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淘宝运营知识29：五步搞好直通车

一步：选款

选款的方法：数据选款，经验选款，还有同行爆款

第二步：选关键词

首先考虑相关性，再考虑流量大小

第三步：创意图片

做多种不同的商品核心主体展示（搭配，角度）

用多种营销手段（价格，文字，情感）

背景取景

第四步：投放地域的选择

前期只投放转化率高的几个省份

第五步：关键词出价

转化周期短的商品，直接关键词出价

同质化严重的商品，关键词低出价+人群溢价

主图常见的几种错误？

一;广告性主图

商品搜索主图上有多种的营销广告语，又是满减又是打折，还有送礼品等，看上去很错乱，就像是膏药牛皮癣一样

这自然让买家看着确实不喜欢

2.主图自夸型

这种做法相信绝大部分卖家都干过，自家的商品能上天入地，绝无有第二个商品能比得了，买一次用一年等等。

产品好不好不是卖家说了算，消费者看到后的首先就会想，你家的产品真的有这么好吗？ 不太相信！，

3.产品卖点堆积型

一个商品也许有多个卖点。但如果过多的把所有的卖点都表达出来的话，那这样主图创意看起来就是没有卖点了。

4.背景，人群错乱型

对于背景的取景这也是有一定的难度的，不同风格类型的产品就要有着不同的背景，就像女装如果休闲类的衣服取景就是居家为主，

如果是打着潮流风那取景街拍可能会更合适一点。

有些产品有着明显的定向使用人群的特点那么在产品主图宣传上就要用对人群。