2010-08-27
自由安排
厦门市中锐企业管理咨询有限公司
厦门市仙岳路456号永升海联7层详细地图
15359445637
课程介绍
江湖亮剑·谁与争锋
——中锐销售精英训练营邀您共赢天下——
销售人员(无系统培训)= 士兵(不会使用武器)
销售精英训练营 协助打造正规军团,雄霸江湖!
(1)打击心灵魔鬼,帮助销售人员塑造阳光心态!
(2)系统培训,锻造精湛武功!
(3)临门一脚,关键时刻,销售如何促单?
一、课程背景
(1) 面对“只逛不买”的顾客,如何激发他的购买欲?
(2) 面对迟疑不决的买主,如何促使他迅速做出决定?
(3)面对死砍价格的对手,如何巧妙应对?
(4) 面对百般刁难的客户,又该如何招架?
(5)如何实现从销售凡人到销售超人的蜕变?
二、培训内容:
1.优化销售人员的销售意识与服务理念
2.全面掌握3种较实用的销售方法
3.掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点
4.提升销售人员:客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧
5.全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力
6.专业的心灵活动,帮销售人员打击心灵魔鬼,强化心理承受能力
7.超常规训练,锻造销售人员的意志力,打造阳光心态
三、课程大纲:
第几阶段 《爱上销售—积极销售心态的建立》 主要是从认识自我、了解自我、爱上销售、战胜自我、为自己去销售、销售成功的秘诀这几个方面来讲解;
第二阶段 《销售技能培训—成为合格销售员的必备技巧》 主要是从销售的准备工作、客户开发、亲和力建立、SPIN需求挖掘、FAB产品介绍、解除顾客抗拒、缔结成交这几个方面来讲解;
第三阶段 《销售技能培训—电话销售技巧》 主要是从提升自信心/解除对被电话拒绝的恐惧、电话销售的准备工作、客户开发、初次同客户沟通、持续跟进、缔结成交这几个方面来讲解;
第四阶段 《销售技能培训—高效销售沟通技巧》 主要是从找对人永远比说对话重要、沟通要素分析、如何与不同风格类型的客户沟通这3个方面进行讲解;
第五阶段 《销售技能培训—双赢谈判技巧》 主要是从谈判概略、专业谈判流程、谈判中的八种不通策略、谈判让步技巧这4个方面进行讲解;
四、讲师介绍:胡锐
中锐企业高级培训师、高级顾问
中国人民大学MBA
华夏管理培训网特聘营销顾问
国际管理科学研究院认证高级培训师
厦门理工学院客座教授
销售实战专家、营销教练,拥有十多年专业销售、管理、培训经验,胡锐老师潜心研究世界500强企业的系统营销模式,深入探索中国市场发展现状和中小企业营销体系搭建,将理论和实践相结合、国际和国内相结合,形成了一套对“中国式营销”和“中小企业营销”的独到见解,并创造性地将先进的企业教练技术融入销售训练中,心智训练和技能提升并重,开发了一套“打造高绩效销售团队”的成功模式。
五、主办单位及联系方式:
举办单位:厦门中锐企业管理咨询有限公司
开课时间:2010年8月27-29日(3天)上午9:00-12:00 下午13:30-17:00
联系电话:0592-5329188
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学校介绍
学校人气度:1401
2010-08-04
共6个
周香梅
中锐简介:
厦门中锐企业管理咨询有限公司(以下简称中锐)成立于2004年4月,是一家专业从事管理咨询与培训教育的智力机构,专注于成为中小企业培训外包供应商,努力倡导咨询式培训服务,立志成为全国较有影响和实力较强的培训咨询机构之一。机构拥有前瞻的眼光和务实的态度,努力拓展与国内外权威咨询、教育机构的合作,吸纳和培养了一批国内外资深的各类培训、咨询顾问专家。公司服务范围涉及企业战略管理、人力资源、营销、财务、生产、团队建设、综合管理、通用技能等诸方面。机构坚持以“诚信、专业、创新、全面、高效”的服务宗旨,积极为企业和职业经理人的快速发展贡献专业的咨询与培训教育服务,致力于为企业与员工提供全面一体化的咨询、培训、教育服务。目前机构主要为中小企业提供专业培训外包服务、咨询服务及面向企业中高层的在职教育等服务。
中锐文化:
我们的宗旨
诚信务实、锐意进取
公司行动准则
诚信:以诚为本、以信为先,成为客户信赖的管理顾问
专业:努力不断提升专业水平,向客户提供标准、规范、优质的服务
创新:不拘泥于任何形式,为客户提供切实可行的构思与行动,提升客户满意度
全面:动员一切力量,为客户提供全方位、一体化的解决方案
高效:快速行动、为客户争取较大效益
中锐优势:
强大的师资阵容:国内一流讲师与您面对面研讨与交流
高效的培训课程:量身定制的高品质内训课程
互动的学习模式:轻松愉快的学习氛围、学练结合、学用合一
精品的小型研修:授课规模严格控制,每位学员充分参与
完善的咨询服务:实际分析、全程跟踪、一体化专业优质咨询服务
优质的人脉平台:参加中锐经理人俱乐部,共享优质人脉
指定的咨询机构:连续两年被厦门经济发展局推选为企业管理咨询推荐机构
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