去年，2014年12-26号，网销宝快消和淘宝培训的年会上，我们提出了年前营销推广，年后引爆销量的主题。当时我们在1-20，也是同样的地点，在这里万盛名家，我们网销宝的团队在这里分享了年前的组合营销推广。
本来这次的分享，我们重点是想分享一下年后引爆部分。但是我在和客户聊天，检查后台的时候，我们发现，还是有很多网销宝的掌柜，知道有网销宝这个产品，也知道要开启这个网销宝，却不知道这个产品到底怎么才能用好，对不对？
所以今天我们在开年引爆的这个主题之前，我想先为大家解决这个问题——网销宝到底怎么用。
网销宝的产品体系，大家刚才在看视频的时候，应该还记得，网销宝有三大产品体系，分别是：全网营销、效果营销和品牌营销。
那这三大营销对应的产品分别是：店铺定向、点击推广、标王和明星商铺。
在这些产品中，明星商铺是一个3月份刚刚投放的新产品，1月份购买，3月份投放。这个产品呢，是方便老买家或者潜在的意向买家来搜索。
比如说，我是豪运的老客户，我没有收藏他们家的店铺，那我就去1688页面搜索。但是，我搜索的时候，不是通过某个关键词来找他，而是直接搜索公司名:广州豪运来找到他。
通过搜索，我找到的页面是这样的：
就好像，我在天猫上买衣服，我也会习惯于先去搜索裂帛、茵曼等这些店铺。
通过我们的调查，我们发现掌柜们对点击推广、标王和店铺定向三个产品用的比较多，问题比较多。所以接下来，我重点还是从这三个产品出发为大家深度解析网销宝产品体系。
首先，我们来看一下点击推广，我把点击推广命名为万能工具，为什么说他是万能工具？点击推广也叫竞价排名，是我们网销宝最原始、最基础的排名工具，他不仅可以帮你广撒网，提曝光，也可以帮你随时聚焦流量，冲销量。
怎么个广撒网法呢？
首先是通过设置各种关键词，来广撒网。因为在1688平台上，我们有70%的买家来源于关键词的搜索，你的关键词越多，买家找到你的机会就越大，那你织的网也就越大。说到关键词，我上周末的时候，发了一张表格出来，是帮助你做精准词的，因为产品词是有限的，但是精准词是可以自由组合的。比如像这样：
用这张表格是可以很轻松的去设置网销宝的精准词。没有拿到这张表格的掌柜，私下可以问我来要。
通过关键词来广撒网之外，你还可以分重点计划推广，让流量普照到你店铺的各个角落。为什么要分重点来推广，因为你的产品会分层，比如畅销款，新款，活动款等等，推广和产品分层一致。
我不建议的推广是这样的：
所有的信息一个计划，共享一个上限。
这种推广，其实对你的重点款是不公平的，因为词太多了，流量不一定能达到你想要的款上面，而且，那么多关键词共享一个限额，还容易提前下线。
那我建议的推广是这样子的：
各位掌柜可以看一下，回想一下，你的店铺是不是也是这样的分层，有新款，热销款，可能还会有加盟代理的信息，对吧！你的店铺长什么样，你的网销宝后台就应该是什么样！根据你的产品分层，来分配你的预算，尽量把你的预算大头放在那些值得你培养的款上面。
第二个是，点击推广随时聚焦流量，方便各位掌柜冲销量。怎么个聚焦流量法呢？
多个关键词同时展现同一条信息，也就是买家同个多个关键词找到的都是同一条信息，流量都集中在某几个款上面。就像舞台上的聚光灯都打在主角上一样，所以是聚焦流量。流量集中了，转化也就集中了，转化集中了，那爆款也就有可能这样诞生了。
其实说到聚焦流量，免不了，我们还是要讲到标王。因为标王，是引流利器。
标王的标签是布局，因为他是要提前买的，标王词，都是提前一个月买断的，他不仅仅是你的流量布局，也是产品布局。你抢到标王，相当于你抢到下个月的流量，你买词之前肯定要先想好了标王对应的产品，对吧。
除此之外，标王，他也是一种江湖地位的象征，我现在回过头来来看标王这个名称，我深深觉得，当时起标王这个名称的人，太牛了。居然叫标王，排名第一就是王，王者不就是江湖地位显赫的象征么。
我举个简单的例子好了，打底裤：
义乌打底裤之王的义乌购够服饰，大家应该有听说过吧，1688年会上，包括服装年会上，他们家都是榜上有名的。
为什么他们家在去年11月份的时候，要用6台电脑来抢“打底裤”这个词。因为张琼法张掌柜，他要我们每一个输入打底裤的商家，第一眼看到的就是义乌购够，希望我们一想到打底裤就想到义乌购够，把打底裤等同于义乌购够。那我们这边的商家也一样的，为什么1月份琴佩尔，迪雅等，“连衣裙”这个词抢的那么狠，因为这个词是你在女装类目江湖地位的象征。
那么标王，江湖地位显赫的标王，他到底怎么用呢？
我觉得应该分情况来用。
如果，你用标王，是为了销量的，那么请你在绑定标王信息的时候，绑定转化高的信息，只有转化高的信息，你的投资转化比率才有可能高。注意下，转化高的信息详情中，请给你的买家一个下单的理由。通过我们的数据统计，我们发现，买家在信息详情页停留的时间，平均只有3秒，你要在这段短的时间内说服他下单，那么就请给他一个下单的理由。不建议单纯的产品图片的展现。
