我没有打算过自己做盘货，因为之前有过类似的经历，没有成功。很难操作！今年有一个意外的收获，我觉得尤其是刚做微商的同学一定很激动。我没有自己的板房，都是外发的，因为每个月要打的版太少，板房固定开支太高。说实在的，真心不觉得自己有优势，现在加工厂竞争很激烈，但是纵观前后客人都比较稳定，可能是在和客人沟通的时候理解比较到位，然后他们想换一个工厂也不是一下子的事情，所以合作下来就比较长久，相互体谅吧。

客户虽然不多，但是还蛮稳定的，找加工厂合作不是价格越低越好。磨合期看双方的，一个款低了另外一个款式再要价回来也没意思，合作着累。

我在工厂大军里面混着几年，真心不觉得自己有优势，只是可能在维护客户方面做的好一些，然后客人运气也比较好款式走的好了，所以合作还算稳定，其实自己心里也没底哪天他们会离我而去，只是自己尽力做好本分本职工作。

做加工这些年真的是啥事情都熬过来了。现在十三行写字楼也做的保守，年前这几个款式，一个款只做了400件，关键是4个颜色3个码了才下了400件，每色每码33件排版纸样都3套。等一下我拍几张。不好意思 现在看厂老头不太会弄。我放几张之前拍的，也是6楼的款式，还没上新，不拍整体款式了（图片略）。加密韩国麻应该在27-30一米左右吧 ，这个没有去过问她们哦，过问客户面料价格那是很敏感的问题。一般我们要问价格的时候都是情况不好的时候了，就是裁床混蛋把别人面料裁坏了要赔的时候。每年都有那么几回，大方或者裁坏不多的时候客户就算了，真的赔起来裁床3个月工资不够赔呀！！

（图片略）这不是出口成衣，内单十三行的衣服。这西装中长外套，包括里布面料，扣子辅料，唛头包装包头包尾做好，成本应该在85左右了。认着包装来年逛逛6楼哈，春装！！应该批发价格在168，我觉得八九不离十。

她们还做了几个麻料的款式，现在的90后挑的款式老好看了，估计她们要么就是深圳，或者香港的专卖店拿的版，再么就是在韩国拿的版。电脑培训 十三行的老板爱偷懒的最喜欢从网上抄，再者到深圳海燕龙腾逛逛，顺路香港，最后就跑韩国去，无非是这几个地方了。

制衣厂做着很累，心累。总想有一天接个大单做特么几个月就修成正果了。网店培训 实际上上演这样的奇迹是很渺茫的，不过今年很幸运，机缘巧合拜服装创业商学院所赐让我女友做了半年的微商，她的经济效益比较理想，年底放假可任性了。

我不知道大家实体零售店一个月的营业额大概是多少？

她真正9月份才开始做微商，光靠一个手机。我所展示的只是支付宝直接打款的，还没有包括V信直接付款和银行直接打款的加起来每个月比支付宝还要高一点。她跟我周边的厂都很熟悉，做我的货很少，做周围的比较多。

先不说做哪里的厂哪里的货这些不重要，重要的是让我都感到很惊讶一个手机做出来的成绩。已经满人了，也请不要问我要账号+人之类的。

随便截了几个屏（省略），可以说，现在根本有加不上的人通过，通过都通过不来，我按照老师说的推广，我只用了两点去推，还有好几个方法没有尝试。坚持果然是有收获的。现在我有8个公众账号。公众账号+天涯软文推广。

当然我不会放弃工厂，工厂那是长远的，V信是与时俱进的。

时候不早，后天晚上再和大家聊聊V信吧聊聊今年的纯意外收获。

【主持人：顾鹰（商学院中6期学员）】

后天晚上，精彩继续！ 

【服装探秘卢钟鸣：行万里路，不如阅人无数。每一个人的故事，对每一个倾听者来说都是人生的一笔财富。人的一生，又能倾听到多少人的经历故事呢？服装创业商学院同学会每周推出三个人、每年推出150个人在同学群里分享自己的经历，同时不定期推专题讨论分享。我会将部分的分享整理出来，发到商友圈。我们更欢迎广大商友报名服装创业商学院，融入我们的圈子、平台。“有一种文化，叫分享；有一种精神，叫分享”，这是服装创业商学院几年来一贯坚持并沉淀下来的文化传统，无私分享，互助成长。】