如今线上的竞争愈来愈激烈，商品的同质化也越来越严重，面对大量几乎没什么分别的产品，商家该如何总结提炼商品卖点，吸引消费者进行购买呢？

提炼商品卖点的角度和方法看似有很多，但总结到底还是离不开三个层面：市场、用户、产品特性。

1、在提炼卖点前，商家需要了解市场现状

一个好的产品是离不开一个好的市场，商家通过市场调查详细了解市场详情，才能对店铺消费人群的消费能力、消费喜好、消费需求有正确的把握，从中提炼出更符合消费者需求的商品卖点，增加商品的点击量和销量。

2、了解消费者真正的需求是什么

在了解完市场现状后，商家更多的是需要思考：店铺商品是否能满足用户痛点呢（或者说是需求点、关注点）？消费者对于同类型产品会有哪些疑问和忧虑？这些问题都是需要商家们进行落实的，只有深刻了解到消费者的真正需求，才能够结合商品自身属性，打造符合消费者需求的商品卖点。

3、打造商品的独特性，避免同质化

在市场商品日益同质化的趋势下，商家想要额外获得更多的商品销量，除了营销推广外，更重要的是对商品独特性的打造。例如夏季必备产品——风扇，大部分产品都具备可调节风速的特点，那么商家如果仍然以这个卖点做宣传肯定无法脱颖而出。商品的独特性就在于人无我有，拥有其他人不具备的竞争优势，比方说时间定位、静音模式或者价格实惠等，提炼出与众不同的卖点。

在店铺运营里，打造商品的独特卖点是很必要的，而这也是吸引消费者进店的重要因素之一。因此，商家在进行运营的时候一定要多了解商品卖点提炼的相关知识。