买标王的另一种情况，就是品牌宣传的需要，如果你用标王，是为了品牌宣传，那么你在信息详情中，可以适当的去给自己的品牌，自己的公司做一个宣传，没有谁规定，信息详情必须是产品图，你的地盘你做主，你要放公司资质也是可以的。品牌宣传，是没有办法用销量来衡量的。
第三个产品我要讲的是店铺定向。
他是我们的新产品，目前只向大客户开放。
店铺定向在站内站外都有布点的产品，他的标签是发展，从站内发展到了站外，如果说点击推广和标王是推单品的话，那店铺定向是可以推店铺，推系列的，这是店铺定向和他们之间最大的区别，店铺定向展现多样化。
店铺定向这个产品，我最想提醒各位掌柜的是：素材。为什么?店铺定向不像是点击推广和标王，前面两个产品只在站内做投放，而来我们1688网站的网民，他们基本上是有采购需求的，对吧。
但是我们看看店铺定向投放的网站：
店铺定向可以投放在凤凰网、优酷视频，网易网、新浪新闻等等，这些网站，是网民用来浏览新闻，看视频的，所以采购是他们更深层次的需求，至少不是表层需求，所以我们不能用点击推广和标王的那一套来对付店铺定向。目的不同，所以我们的行动也不要不同。
其实站外的流量还是很大的，跟我们合作的网站媒体都是亿级以上的媒体，也就是每天的流量是过亿的。我想问一下，我们在电视上的广告，他一天的流量有多少？中央台好了，黄金7点的广告？有多少？最高流量的春晚，月多少？中央台的黄金7天，他也就是亿级流量，同样是亿级流量，你的店铺定向广告，和央视的广告相比怎么样？你觉得你店铺定向的广告，能放在央视上放吗？我看了一下大家的广告素材，我是没有这个底气的。所以，请我们的掌柜，把店铺定向当成是在中央电视台做广告，我相信，你迟早有一天会走上央视。先用店铺定向练练手哈。
当然也有掌柜，跟我诉苦，如西啊，店铺定向，我也愿意投，素材，我也愿意去做好，但是店铺定向，到底是怎么用效果更好一些呢？
怎么用？我的建议是：事件化营销。请你给网民一个点击你的信息的理由和借口，引起他们的共鸣。
站内的广告是不需要你给理由的，他们通过搜索找到你，本来就是有采购意向的，但是站外不一样的哦。站外怎么事件化营销，事件化，就是找一件事，找个借口来做做营销。
比如：
像达人缘创的春夏款，新品首发，你上新款，上新季。
再比如，去年的清仓等：
另外一个就是把你的活动款从站内释放到站外，以往我们的活动，像伙拼，像大促，只有在站内投放的，店铺定向是可以把你的爆款，你的活动款从站内燃烧到站外。
你现在可以不开通店铺定向，但是你必须要知道，你的同行，他们正在做什么？他们将要做什么？他们正在用店铺定向承包整个网络，也在承包原本也可以属于你的网络。我们马总早几年就在说全网时代全网时代，店铺定向就是你迈向全网时代的必经之路。
以上是我对网销宝三个产品的解析，简单总结一下哦
网销宝三个重要的工具是点击推广、标王、和店铺定向。点击推广的标签是：灵活，你可以用来做广撒网，也就是通过什么关键词都能找到你，你也可以用来聚焦流量冲销量，也就是什么关键词找到的都是同一条信息。标王的关键词是布局，既可以聚焦流量，也可以做品牌宣传，店铺定向的标签是发展，站内外布点，多样化展示。
讲到这里，是不是就结束了呢？大家看到我后面的表格上，为什么还要有一串数字，这些数字是什么含义呢？
有些掌柜就会问我，如西啊，我买了标王词，是不是可以不用买点击推广了？标王多省事啊，我只要买了，信息绑好就行了，不用管它了。
在坐的掌柜，有没有同样的想法？有没有？
是，我认可，标王确实节省你的操作成本，但是在这里，我要统一回答一下，我不建议单一的使用标王做推广，尤其是我们服装类目。不建议。
为什么？WHY？
这里的服装掌柜，男装也好，女装也好，每个月都有上新吧，每月上新的举手给我看看，每周上新的呢，那有没有每天上新的。你能垄断你类目的标王词吗？你的标王词能覆盖到你其他的新款吗？
——不能。
所以用标王，只能照顾到你一部分产品，那你另一部分产品，尤其是新款，不妨用点击推广去广撒网，去给你的新款成爆一个机会。在我看来，我们服装类目，点击推广是少不了的。
再来说说店铺定向，虽然他是新产品，但是，亲爱的掌柜们，站内的流量市场，现在已经是硝烟四起，拼的你死我活了，这个时候，不妨把你的眼光放到站外来。
未来，你的战场一定不会局限在站内，站外极有可能是你另一个发力点。电商这个行业，战场，一定是全网络的。
那在这里，我列的一串数字，是我给各位掌柜一个比较简单清晰的费用预算比例。在日常的推广中，点击推广、标王和店铺定向的预算比例，可以是：6 : 3：1，点击推广600，标王300，店铺定向100，类似于这样子。在大促的时候，可以是4 : 4 : 2。
这个是比较保守的比例，店铺定向的比例才1-2，如果发现有不适合的，可以赶紧调整的。
如果掌柜对产品，对推广，没有很清晰的规划，可以参考我的建议来做。
以上是我对网销宝产品体系解析，希望对各位商家有所帮助。谢谢！
