洛阳浩翔互联电子商务淘宝运营网页设计如何解决直通车推广问题

一：寻找出现的问题

寻找问题可以直接通过直通车报表，可以看到点击、花费、转化等数据的变化，从而找到问题。

二：需要分析问题

在分析问题的时候就需要了解点击为什么会低、CPC是否偏高、ROI为什么会低了。点击率可以从地域、投放平台去分析；还有就是词本身，不同的关键词也会有不同的点击率；然后就是创意，创意的好坏对点击率影响也很大。

CPC不能只看是否过高，CPC高但转化也高的词也是有价值的。所以看CPC高低既要看宝贝的平均CPC、计划的平均CPC，同时也要关注词的CPC，是否是某几个词把整体CPC拉上去了。

ROI的话就涉及到宝贝的一个客单价和转化率的问题了，还有就是误区中说的 “词越多越好”的原则，如果按照这个原则去推广，那么ROI也必然会低。

三：解决推广问题

把问题分析透彻之后，就可以着手解决问题了。

首先是调整关键词的匹配方式，一般根据点击率，转化率这两个数据去调整匹配方式，当然也可以因人而异，作适当的调整。

其次选几个流量高的词，根据查出来的参考排名进行卡位。

然后就是把一些低分没什么表现的词做了删除处理。这样关键词就是流量和排名都比较好，而且转化也都还不错。

然后就是创意这块，可以多做一下测试，然后选择推广效果比较好的图。这样点击率做起来了，流量更多了，CPC也慢慢降下来，转化也变好。

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