很多人都觉得客单价比较高的商品在拼多多平台没有市场，实际上，存在即合理，任何商品都是有消费市场的，但能不能够打开市场就要看如何商家如何运营了。

目前来看，平台上的市场主要被中低客单价的商品所占领，但这是否代表高客单价的商品没有出路了呢？很多商家进入拼多多的时候一心想着打价各战，所以都会在定价的时候用比较低廉的价位来冲击销量，在这种中低价氛围下，头部的高客单价商品进驻当然会面临生意惨淡的境遇，很难获取到流量和转化。所以拓商为大家从流量和转化两个部分来进行分析，告诉大家应该如何运营高客单价商品。

吸引流量进入

高客单价商品比较难攻克的就是前期的流量引入了，这个时期除了商品的日常优化以外，更需要关注的是搜索页面的流量情况。我们知道平台的用户多半都愿意在搜索结果中先点击标价更低的商品进行查看，根据这个用户习惯，我们可以在商品链接中加入客单价较低的SKU单品进行引流，比如名贵乐器的客单价比较高，但是我们可以用该乐器的相关周边来设置低价SKU，如乐器套、零件等。通过这个方法来增加顾客的点击和浏览，这样就可以提高商品的点击和流量转化，有助于提升商品排名，获取更多的流量。

提高商品转化

我们在脑海里想一下，那些高客单价的商品大多数都有一个什么共同点？可以很明确的是，高客单价产品和低客单价产品在品牌服务上有着明显的区别，这些服务体验多半体现在质量保障、产品包装、售后服务、礼品赠送这四个环节。所以商家们可以针对性地提高这四个关键环节中需要完善的部分，才能让进店顾客在进行比较后更愿意选择自己的产品，也更容易获取忠实的消费用户，形成粉丝群体反复购买与宣传推广。