洛阳浩翔互联电子商务运营淘宝店铺装修培训跨境电商模式的优劣

一、B2C模式：保税自营+直采。

 优势：平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程，销售流转高，时效性好，通常B2C玩家还会附以「直邮+闪购特卖」等模式补充SKU丰富度和缓解供应链压力；劣势：品类受限，目前此模式还是以爆品标品为主，有些地区商检海关是独立的，能进入的商品根据各地政策不同都有限制；同时还有资金压力：不论是搞定上游供应链，还是要提高物流清关时效，在保税区自建仓储，又或者做营销打价格战补贴用户提高转化复购，都需要钱；爆品标品毛利空间现状极低，却仍要保持稳健发展，资本注入此刻尤为意义重大。在现阶段，有钱有流量有资源谈判能力的企业纷纷介入，不适合创业企业轻易入场。

二、M2C模式：平台招商。

 优势：用户信任度高，商家需有海外零售资质和授权，商品海外直邮，并且提供本地退换货服务；劣势：大多为TP代运营，价位高，品牌端管控力弱。

三、内容分享：内容引导消费，自然转化。

优势：天然海外品牌培育基地，流量带到福利社转化为交易；劣势：长远还是需要有强大供应链能力。

四、海外电商直邮

优势：有全球优质供应链物流体系和丰富的SKU；劣势：跨境电商还是要比拼境内转化销售能力，对本土用户消费需求的把握就尤为重要。

五、BBC保税区模式：跨境供应链服务商，通过保税进行邮出模式，与跨境电商平台合作为其供货，平台提供用户订单后由这些服务商直接发货给用户。这些服务商很多还会提供一些供应链融资的服务。

优势：便捷且无库存压力；劣势：BBC借跨境电商名义行一般贸易之实，长远价值堪忧。

六、代运营模式：一种是技术型，通过自行开发系统自动抓取海外主要电商网站的SKU，全自动翻译，语义解析等技术处理，提供海量中文SKU帮助用户下单，这也是早做跨境电商平台的模式；另一种是中文官网代运营，直接与海外电商签约合作，代运营其中文官网。

优势：易切入，成本低，解决信息流处理问题，SKU丰富，方便搜索；劣势：但中长期缺乏核心竞争力，库存价格实时更新等技术要求高。

七、C2C模式：海外买手制。

优势：C2C形态构建的是供应链和选品的宽度，电商发展至今，不论进口出口线上线下，其本质还是商业零售和消费者认知。从工业经济到信息经济，商业零售的几点变化是：消费者主导化、生产商多元化、中间商信息化；而商品核心竞争力变成了个性需求和情感满足；劣势：传统地靠广告和返点盈利的模式，服务体验的掌控度差，个人代购存在法律政策风险，买手制平台的转化普遍目前只有2% 不到，早期难以获得流量，提高转化，形成海淘时尚品牌效应。

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