随着网络技术的迅猛发展，企业品牌推广的渠道也更加宽泛，不在仅限于传统的电视、广播、杂志，涌现出了百度、腾讯、搜狐等新媒体内容创作平台。企业用于传递自身企业文化、树立品牌形象；自媒体从业者则用于赚取平台提供的收益。大家终的目的都是殊途同归，都是为了充分利用现有平台，实现自己的“价值”。
那么，如何才能“人尽其才，物尽其用”呢？如何才能打造持久竞争力的品牌，创作出的优质内容呢？如何才能做好新媒体运营呢？
小到一个促销活动，还是大到一个品牌的策划，都要清楚的了解以下四个方面：
产品属性
品牌认知
竞争态势
目标路径
一、产品属性
有人会说，我自己的产品我不了解吗？其实我想说的是充分了解，你不应该只站在自己角度去思考，而是通过从你的目标客户群体那里得出结论。
例如五金货架这种产品，用降价促销能够达到提升销售量的效果吗？当然是不能了。
这个问题的关键在哪？在于他们们没有认识到五金货架的产品属性。
那么，当我们分析新媒体推广、商业营销问题时，如何分析产品的属性？
主要从三个方面：
1. 消费频率
2. 价格高低
3. 消费性质
举上面的五金货架来说，五金货架的使用者是商场，便利店。对于他们来说，五金货架是属于低频，高价，工具类属性。这就意味着，你通过打折促销的方式是来激发他们的购买欲是没有用的。工具类产品如果没有损坏，他们怎么会扔掉去买新的呢？
什么情况下他们会买？比如说：更换货架对他们的销售更有利，或者对他们来说重新购买并没有付出很大的代价，好的方式就是以旧换新。
为什么呢？因为旧的不去，你新的进不去啊，无论怎么样，你要卖给他们就首先得把他们手中旧有的那个去掉。这就是为什么家具行业经常搞以旧换新的活动，旧家具不腾出位置，新家具怎么卖给他们？
所以，我们在诊断自己产品的营销问题时，你要明白自己的产品属性是什么？
如果是低价重复消费型产品（比如餐饮），核心是提高复购率，提高重复消费率。如果是高价，低频甚至单次交易（比如房子），那么你通过大范围的广告曝光，也不会显著的提升销量。如果你的产品是工具类，低频产品（比如家具）那么，你简单的提供低价促销策略也是作用不大的。
总之，根据你的产品属性，然后再根据你的目的设计活动方案。
我在初创艺形艺意工作室时，主要提供的是微信公众号开发、小程序开发、网站设计开发、系统设计开发、新媒体推广运营、PS图文处理等业务，但自公众时成立之初，我们进行新媒体推广时，从未和同行打过价格战。我曾在阅读20世纪现代广告教皇大卫-奥格威的《一个广告人的自白》时，一句“如果企业一味的走低价策略，从事价格战，那么这个企业不会长远”。这句话便深深的印刻在我心中。后来，我也将这一理论放在了我的《新媒体推广运营实战》一书中。
二、品牌认知
我们在做新媒体宣传策划时，要了解消费者的认知是处于哪个阶段的。
一般来说，人们从初次接触到购买，会有不同的认知阶段，我将其总结成了五阶段：陌生-了解-理解-熟悉-购买
如果你是一个新品牌，大众对你是陌生的，那么你只需告诉别人你是谁，你是干什么的就可以了。
因为，一般来说顾客只会采取两种行动：从“熟悉的店铺”里购买商品，或是购买“熟悉的商品”，而绝不会从“不熟悉的店铺”里购买商品或者购买“不熟悉的商品”。
企业要针对你的目标客户群体，进行深入的调研，策划出一个另消费者无法拒绝的理由！我在前期也总结了引导用户消费的常用技巧。
想想在你过去的经历中，次看见某广告，马上就想“我要去这家店，我要买这件商品”，这样的例子不多吧。
也就是说，仅仅通过一次广告，对顾客而言既不能成为“熟悉的店铺”，也不能成为“熟悉的商品”，根本无法发挥出广告原本应有的促销作用。
如果是极其便宜的商品，或者紧急降价的商品，也许一次广告就能收到效果。但如果是没有任何折扣的原价销售或者普通折扣的话，仅仅通过一次广告就想取得应有的效果是相当困难的。也就是说，不要妄图一两次广告就能够产生非常有效的作用。
所以企业进行新媒体推广不是简单的打广告，因为许多平台都是命令禁止的，客户也是讨厌硬性广告的，过于严重的则会使用户排斥。这也就出现了现在所谓的软文，软性广告。如何撰写软文，我在前期也介绍了，在《新媒体推广运营实战》中也做了详细介绍，感兴趣的可以看看。
三、有效策略
除了上面的产品属性、消费认知，你还要从竞争对手来分析自己的问题。
毕竟人无完人嘛！那么，我们如何对竞争对手来诊断自己的问题，制定有效的战略呢？
例如，由于用户的差异性，每个人的需求又是千差万别的。那么，你想要实现差异化策略，你要考虑的因素是什么？
但主要考虑的核心有两点：
你的差异化策略增加了消费者的购买或者使用成本了吗？很多差异化策略带给消费者困扰，比如价格高的离谱，高过于本身价值，还有就是比如在使用上有过高的学习成本等等。
你的差异化策略是别的品牌难以跟进的，也就是说你的差异化策略别人是难以模仿的，或者说在短期内是难以学习的，这样你就处于市场领先的地位，有更大的机会把对手甩在后面。
比如：小米手机选择的全面屏的差异化策略，这一策略的实施并没有增加消费者的购买行为成本（当然价格变高了，但是也更超值）。同时，小米的全面屏领先竞争对手大概一年的时间，小米就有更大的机会打败竞争对手，从而建立先发优势。
四、目标实现
俗话说：通往成功的路有千万条。那么企业实现既定目标的方法也有多种。
比如你想让用户怎么知道你，如你想让用户检索品牌是搜索到你，那么首先你需要在标题里带上这些关键词，然后再内容创作中也要经常出现这些词。
大家和我思考一个问题：假设你是一家快餐公司的经理，老板给你一个目标：半年之内，在利润维持去年同期水平不变的情况下，将销售额相对去年提高18%，请你提出实现目标的方案。
思考三分钟，你会怎么做？怎么思考？
**目标：**销售收入增长18%。
**可实现的路径：**广告与促销、降价、推出新产品、增加外卖、延长营业时间、扩大营业面积、改进服务、涨价……等其他。
从目标到行动的路径，是我们常见的行为方式，但是却不能保证目标与行动之间的连续性、一致性和集中性。因为这是采用典型的试错法：根据经验选择和实施某些措施，见到成效就继续，未见到成效就尝试其他办法。因为采取行动到见效常常会有一定的滞后期。
我们换一个家角度思考：实现销售收入增长的优路径是什么？
一种可能的思考方法是：收入=价格*销量，提高销售收入，要么提高价格，要么提高销量。但是提高价格的同时，可能导致销量的下滑；扩大销量则可能以降价为促进手段。所以，想要同时变动或提高这两个变量，就很难保证思维的清晰性。
我们再换一个角度，收入增长的基本来源是什么？
显然是顾客。要么增加顾客人数，要么提高人均消费。增加顾客人数，要么增加老客户的来店频率，要么增加新客户。如果是电商那就是：收入=流量转化率客单价。
于是，我们就有了三条基本的路径：提高人均消费、增加顾客来店频率、增加新顾客。
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