怎么进行商务谈判--成都10月19日

课程收益:

本次课程首次在蓉披露李力刚老师担任海尔、顺丰速运、阿里巴巴等行业巨头的谈判顾问期间所运用的“武器库”，两天的课程让大家体会到召之即来，来之能战，战则必胜的感觉。让您在谈判的过程中始终掌控全局，成交原来如此简单。

课程大纲:

第几章：谈判准备

态度准备 时间准备

地点准备 人员准备

策略准备

第二章：谈判沟通

问的勾魂  听出重点

说到心里  答到无患

第三章：谈判策略

一、前期布局 

先给还是先拿？先开还是后开？

高开还是低开？较高价较低价？

还条件的策略，接受条件策略

谈判僵持处理

二、中期守局

 请示领导-回旋

 踢球策略-他杀

 异议处理-塑造

 要求策略-成交

 折中策略-讨还

 交换策略-达成

三、后期结局

 红脸白脸-逼定

 蚕食策略-耐力

 让步策略

 反悔策略-反攻

 小恩小惠-促成

 草拟合同-签定

培训师介绍：

讲师简介：李力刚先生

谈判创造财富的终身践行者，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事。
2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。上海第几财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央人民广播电台连续直播嘉宾。

擅长谈判、营销两大系列课程，2014年推出《财富秘密》超级总裁班。
《财富秘密》是独一无二的超级总裁课程，它一统谈判、营销、哲学、宗教、管理、领导力、人力资源等经管课程，用一门课程，打通自然和社会科学的鸿沟，参透人间万象，觉悟宇宙本质；帮助总裁省去95%的学费及学习时间，为总裁奉献极速的较简单财富公式。
先后为美国大使馆、阿里巴巴、搜狐、网易、德国奔驰、《VOGUE》杂志、大众集团、法国阿海珐、日本东芝、三洋、韩国三星、中国海尔、美的、创维、TCL、三一重工、太平洋保险、红星美凯龙、中石油、中海油等国内外知名企业及工商银行、农业银行、招商银行、交通银行等金融机构合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐网络在线访谈。*******年，开创国内首部谈判微系列视频《炉边谈判》，好评如潮。
2013年《谈判路线图》成为“网易云课堂”长期推荐精品公益课程。同时7000人在线学习。同年该课程强势登陆优米网。
2012年，分别受聘于中山大学兼职教授及华中科技大学高级顾问。
2009-2012年，连续荣获搜狐2012年度较佳人气讲师。
2011年，李力刚先生受邀第几财经《谁来一起午餐》节目录制，为创业人员现场点拨创业为商之道，大受好评。
2011年，被共青团上海市合作交流工作委员会评为“上海市合作交流青年五四奖章”获得者。2006年李力刚先生获得阿里巴巴“媒体支持奖”。

【产品形式】
形式 课程特点 特点
总裁班 三天三夜超级总裁班《财富秘密》，打通所有总裁经管学问，发掘较简单的财富公式，全新武装总裁大脑。 系统
内训课 中大型企业引入内训。力刚专门为企业量身定做一款针对性的培训课程。企业主办，本地授课。 训练
公开课 报名参加各地力刚合作伙伴的公开课程，与各企业人员一起聆听1~2天的公开课程。适合于人数较少参训；当地授课。 培训
书和碟 四套光盘或三本书，参与谈判和营销修练，提升自我营销能力。 听看

【授课形式】—— 全新保障系统
总纲 讲师引导 学员宣誓 遵赏违罚 严格管理
动力 创建班组、自我管理 全程比赛、调动激情
能力 内容讨论、技能演练 设定目标、改进承诺