重庆销售口才培训与大客户销售沟通技巧课程（郭一智）

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大额产品销售复杂性高、销售周期长，让销售人员要么无从下手，要么误入歧途。

作为大额产品销售人员如何提升自己，快速掌握必备的销售策略与技巧？

本次培训从卓越销售人员的认知开始，逐步针对作为销售人员应具备的销售技巧、沟通技巧、谈判技巧进行系统性强、针对性大、实用性高的培训。

内容简介：

一、 销售认知：

1、 销售难，难在哪里？

2、 工业品销售有哪些特点？

3、 销售与营销的区别，工业品销售人员应具备什么样的营销观念？

4、 卓越的销售人员应具备什么样的知识与技能？

二、 大额产品销售思路：

1、 高业绩源自于锁定目标客户，如何了解我们的客户？

2、 工业品客户购买决策因素有哪些？

3、 如何开展重要客户营销，大客户营销六步法

4、 3类工业品客户企业的特征与应对技巧

三、 客户沟通技巧

1、 销售人员常见的沟通误区     

2、 沟通的障碍在哪里，有效沟通技巧

3、   如何有效问问题，引导客户需求及挖掘客户痛苦

4、   如何针对不同类型客户沟通

四、 顾问式销售技巧

1、   销售的4个境界             

2、 顾问式销售与煽动式销售的特点

3、   顾问式销售技巧、案例        

5、 顾问式销售流程及花束设计

五、 业务进展管控：

1、 如何开好客户分析会

2、   分析项目的阶段与掌控业务进展

3、   如何应对客户拒绝

4、   客户生命周期维护与客户关系发展

六、 谈判技巧

1、  谈判认知，谈判的8大原则     

2、  谈判容易犯的8大错误

3、  如何应对客户对价格谈判中的异议

4、  如何争取订单                 

5、  情景模拟练习

培训安排：2天课程   （上午9:00-12:00，下午2:00-5:30）

联系方式：QQ195688100，Tel：13368175940郭老师

师资简介：郭一智先生

          学习型中国，清华大学总裁班、营销经理班学习与工作经历

          国际注册高级培训师

          赢在MBA平台、金口财当众讲话培训中心创始人

          北大纵横咨询、聚成集团合作讲师

          某汽车行业管理者咨询机构职业培训师及驻厂咨询顾问

          某汽配制造企业常年内训顾问与管理咨询顾问

主讲课程：销售技巧、销售管理、沟通技巧、TTT内训师培训

汽车行业培训案例：

华泰汽车集团（4期TTT训练）

一汽集团二级服务系统（15期服务管理与流程优化培训）

力帆汽车进出口公司（沟通技巧培训）

贵州靓车保养场、渝北奥丰汽车服务公司、巴南一田汽车服务公司驻厂顾问及内训课程

车舒宝汽车养护品公司   沟通技巧及顾问式销售技巧培训

金固特化工  客户分析管理与工业品营销培训

     大东隆腾汽车气门 多门企业内训课程及管理咨询顾问

其他行业销售培训案例：

重庆主导科技、重庆鼎景装饰（销售管理，销售技巧培训）、润煦商贸

知名公司培训案例：

    农业银行（演讲与口才培训）、芳草地房地产（企业目标管理）、大业兴地产（TTT培训）、宏驰人力资源（全员执行力提升）等

http://www.cqyjpx.com/News?id=56