杭州销售口才培训班 

企业销售团队管理技巧培训目标

从“会干”的销售精英转变到“会管”销售管理者；

 对于团队销售过程及未来业绩预测了如指掌；

了解销售在不同阶段中遇到的问题，提供针对性的辅导；

 形成共同的打法与统一的销售语言；

了解团队业绩目标设定及分解的5个关键要素；

了解销售员工作动机的来源和工作积极性下降的原因；

掌握保持销售员工工作积极性的关键要素；

 应用激励销售员工的常用方法。

销售团队管理培训课程大纲 

学员行业团队基本情况互动(破冰，选组长；课程内容整体介绍，学员收益及课时安排)

第  一  天上午：第  一模块  团队组建

一、团队与组建绩优销售团队 (1小时)

1.团队与绩优销售团队(互动，问答5分钟)

2.团队发展壮大逻辑图分析

3.组建销售团队架构（依据公司《销售团队管理办法》）

4.引进销售团队长的五角星工具模式图

二、同业销售精英加盟团队 (1小时)

1.同业销售精英引入标准

2.公司《基本法》利益吸引

3.公司理财产品销售“三力”图

4.学员自身公司核心竞争力发表

三、销售精英加盟团队 (1小时)

1.吸引员工加盟

2.吸引销售精英加盟

3.销售模式安全优势分析图

第  一  天下午 ：第二模块 团队打造

一、打造绩优销售团队 (1小时)

1.何谓销售团队本质

2.如何合理搭配团队销售员各自优势

3.不同销售员缺点管理

4.学员团队成员分析发表

二、打造团队长，培育绩优销售精英 (1小时)

1.打造团队长

2.何谓绩优销售精英（研讨，互动，发言）

3.如何培育绩优销售精英

4.你的团队销售精英是谁,怎样培养?（研讨、发表）

三、打造学习型绩优销售团队 (1小时)

1.何谓学习型团队

2.内部早会与夕会经营

3.新人制式培训与专题知识培训结合

4.行业资格考试培训

5.外在培训引入（与新人入司展业时间实践结合，技能心态培训）

第二天：第三模块 团队管理

一、销售团队主管团队管理影响力 (1小时20分钟)

1.营造目标三认同前提及公平的团队氛围

2.树立团队与公司共赢的精神

3.向下传递积极信息,向上倾倒消极情绪

4.上属不要当众批评下属

5.第  一时间解决下属销售问题

6.了解下属具体思想动态

7. 上下属相互尊重,树立上属权威

8.上咨询,下复制,左右不交叉

9.下属正确理念:离上属越远成长越快

10.感恩上属

二、销售团队矛盾有效化解(1小时20分钟)

1.团队成员矛盾根源剖析

2.利益公平分配化解矛盾

3.团队业绩为王化解矛盾

4.帮助潜质下属化解矛盾

三、销售团队文化建立  (1小时)

1.销售团队必定建立销售文化

2.销售团队的几种文化举例

3.研讨、发表,大家销售团队的文化

四、销售团队思想建设与人文关怀 (1小时)

1.统一思想及如何统一思想

2.团队自己体验公司产品（统一思想成功的标志）

3.销售存留率的正确认识

4.生日、生产、生病的人文关怀

5.团队活动增强团队稳定性

6.团队复制段层深价值

五、主管复制团队管理模式发表 (1小时20分钟)

1.组员研讨团队组建、打造及管理心得体会20分钟

2.组员研讨团队案例30分钟

3.小组发表分享，讲师点评、总结、关联

校址：杭州市上城区婺江路近江时代大厦

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