沈阳数联云商抖音短视频运营制作网红直播打造个人

 一、什么样的广告带货能力更强？


凸显产品的视频带货能力更强一些，广告一定是突出产品的某个卖点，那么到底怎么做带货能力更强的视频？


抓住四点要求：






1、产品（产品的特性和核心卖点）


2、模特（模特美貌和表现力）


3、视频结构（黄金6秒原则和时长）


4、拍摄方法论（拿到产品我怎么操作）


1、间接突出产品


我们刷抖音都是为了放松的，不是为了记住产品的卖点和知识成分的。


所以核心卖点不能超过三个，要挖掘较吸引消费者的核心卖点，使得视频中的产品特性非常清晰明了。


卖点多不等于好，卖点多等于完全听不清，也记不住。精炼、易懂、对我好才是消费者购买的动力。




当产品的卖点不是很突出时，可以用概念胶囊，不废话，直接告诉消费者我的产品好在哪里。


明星防晒喷雾大比拼就是用了概念胶囊，补水喷雾“李现”也在用，夏天户外拍戏永远晒不黑。抖音“牛肉哥”直接把价格打下来，就是比外面买的便宜，就是要告诉消费者我这里的便宜。


2、模特筛选


不是每个模特都是网红。需要根据模特的表现力，来确定产品视频的表现方式。一种是重产品、一种是重案例。


产品对应不同的模特，服装类找身材好一些的模特，美食类找幽默感好的模特，旅游类找户外类模特，根据产品找符合的模特进行拍摄。




目前抖音很普遍的那些，比如情侣拍一些段子，穿同款小姐姐衣服，凸显了衣服很潮流和有趣的互动，这种人设+情景的拍摄很适用于服装类广告。


3、视频结构


“黄金6秒原则”——99%的用户在6秒前就划过了。


黄金6秒里面，前6秒内容决定了用户是否点赞、评论、转发、甚至购买的欲望。这就要从视频封面、音乐与内容的匹配程度瞬间抓住用户内心，我们能放什么呢？视频结构中我分为三种类型。


较好尝试20到30秒内的视频。


（1）痛点+产品：


抖音“牛肉哥”抖音内容直接突出产品，只卖正品低价的货，官网口红价格200左右，牛肉哥这边149，抓住了一些爱美女孩不想买特别贵的口红的心理，还突出了产品特价优惠。




（2）痛点+效果：


抖音“崔磊”专业讲营销、创业等干货，解决了一部分想创业、创业中的人学习方法，开店怎么宣传店铺、如何低成本推广产品都是工作中遇到的种种痛点，看了这个小视频，你就又多了种思路与想法。




（3）效果+产品：


抖音“李佳琦”，带货王中王。


看过他视频的小伙伴都知道，他介绍产品从不说里面加多少稀有元素、营养含量比别人家高多少，而是通过说这款口红涂上去，6小时候嘴唇也不会干，直接说用了这款产品后有什么效果，不是单纯的突出产品介绍，而是使用产品后的体验感，这也为什么现在测评的视频层出不清。




4、拍摄方法论


广告就是广告，不是电视剧、电影。视频要出现模特展现产品、剧情展现等信息，因为模特不可控、剧本不连贯、产品和剧本的相关性太差，都会影响卖货效果。


建议大家看下已有的视频，推广餐厅、服装、品牌、APP、旅游景点等，目前抖音都有很多案例，结合自己的产品制定拍摄方法。


二、发完广告后需要考虑什么呢？


1、更新


每个视频的爆量周期为2-3周，所以需要不断的更新内容，注入新鲜的血液。


公司如何做抖音号？建议1-2天就有一条成品视频，要根据产品特性、模特筛选、季节匹配等定期找达人推广。


2、创意


可以从抖音原生视频内容或外网找创意思路，抖音的原生视频传播可以减少用户认知度，比如“迪丽热巴的舞蹈”，被无数的小姐姐模仿。“踢瓶盖”挑战赛，甄子丹蒙眼踢瓶盖，挖掘机横扫瓶盖，跑车飘逸踢瓶盖等。


品牌发布自己的创意视频：比如小黄鸭被放到汽车上，自行车上，滑板上等，让用户自己发挥创意的点。大疆无人机发布遥控车，品牌只需要提供怎么操作就好，用户的脑洞比你还大。




3、换品


一个产品跑了3-4个月，素材套路用了个遍，怎么也火不起来，那就赶紧换品吧，这肯定是这个品类不适合售卖。比如卖袜子，卖一桶油之类的，是没有营销点的。产品要应季节、夏天就卖短袖、防晒、小玩具等。


产品要更换以保持账号活力，不要因为有一条视频爆了，就不创作新的视频了。定期更新视频，与用户打成一片，评论区互动，搭建粉丝社群等