2020年超琪教育迈进了第11个年头，现在感觉担负责任重了很多。11年前只是源于对技术的热爱，和一腔孤勇。初生牛犊不怕虎，从一间房屋3位老师开始。招生、授课，制定学校的文化，规章制度。每天充满了干劲，下班也很晚，有也不觉得的累。从只有化妆课程，到后来美发课程，美甲课程、美睫课程、到现在的皮肤管理。刚开始没有想很多，后来又很多的学员有需求，所以超琪教育的课程也慢慢增加。应该是市场推动我们课程增加。现在毕业学员慢慢变多了，现在毕业了53820名学员。授课的老师也38位，自己的社会责任也重了很多。对超琪教育每一个学员负责，因为他们选择了超琪，信赖了超琪。

      我们要恪尽职守，不管要传授专业技能，更应该给予我们学员，正确的职业观，和营销能力。

说到营销，现在很多美业人员有很强的专业能力，但营销能力去很匮乏。去创业开店其实很吃亏，5G时代短视频、朋友圈是美业人必须掌握的能力之一。超琪教育增加很多营销课程，包含面试课程。我们2019年的宗旨是，要学就学能赚钱的技术。

       超琪教育校长创始人孙斌先生在一次内部交流会中谈到：兰州地区的美业学校形形色色大致30家左右。产品和服务同质化美业行业的竞争也日趋激烈，要求咱们超琪学校在内的每一个美业学校，每一位老师更加专业化，对学学员更加细致，帮助超琪学员树立拓展营销型、复合型思维。

       超琪学校开设皮肤管理课程，是西北地区消费者文化、认知、经济能力的变化，慢慢有了更高的消费能力和欲望。试图通过消费奢侈品彰显身份地位的人群不同，消费升级的主力消费人群更在意的是生活质量的提高、对自我的认可，以及某种生活方式的体验。

      有时候遇到困难无法解决，并不是因为我们不够优秀，而是因为我们的思维被局限到固定的圈子里。面对消费升级的新风潮，拥有“匠心精神”的美业人可以持续输出高品质的体验与服务，除了传承匠心精神，同样需要拥抱变化。美业正消费特征上来讲美业属于高价低频，这就意味着需要对用户进行消费心理疏导与用户本身的强烈需求结合，才能快速成交。而互联网消费的“短频快”优势却断送了美业O2O的前路，所以即便是互联网+传统的风刮得顺风顺水，在美业也难免突围乏力。

        让兰州地区美业人员具备多种专业能力，具备符合性思维才能立于不败之地。如学员同事具备化妆，美甲、美睫、的技能，可以通过美甲平价引流让可以接受的服务，拓展其它的服务项目。让客户数量不变的情况一下，增加客户的质量，提高客单量。每一位超琪老师，超琪学员，超琪人都应该秉承“工匠精神”工匠精神不是赶潮流！以美业行业为例，一直坚守，一直在践行“工匠精神”回归初心。超琪学校10年了，10年了我们跟应该回归初心。