直播带货是从2016年开始的逐渐流行的一种新的营销模式，在之前国外已有的mcn模式基础下，逐渐演变成的一种符合国情的新模式，mcn的定义是网红经济模式通过资本的稳定运作，用商业各种形态将粉丝线上流量进行变现，而国内也通过培养网红或者自己打造个人ip,通过电商平台等将自己的食品、服装等进行线上面对面，单对多的营销从而达到短期的快速的盈利，能在短的时间将自己的特色ip（食品、服装等）快速生动的介绍给客户，并生动的各种形式（表演、搞笑）将目标营销给客户。

步骤二：引出话题，探讨时事

 随着直播行业的崛起，早期只是简单依靠颜值来吸引粉丝，已经不能作为大概率的事件满足观众的观看需求了。 所以在直播间带货一定要有其特色的表演内容，主播个人的魅力如何散播影响粉丝，你的说话风格是否吸睛，是否有属于你的口头禅让人记忆犹新，简而言之要让直播间的内容有特色有新意，让观众朋友们都能够喜欢。

特别是初期直播间没有太多的关注度也没有多少粉丝与观众，主播这个时候如果还在一味的推销自己的特色品类也就无意义，应该先想方法让自己的直播间人气火爆起来，前期更多的是推销自己的个人ip，因此就需要主播将剧本话题提前编辑好，这样才不会在直播时让人觉得索然无味没有话题，也无法让人产生观看下去的的意愿。

所以引出必要的热点爆点的话题才是主要内容，同时主播也要与粉丝们热情的互动，不要让直播间冷下来，初期也不要有太明显的带货意图，引出具有争议性两面性的话题让粉丝进行讨论，用自己的风趣幽默和情商来吸引客户，这样整个直播的过程就不会出现干煸单一的情况。

主播也要擅长与粉丝互动，如果不太会前期可以多分享自己身边的所见所谓，新闻上有争议的热点话题，近期的电影和歌曲，逐渐掌握了直播的技巧慢慢拥有了自己的人格魅力就会吸引一批自己的忠实粉丝。

湖北拓商小编认为，要想将观看的客户长期锁定在直播间，让其从路人转变成客户，并且一直保持直播间的热度，从而不停的通过粉丝效益引爆热点话题，树立个人ip魅力，这是一个主播在带货阶段能否一直长久走下去的重要步骤之一喔！