领航电商培训学院
通过对公式进行处理可以得到,盈亏平衡线ROI=1/毛利率。
比如一个产品成本50元,卖100元,那么毛利率就是50%;那盈亏平衡线的ROI就是2,那这对我们产品该如何选择呢?
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这里可以看到UV价值可以用PPC/毛利率,当产品毛利是50%的时候,假设行业平均点击单价为1元,那么至少UV价值是2的时候就能够达到盈亏线,就不会亏本。
当然在实际操作中投产比会更高一些
ROI=推广产生的成交总金额÷推广投入的总费用
盈亏平衡点=1÷产品毛利率
推广所需费用=所需点击量×平均点击单价
增加的利润=所需增加的点击×转化率×客单×毛利率
直通车&快车扣费公式:实际扣费=下一名出价*(下一名的质量得分/您的质量得分)+0.01元一一一
六、手淘展现权重分
手淘展现权重分影响着商家在手淘的展现机会,权重分越高,展现机会就越多,反之则越少。
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手淘展现的核心公式是:手淘展现权重分=UV价值*坑产同样我们把这两个进行拆分得到:客单价*转化率*访客数*客单价*转化率;从而得到最终的公式:手淘展现权重分=客单价的平方*转化率的平方*访客数;也就是说想要提升展现量、客单价、转化率都是非常重要的。
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