牌价值能得到更大的提高。

4. 日化品牌本身.就是一个极富内涌的品牌，引伸空间很广。突现出一种阳刚之美.品牌本身就传达出差异化的诉求，其有鲜明的特征。长期以来，沈品牌被消费者认网为一个积极向卜的，有开拓精神的.相当有责任感的形象。与其他同类品牌相比.日化品牌更多地体现若父性的坚强色彩。

5.在传播策略上.着重于捻抓像打.确定了适度的费销比.把有限的宜传资金更多地用于感性色彩浓、实际效果好的平台.诸如剧墉、现场示范等这些贴近消费者，符合民悄的举措.更有效地将日化品牌大众化的品牌形象表现得淋滴尽致.有效地提高日化品牌的品牌认知度。扩展日化品牌的市场梢旦。

6.设计制作7完整的VI ( Visual Identity,视觉形象识别系统)。整合了 "Is "及"日化品牌"标准宇，做到和国际接执。同时日化昌牌全线产品都更换了新的包装.从外观上进行了品牌形象的提升.力图从子日化品牌新的形象。继续与4A广告公司合作.突破了一般洗衣粉功能性诉求的屏障，凝结出了其品牌文化的承载体.给予消费者明确的品牌认网感。这种为日化品牌所独有的品牌内涵.成为日化品牌标折立异的品牌个性，做人穿衣服要干净.更重要的是道德人格、内心世界的干净，这正是当今时代人们所企盼的，它引起了更多消费者共呜。与此同时。
成都演艺公司
7.日化品牌加大传括力度。 .继续推出了以为形象代言人的系列广告.进一步深化其品牌所承载的文化内涵。日化在公众心中的形象与日化品牌的父性色彩极为吻合。另一方而，大力开展多种类型的社会公益活动。如"呼唤绿色环保洗涤"，"毋亲节品牌爱心奉献"等，作为.中国人日化品牌.形象的表达方式，增加公众对日化品牌的好感.迅速提开日化品牌本身的品牌美誉度、忠诚度和凝镶力。

8.加强r与连锁零售商的合作.继续保持与沃尔玛合作推广日化品牌洗衣粉.与家乐福、好又多等人型连锁超市建立了相似关系。完善和发展梢售网络.不断加强与销舍商的联系.牢记.品牌是基础，渠道是关健.决胜在终端".不断的完善终端建设.为企业的发展提供长远的发展空间和月标顾客。

9.培育多种品牌进行竞争.推行地区品牌上市.对不同的地I&实行差别化定价.通过对市场细分.对不同地区的消费者推出适应本地区的产品.更好地树立日化品牌的品牌。重视市场的研究.以便更好地服上消费者的观念和满求。重视技术开发.用先进实用的技术改造产品.用新的技术新的材料提升产砧档次.增加品种，满足市场需求，加强新产品开发。在调整产筋结构中. 日化化工始终以市场为峥向。以满足顾客需求为出发点。积极扩大新产品的生产能力.形成洗衣粉、洗涤荆、皂类、牙膏等多品种争猫天下的格局。

五、顶算与控侧

成都演艺公司对每一行动步软的详细顶算、日程以及管理上的安排.如何掌握什划的执行进度的控制事项以及执行计划的费用预算等.都在背销计划的时间表中，公司将在执行前的3个星期内通知。出于控制目的，计划要求每个月对实际和预算的铂售与费用进行比较。对特殊情况的出理和处理.公司将再通知。具体的控制主要有如下几个方面:

1.年度汁划控制。包括梢咨分析、市场占有率分析、营梢费用的分析、财务分析和城客满意度分析反该。

2.盈利能力控制。包括各个营销菜道的背销成本控制、各营销梁道的营销净损益和营销活动贡献毛收益分析以及反映企业盈利的其他指标的考察。

3.战略控制。主要采取营销审计。